A 文化因素 B 经济因素 C个人因素 D 社会因素
28、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( ) A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断 29、生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（ ）
A愿望竞争者 B普通竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者 30、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A愿望竞争者 B平行竞争者 C产品竞争者 D品牌竞争者
31、调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是（ ） A实际痕迹测量法 B行为记录法 C实验法 D直接观察法
32、消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（ ） A 谨慎购买 B冲动购买 C 不定购买 D习惯购买
33、市场细分的依据是（ ） A 产品类别的差异
B 消费者需求与购买行为的差异性 C 市场规模的差异性
D 竞争者营销能力的差异性
34、市场细分的客观基础是（ ） A．不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性 C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性
35、不属于有效市场细分原则的是（ ）
A可衡量性 B可区分性 C动态性 D经济性
36、批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。
A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化 37、无差异性目标市场策略面对的是（ ）
A整体市场 B一个子市场 C多个子市场 D相关市场
38、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A企业实力较弱 B产品性质相似 C.市场竞争者多 D消费需求复杂
39、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A ） A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销
40、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战略 D集中市场营销战略
41 企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（ ）
A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化
42、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ ） A市场专业化营销 B 目标市场营销 C产品差异营销 D定制营销
43、一般来说，企业对问题类业务单位应采取( )战略。 A淘汰 B维持 C拓展 D选择性拓展
44、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） A市场占有率和相对市场占有率 B行业吸引力和业务力量
C市场占有率和行业吸引力 D业务力量和相对市场占有率
45、企业将不同产品推向新市场的发展战略属于（ ） A市场渗透 B市场开发 C产品开发 D多角化 46、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（ B ）
A水平多角化 B同心多角化 C密集性增长 D集团多角化
47、47、市场渗透战略适用的情况是（ ）
A现有市场——新产品 B新市场——现有产品 C现有市场——现有产品 D新市场——新产品
48、轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( )战略的表现。
A前向一体化 B后向一体化 C横向一体化 D横向多角化
49、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（ ） A前向一体化 B后向一体化 C水平一体化 D水平多角化
50、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )
A保持 B收割 C发展增大 D放弃
51、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（ ）
A 市场营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略
52、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发 B市场开发 C市场渗透 D多种经营
53、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（ ）
A.收割 B.发展 C.放弃 D.维持
54、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（ ）
A.产品开发 B.同心多角化 C.市场开发 D.水平多角化
55、产品组合的长度是指企业所拥有的（ ）的数量。 A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线
56、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ ） A长度 B宽度 C深度 D密度
57、企业经营产品项目的总数称为产品组合的（ ） A长度 B宽度 C深度 D密度
58、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ ） A慢渗透 B快渗透 C慢取脂 D快取脂
59、企业对于金牛类产品，宜采取（ ）战略。 A拓展 B淘汰 C维护 D选择性拓展
60、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ ）
A核心产品 B有形产品 C附加产品 D直接产品
61、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A宽度 B长度 C深度 D关联度
62、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期
63、在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A投入期 B成熟期 C衰退期 D成长期
64、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（ ）
A比较深 B比较宽 C很广 D关联性强 65、营销学中换代新产品是指（ ）
A应用新技术、新材料而研制成的新产品 B满足新的需要而仿制的产品
C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品
66、 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（ ） A 延长产品寿命，巩固市场占有率 B 努力开拓市场，提高市场占有率
C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解
67、在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。 A试用率低，再购率高 B试用率低，再购率低 C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高
68、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（ ）
A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权 69、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（ ） A 有形产品 B 附加产品 C核心产品 D期望产品
70、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（ ）
A明星产品 B金牛产品 C风险产品 D衰退产品 71、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）
A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销
72、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（ ）
A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性 73、企业产品订价的最终目的是( )
A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求
74、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）
A垄断竞争 B寡头竞争 C完全竞争 D完全垄断
75、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）
A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 76、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( ) A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 77、在完全竞争情况下，企业只能采取( )订价法。
A成本加成 B随行就市 C拍卖 D边际成本
78、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。 A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价 79、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ ） A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣
80、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ ） A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价 81、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ） A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（ ） A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售
83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A批发商 B运输公司 C制造商代表 D零售商
84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B ） A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道
85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ C ）渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道
86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策 A直接渠道与间接渠道 B长渠道与短渠道 C宽渠道与窄渠道 D单渠道与多渠道
87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（ ） A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略
88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。 A渠道类型 B同类型中间商 C不同类型中间商 D储运服务商
89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )
A生产者→批发商→用户 B生产者→用户
C生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户 90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。( ) A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄
91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（ ）
A经纪商 B销售代理商 C厂商代理商 D寄售代理商 92、促销的实质是（ ）
A 扩大销售 B占领市场 C 信息沟通 D参与竞争
93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( ) A报纸 B电视 C)广播 D杂志
94、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A报纸 B广播 C电视 D杂志
95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息 C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品 96、POP广告是指（D ）
A.产品广告 B．促销广告 C.价格广告 D.售点广告
97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ ） A广告 B人员推销 C营业推广 D公共关系
98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( ) A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 99、企业开展公共关系活动的基础是( )。
A消费者公众 B政府公众 C金融公众 D内部公众
100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（ C） A需求价格弹性 B需求收入 C交叉 D 平行
*101、两个或两个以上国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例共同投资兴建企业叫做（ ）
A国外装配；B合资经营；C许可证贸易；D补偿贸易 *102、由出口方向进口方提供设备和技术，进口方用这些技术设备生产出来的产品加以偿付称为（ ）
A互补贸易；B转手贸易；C间接补偿贸易；D直接补偿贸易
单项选择模块答案.
1、 D； 2、A； 3、B； 4、C； 5、B； 6、D； 7、D； 8、B；9、D；10、A；
11、B；12、B； 13、C；14、B；15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；
21、B；22、C；23、D；24、C；25、A；26、B；27、C；28、B；29、C；30、B；
31、C；32、B；33、B；34、D；35、C；36、A；37、A；38、B；39、A；40、A；
41、D；42、D；43、D；44、B；45、B；46、B；47、C；48、
市场营销学试题库
