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总经理岗位说明书
编号：001
职位名称 直接上级 岗位职责： 总经理 董事长 所属部门 直接下属 销售代理公司 职位等级 总经理级 47人 策划总监、销售总监、管理人数 内勤主管 1、制定公司经营发展计划、确保公司经营目标的实施与完成； 2、审核各种管理制度并监督实施 3、控制公司经营成本 4、对公司所有员工进行人事任免，对副总经理职级任免提出合理化建议报董事会批准 5、参与、审核公司各种财务报表，对成本范围内的正常的财务报销进行审核签字； 6、积极拓展各种代理业务渠道及资源，实现公司长久发展目标 7、对公司所有代理项目及拓展项目进行总负责 衡量标准 1、公司各年度经营发展目标是否实现 2、各种管理制度是否合理 3、成本控制是否合理 4、人事任免是否科学，对公司是否有积极影响 5、所有代理项目的数量及质量是否达到公司预期目标 6、各代理项目是否按照代理合同完成各项营销工作 任职资格： 1、30岁以上，本科以上学历，房地产、工商管理等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽） 2、六年以上大型房地产开发项目管理经验，熟悉公司经营管理 3、有较强的领导、管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性 4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力 5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就 策划总监岗位说明书
编号：002
职位名称 直接上级 岗位职责： 策划总监 总经理 所属部门 直接下属 高管层 策划主管、美术指导、广告文案、拓展主管 职位等级 管理人数 副总经理级 4人 1、根据公司发展战略，负责制订和完善公司管理制度报批后贯彻落实 2、根据各项目的工程进度，制定合理的营销计划并强力实施 3、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示 4、参与编制和控制代理项目与拓展项目的发展计划 5、负责通过调查分析，组织项目命名工作，使项目命名标新立异，体现项目特色 6、负责组织编制合理的《项目营销策划书》、《项目营销价格专题报告》、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求 7、负责组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，以促进项目与开发商的宣传，提升美誉度 8、负责组织项目宣传、推广计划，提高楼盘及开发商对外知名度的宣传影响，减少负面影响 9、负责营销费用的测算和控制，对营销费用合理控制，做到营销费用利用“价值最大化” 10、有效整合部门资源，组织项目售楼期间的策划工作，对各项目的策划结果负责，做到有计划销售、有目标销售 11、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结 12、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对营销人员的任免、调配和奖惩提出建议 13、与各项目部物管部门结合，配合各项目物管管理，提升小区形象 14、与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议 15、配合总经理、协调与媒体、相关政府部门等的工作关系和人际关系 16、完成总经理交办的其他事宜 衡量标准： 1、公司管理制度报批后是否贯彻落实 2、营销计划编制是否合理，是否强力实施 3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时 4、合理编制和控制代理、拓展项目发展计划 5、项目命名恰当，体现项目特色 6、合理编制《项目营销策划书》、《项目营销价格专题报告》，及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求 7、及时组织广告策划代理机构、广告服务机构、楼书制作机构的选定、谈判与签约工作，合理控制成本 8、项目与开发企业宣传是否到位，是否有一定知名度与影响力 9、合理进行营销费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化” 10、项目售楼期间的策划工作是否合理，是否完成计划目标 11、及时进行项目营销专题、策划专题总结 12、及时组织项目营销队伍的培训、考核，建一流营销队伍 13、是否配合物管提升小区对外形象 14、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求 任职资格： 1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽） 2、六年以上大型房地产开发项目营销策划管理经验，熟悉房地产全过程的统筹工作 3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性 4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力 5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就 销售总监岗位说明书
编号：003 职位名称 直接上级 岗位职责： 1、把握市场形态与需求，统筹所有代理及拓展项目的销售工作 2、合理控制销售日常成本，做到营销费用利用“价值最大化” 3、协调部门员工工作，使销售工作组织有序 4、制定合理的销售计划，完成经营目标与在售计划目标，对销售结果负责 5、根据各项目的工程进度，制定合理的销售计划及销售管理制度 6、参与、组织并实施公司在投资研究、投资分析、营销决策方面的决议、指示 7、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求 8、负责项目营销专题、策划专题的研究和总结 9、做好对本部门员工的培训、考核管理工作，有效安排、指导、协调工作，在职权范围内对销售人员的任免、调配和奖惩提出建议 10、 制定各楼盘详细的租售资金回收计划 11、 与开发商工程、设计等部门沟通，根据市场需求，对项目环境设计、产品形象设计、功能设计等提出前瞻性建议 12、 配合总经理协调与媒体、相关政府部门等的工作关系和人际关系 13、 完成总经理交代的其他事宜 销售总监 总经理 所属部门 直接下属 高管层 销售经理 职位等级 管理人数 副总经理级 3人 衡量标准： 1、公司销售管理制度报批后是否贯彻落实 2、销售计划编制是否合理，是否强力实施 3、投资研究、投资分析、营销决策方面的决议正确、指示及时 4、及时结合营销策划对样板房、售楼处提出设想和要求 5、合理进行销售费用的测算和控制，营销费用利用是否达到“价值最大化” 6、项目售楼期间的销售工作是否合理，是否完成计划目标 7、及时进行项目营销专题、策划专题总结 8、及时组织项目销售队伍的培训、考核，建一流销售队伍 9、项目环境、产品形象与功能是否符合市场需求 任职资格： 1、28岁以上，本科以上学历，房地产、广告、财会等相关专业，高级以上职称（条件优越可适当放宽） 2、六年以上大型房地产开发项目销售管理经验，熟悉房地产销售的统筹工作 3、有较强的管理、组织、沟通和协调能力，能够合理安排工作，充分调动员工的工作积极性 4、有高度的工作责任感和敬业心，具备很高的审美和业务综合能力、战略思维能力和实战能力 5、具有良好的道德品质与职业操守，通过对公司经营业绩体现个人成就 销售经理岗位说明书
编号：004
房地产公司营销部岗位职责说明书
