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1、《货物销售法1979》所隐含的合同条款 3.9 P143
（1）12所有权；（2）13按描述来销售；（3）14令人满意的质量和符合用途；（4）15按照样品来销售
1、条件条款与保证条款 2.1，2.5，2.6 P169-P171
条件条款（Conditions）是合同的关键条款，如果违反这些条款，则无过错方可以将其作为不履行协议基本要素对待。
保证条款（Warranties）是合同中的非关键条款，违背这类条款不构成实质不履约。
两者的区别是追索权和补救措施不一样，条款没有说明是条件还是保证就看其引起的后果
1、在违约事件发生时可能采取哪些补救措施？4.4 P178 （1）损害赔偿金：（2）强制履行：（3）禁令：（4）按劳计酬或按合理价格支付：
2、在确定未经算定损害赔偿金的时候，法庭会考虑哪两个问题？4.7 P179
（1）损害金的“遥远程度”，即那些损失应该包含在索赔中。 （2）“损害赔偿金的测量”，即应当给原告以什么水平的损害赔偿金。 3、在卖方违约的情况下，买方可采取的法律补救措施有哪些？4.23 P184
（1）如果卖方没有交付，买方可以获得经济损失的损害赔偿金（数
额为不得不到别处购买支付的额外数额）。
（2）在特定货物采购合同中，货物具有独特的价值，那么买方可以向法庭申请强制履行命令。
（3）如果违反了保证条款，买方可以通过克扣价格或要求损害赔偿金等方法来抵消这种违约。
（4）如果货物所有权已经转移给了买方，而卖方非法地保持占有，买方可以根据《侵权（侵扰货物）法1977》起诉卖方不合法扣留货物的“民事侵权行为”。
1、合同的终止条款 6.2-6.4 P188
（1）期限条款：会用明确的开始和终止日期，规定合同期限。 （2）终止条款：规定了任一方在书面通知另一方时可以立即终止合同的各种情形。
（3）中断条款：这是买方加到合同中的有些严格的条款，赋予了买方不管是否发生违约，都可以取消合同的权利。
（4）过渡条款：确保从当前的供应商，顺利地转换到任何已经拿到新合同期业务的新供应商。 1 共 14 页
1、替代性争议解决方法（ADR）及其优缺点 5.2 5.2-5.4,5.11-5.14 P205，P207-208
ADR（替代性争议解决方法）或EDR（有效争议解决方法）有两种基本的形式：
调解：是指在一位公正的调解员的协调下，在讨论中表达冲突或不满
的过程，调解员的作用是管理该过程并给出建设性建议。
调停：是在调解之后，没有达成自愿性的解决方案时，所进行的工作。 它涉及到任命一位独立的人士，由其来考虑双方的情况并提出正式的建议或提议，作为解决争议的基础，它分为：辅助式调停和评价式调停 ADR（替代性争议解决方法）的优点：
1．试图克服对抗性的，正式的争议解决机制的缺点。 2．是非对抗性的，快速的，保密的和成本低廉的 3．避免了可能破坏未来商业关系的不良感觉。 替代性争议解决方法（ADR）的缺点
（1）标准合同中的ADR条款可能并不总是有强制性的。 （2）不像诉讼和仲裁，ADR过程的结果不具有约束力。
（3）ADR程序可能仍会最终导致仲裁和诉讼，浪费了时间与金钱。 2、请列举供应风险和市场风险的可能例子。1.6-1.9 P214 表8-1八大风险分类
（1）供应风险。供应商破产（可以是财务不稳定、过度“精益”的供应链或者被买方不付款所恶化的现金流问题造成的结果）、供应失败（如由于罢工、天气、运输问题或运输中供应品的损害而造成的结果）、和物流的长度和复杂性（较长的前置期、运输风险等）。
（2）合规风险。组织或其供应链作出的违法或不合规活动的曝光，导致信誉的、运营的和财务的处罚。
（3）信誉风险。组织或其供应链所作出的不道德的、没有社会责任的或破坏环境的活动的暴露，可能损害组织在其客户、投资者、员工和供
应市场等中的形象、品牌和可信性。
（4）经济或财务风险。经济损失风险，产生于不良投资或账务管理不善、销售额下降（例如由于供应失败引起的）、成本削减（如由于合同后价格或成本偏差）或宏观经济因素（如汇率波动或财务成本上升）。 （5）市场风险。由外部供应市场因素或变化引起的经济或供应风险，如商品涨价、资源稀缺性、技术变革、强大的或增长的供应商势力（如供应商稀少，或者供应市场合并）。由于需求下降、产品老化或竞争者获得主动权（导致丧失竞争优势），也可能引发产品市场风险。
（6）环境风险。由于外部环境STEEPLE因素变化引起的中断或延迟供应、供应成本上升的风险。
（7）运营风险。运营故障、质量缺陷、健康和安全风险、运输问题或设备崩溃的风险（如产生于未能保证供应或未能推行健康与安全政策或维护进度计划）。 共 14 页
（8）技术风险。由于技术活力和技术陈旧、系统或设备故障、数据损坏或偷窃、新技术的初期困难、系统不兼容（如当买方一供应商系统需要集成的时候）等引起的运营问题风险和产生的经济损失。 1、履约风险因素（Performance?based risks）3.4 P223 （1）潜在供应商的生产能力和生产率。 （2）已签约供应商的生产能力和生产率。
（3）当前合同和其他客户所占用的供应商生产能力的百分比。 （4）突发需求的可能性（生产能力不堪负荷）。
（5）供应商交付前置期以及是否存在进度“时差”或弹性。 （6）影响供应链或个别供应商的供应风险。
（7）规格、合同条款和买方预期的准确性和清晰性。 （8）供应链质量保证的脆弱性（特别是当公差很小的时候）。 （9）进度安排与预测的准确性。
（10）合同双方与利益相关者之间所共享的信息的质量、可靠性和透明度。
（11）成本管理；影响成本的内、外部因素；双方议定的价格安排是怎么样的。
（12）项目和合同管理（用以监督和管理所有上述要素）的有效性。 共 14 页
1、“供应链图析”是什么意思？6.9-6.10 P240
供应链图析（价值流图析）是风险和脆弱识别的一个有用的工具。是在货物、材料、信息和其他增值资源沿着供应链移动的过程中，对所涉及的过程提供一种基于时间的展示的技术。该图显示了链条内连接点之间和移动点上所花费的时间。
2、列出风险登记簿的典型内容。6.14 P242
风险登记薄是一份简洁的、结构化的文档，列出企业、项目或合同中包含的所有风险。
（1）风险类型和性质的描述。 （2）风险事件发生的概率。
（3）风险事件发生所造成的影响、成本或后果。
《采购与供应中的合同与关系管理》重点复习资料 (简版)10月整理
