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第一项修炼:转变角色——如何从销售精英到卓越管理者 课后测试

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第一项修炼:转变角色——如何从销售精英到卓越管理者 课后测试 测试成绩:70.0分。 恭喜您顺利通过考试! 单选题

?

1、九一开指的是什么意思?(10 分)

? A

用91%的时间在做发展业务的事情 用9%的时间在做发展组织的事情

? B

用90%的时间在做发展组织的事情 用10%的时间在做发展业务的事情

? C

用9%的时间在做发展业务的事情 用91%的时间在做发展组织的事情

? D

用90%的时间在做发展业务的事情 用10%的时间在做发展组织的事情 正确答案:D

?

2、要一个合格的销售管理干部,怎么来分解发展业务和发展组织的两项精力,下列哪项选项是合格的销售管理干部最少要做到的?(10 分)

? A

用50%的精力去发展业务 用50%的精力来发展组织

? B

用90%的精力去发展业务 用10%的精力来发展组织

? C

用30%的精力去发展业务 用70%的精力来发展组织

? D

用10%的精力去发展业务 用90%的精力来发展组织 正确答案:C

?

3、老师在本课中讲到销售管理者常犯多少错误?(10 分)

? A 十

? B 十二

? C 九

? D

十一

正确答案:B 多选题

?

1、发展组织的三项要务,下列正确的是?(10 分)

A 选拔人才

B 管理人员思想

C 业务技能训练

D

营造团队氛围 正确答案:A C D

?

2、日本的畠山芳雄给管理中“人的管理”下了一个定义,下列哪项正确?(A

优化部门上下左右的沟通

B

关注部下的心理与相互的关系

C

防止或消除不必要的纠纷

D

创造能使部下专注工作的环境 正确答案:A B C D

?

3、老师描述的销售管理者常犯的错误,哪项正确?(10 分)

A

用奖罚代替部属技能辅导

B

过度授权,自己偷懒,放任下属

C

只要业绩好,一切都OK

D

喜好邀功,忽视团队贡献

10 分)

正确答案:A B C D 判断题

?

1、销售管理者的两项核心职责是发展业务和发展组织?(10 分)

? A 正确

? B 错误

正确答案:正确

?

2、泰勒是科学管理的奠基人?(10 分)

? A 正确

? B 错误

正确答案:正确

?

3、第一个是过程、第二个是目标,就是通过计划、组织、指挥、协调、控制的过程来实现组织的目标,这是法约尔给管理下的一个定义?(10 分)

? A 正确

? B 错误

正确答案:正确

?

4、销售管理干部激励员工最有效的方法就是四个字:以身作则?(10分)

? A 正确

? B 错误

正确答案:正确

第一项修炼:转变角色——如何从销售精英到卓越管理者 课后测试

第一项修炼:转变角色——如何从销售精英到卓越管理者课后测试测试成绩:70.0分。恭喜您顺利通过考试!单选题?1、九一开指的是什么意思?(10分)?A用91%的时间在做发展业务的事情用9%的时间在做发展组织的事情?B用90%的时间在做发展组织的事情用10%的时间在做发展业务的
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