公司销售经理竞聘演讲稿范文
公司销售经理竞聘演讲稿范文 尊敬的各位领导: 你们好:
XX厂系一五计划期间建成的重点企业,
80年代中期以
120万
来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了
吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法 生产先进水平。四十余年来,企业一直保持在全省同行中的 龙头地位。为 xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、 重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在,随着中 央政府与东盟国家建立更紧密关系,
xx毗邻东盟三国的地域
优势H益突出,多项重大基建项H正在建设当屮?为xx水 泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保 持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资 水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职 权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市 场竞争中不断创新业绩,获得长足发展
:
一、调研本地水泥产品市场情况, 整合本公司产品优势, 逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营 销体系。
XX水泥市场是以低标号为主, 水泥客户主要是建筑公司
和房地产公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥 需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选 标准是价格,我厂生产的《石林牌》水泥虽为
XX名牌产品,
但低标号水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具 备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量 有较高要求,价格却不是首选要素,所以我们进行产品营销 时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势,并将服务作为产 品的延伸概念,以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产 品,优质服务,以优取胜作为经营方针, 建立重点用户档案, 成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中,不断完善市场 服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工 作质量和效率,主动为客户提供技术咨询和服务,切实解决 用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度。 另外,应在部门内建立良好的营销反馈机制,有效收集市场 信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可 替代性新产品或进行工艺改进,有效降低生产成本,创造更 大的经济效益,争取更多的竞争优势。
二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管 理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理 应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划, 进行合理的销售分工
,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、 《用户
服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要 的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团 队文化。
人是组织的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共 识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要。一个好的销 售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简 单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种 关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用
设高效团队。即我们是谁
5w1h方法来建
(who)?即团队成员自我的深入认
识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理 问题的解决方式、基本价值观差异等
;通过这些分析,最后
获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的 的看法,以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点, 而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析 团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合 能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥 优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力。
我们成为什么(what)?以团队的任务为导向,使每个团 队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员 的激情,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、 摸得着,创造出令成员兴奋