B；49、B；50、C
51、A；52、B；53、D；54、A；55、B；56、B；57、A；58、D；59、C；60、A；
61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B；67、C；68、C；69、C；70、B；
71、B；72、C；73、A；74、C；75、B；76、A；77、B；78、B；79、C；80、C；
81、B；82、C；83、C；84、B；85、C；86、B；87、D；88、B；89、B；90、B；
91、C；92、C；93、B；94、C；95、B；96、D；97、C；98、A；99、D；100、C
*101、B；*102、D
三、多项选择题模块 （标出正确答案序号）（103）
1、 1、 市场可以表述为（ABE ）
A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群 2、具有派生需求的市场有
A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场 Ｅ垄断性市场（ ）
3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE ) A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品 Ｅ非渴求品
4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( ) A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿
5、完全竞争性的市场具有( )等特点。
A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点
６、６、下市场属于组织市场（ ）
A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场 7、营销观念是营销过程中如何处理（ ）利益关系 A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会
8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（ ）
A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同 D营销手段不同 E营销目的不同
9、营销管理的任务就是要调整市场（ ）以实现企业目标
A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质
10、企业市场营销管理系统主要包括（ ）
A市场营销计划系统 B币场营销决策系统 C市场营销组织系统 D市场营销信息系统 E市场营销控制系统
11、传统营销观念包括的类型（ ）
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
12、现代营销观念包括的类型（ ）
A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念
13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。 A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重 D产品质量高 E产品成本高
14、企业宏观营销环境因素包括（ ）
A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众 15、企业微观营销环境因素包括（ ）
A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商 16、影响企业营销的社会文化环境包含的因素有消费者的（ ）
A储蓄与信贷 B消费结构与模式 C价值观念 D宗教信仰 E风俗习惯
17、下列属于企业可控的营销因素有（ ） A产品 B 价格 C分销 D促销 E 政策
18、企业在经济环境分析时应着重分析以下主要经济因素（ ） A消费者收入变化 B消费者支出模式 C消费者价值观念 D消费者价格反应 E消费与信贷
19、市场营销信息系统包括（ ）
A内部报告系统 B外部报告系统 C 市场营销情报系统 D市场营销研究系统 E市场营销分析系统
20、企业营销环境分析时STOW分析依次是指（ ） A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态
21、影响消费者市场购买行为的主要因素有( )等。
A个人因素 B企业因素 C技术因素 D自然因素 E社会文化因素 22、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ）
A愿望竞争者 B平行竞争者 C转售竞争者 D产品形式竞争者 E品牌竞争者 23、按顺序排列营销调研的程序为（ BDEAC ）
4A准备表格及抽样设计 1B确定问题 5C现场调查 2D探索性调查 3E制定计划 24、市场调查的基本类型包括（ ）
A探测性调查 B描述性调查 C预测性调查 D新产品开发调查 E因果性调查 25、收集第一手资料的方法有（ ）
A询问法 B交流法 C观察法 D实验法 E报刊摘录法 26、非随机抽样方法有（ ）
A分层抽样 B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样 27、随机抽样方法有（ ）
A等距随机抽样 B任意随机抽样 C简单随机抽样 D判断随机抽样 E分群随机抽样
28、决定市场占有率的因素有（ ）
A市场需求潜量 B行业销售总量 C 行业可供总量 D企业可供量 E 企业销售量
29、定量预测的主要方法包括（ ）
A趋势外推法 B“德尔菲”法 C意见归纳法 D指数平滑法 E多元回归法
30、在下列预测方法中属于定性预测的有（ ） A德尔菲法 B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法
31、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为（ ） A复杂型购买 B和谐型购买 C多变型购买 D同一型购买 E习惯型购买
32、以下是个人直接受其影响的相关群体（ ） A．朋友 B．邻居 C．家庭 D．工会 E．知名人士 33、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ）
A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买
34、生产者购买决策的类型有（ ）
A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买
35、按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（ ）等因素。 A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度 C消费者购买动机 D进入市场的程度 E对商品的购买数量
36、有效的市场细分必须满足如下条件( )
A经济性 B可衡量性 C可接受性 D差异性 E.稳定性
37、生产者市场细分的主要标志有（ ）
A用户行业类别 B用户地理位置 C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模
38、市场补缺者可采取的专业化战略包括( )
A按顾客规模专业化 B按服务项目专业化 C按分销渠道专业化 D按特定顾客专业化 E按地理区域专业化
39、消费者市场细分的标志有（ ） A地理 B人口 C心理 D行为 E用途
40、以下不符合有效市场细分原则的有（ ）
A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性
41、在消费品市场细分标准中，属于人口统计因素的指标有（ ） A生活方式 B教育 C年龄 D性别 E收入
42、选作目标市场的条件有（ ）
A潜在需求量大 B有足够购买力 C企业有竞争优势 D企业有能力进入经营 E有完善的物流系统
43、选择目标市场策略的条件是（ ）
A企业的资源 B产品的性质 C市场变化的状况 D产品生命周期 E竞争对手的市场策略
44、良好的市场定位的要求企业的产品( )。
A符合消费者需要 B有明确的形象 C价格低廉
D质量优异 E有别于竞争者产品
45、企业市场定位策略有（ ）
A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者 46、波士顿矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法
A市场潜力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E 销售增长率
47、通用电器公司矩阵法是根据（ ）对产品评价的方法
A市场引力 B市场容量 C市场占有率 D市场结构 E企业实力
48、指出构成企业营销战略目标的具体指标（ ）
A产品规格 B产品形体 C利润 D市场占有率 E增长率
49、密集型发展战略包括（ ）
A市场渗透 B产品开发 C市场开发 D一体化 E多角化 50、现代市场营销的“4C”原则包括(BDE )等。
A竞争(Competition) B沟通(Communication) C控制(control) D成本(Cost) E方便(Convenience)
51、一体化增长战略的类型有 ( )
A前向一体化 B后向一体化 C向上一体化 D 向下一体化 E水平一体化
52、多角化发展战略包括（ ）
A同心 B水平 C集团 D纵向 E横向 53、市场营销组合是（ ）
A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合
54、企业为产品扩大市场份额，可采用( )等营销策略。
A价格不变，提高产量 B价格不变，提高质量 C质量不变，降低价格 D价格提高，质量提高 E价格降低，质量降低
55、市场定位是一个（ ）的过程
A创造竞争优势 B明确竞争优势 C选择竞争优势 D显示竞争优势 E延续竞争优势
56、在VI中，应用设计系统包括( )
A制服 B名称 C建筑外貌 D交通工具 E标志
57、当产品销售量和利润急剧下降时，企业可以选择的市场策略有（ ） A持续策略 B集中策略 C榨取策略 D渗透策略 E放弃策略
58、整体产品包括（ ）
A核心层 B形式层 C延伸层 D实体层 E包装层
59、产品的包装具有( )的作用。
A保护产品 B美化产品 C方便使用 D增加收益 E提高声誉
60、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
A消费者对价格很敏感 B产品已广为人知 C竞争者容易进入 D市场规模小但容量大 E企业促销能力薄弱
61、企业产品组合的要素是（ ）
A.广度 B.高度 C 深度 D.密度 E长度
62、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（ ） A.优质产品 B.核心产品 C．物美价廉 D.形式产品 E.附加产品 63、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略 ( ) A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合 D产品延伸 E产品大类现代化 64、品延伸有以下几种做法( )
A相向延伸 B向上延伸 C向下延伸 D双向延伸 E向内延伸 65、产品生命周期包括
A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期
66、企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是(ACDE )
A产品鲜为人知 B市场规模和容量都较小 C消费者对价格不敏感 D企业欲树立产品高质高价的形象 E竞争者容易进入该市场
67、从企业营销角度新产品包括（ ）
A全新产品 B换代新产品 C改进新产品 D 仿制新产品 E品牌新产品
68、企业在开发新产品过程中，往往可通过( )产生新产品构思 A强行联系法 B头脑风暴法 C提喻法 D产品属性列举法 E消费者问题分析法
69、企业扩大产品组合会（ ）
A增加风险 B扩大经营范围 C扩大市场占有率 D综合利用资源 E满足更多需要
70、商标设计应考虑的经验规则是( )
A简单明了易于记忆 B构思新颖美观大方 C富有特色易于识别 D必须易于接受法律保护 E必须适合于国际市场
71、品牌包括（ ）
A品牌名称 B 品牌标志 C可注册商标 D不可注册商标 E 品牌化
72、在以下条件下，需求可能缺乏弹性( )
A市场上没有替代品 B购买者对较高价格不在意 C购买者改变购买习惯较慢 D互补品价格同向变化 E市场上没有竞争者
73、企业的主要定价目标有（ ） A.发展 B.创新 C当期利润最大化 D市场占有率最大化 E应付竞争
74、企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ） A主动降价 B主动提价 C被动降价 D被动提价 E稳定价格
75、企业订价一般有以下几种导向( )
A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向
76、心理订价策略主要有（ ）
A．尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价
77、企业的促销价策略主要包括（ ）等。
市场营销学试题库
