SAP跨公司销售配置与演示-NEW

Version 1 Date 2016/02/27

Cross Company Sales(2-Company Sales)

System Created SAP EHP6 BENGONG

SAP跨公司销售配置与演示

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Cross Company Sales(2-Company Sales)

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目录

1. 2.

业务场景............................................................................................................................................... 4 系统实现............................................................................................................................................... 4 2.1 主数据准备 ......................................................................................................................................... 4 2.1.1 创建公司代码 .............................................................................................................................. 5 2.1.2 创建工厂 ...................................................................................................................................... 7 2.1.3 创建Division ................................................................................................................................ 7 2.1.4 创建销售组织 .............................................................................................................................. 8 2.1.5 创建分销渠道 .............................................................................................................................. 9 2.1.6 创建库存地点 .............................................................................................................................. 9 2.1.7 创建采购组织 ............................................................................................................................ 11 2.1.8 创建出货地点 ............................................................................................................................ 12 2.1.9 分配公司数据 ............................................................................................................................ 13 2.1.10 分配工厂给公司代码 .............................................................................................................. 15 2.1.11 分配业务域给工厂及部门 ...................................................................................................... 16 2.1.12 分配销售组织给公司代码 ...................................................................................................... 17 2.1.13 分配分销渠道给销售组织 ...................................................................................................... 18 2.1.14 分配部门给销售组织 .............................................................................................................. 19 2.1.15 分配部门给销售组织 .............................................................................................................. 20 2.1.16 分配销售组织和渠道以及工厂 .............................................................................................. 22 2.1.17 分配采购组织给公司代码 ...................................................................................................... 23 2.1.18 分配采购组织给工厂 .............................................................................................................. 23 2.1.19 分配出货点到工厂 .................................................................................................................. 24 2.1.20 定义通用销售渠道和部门 ...................................................................................................... 25 2.1.21 创建客户.................................................................................................................................. 25 2.1.22 创建供应商 .............................................................................................................................. 28 2.1.23 创建可销售产品主数据 .......................................................................................................... 30 2.1.24 维护定价过程 .......................................................................................................................... 30

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2.1.25 维护销售价格信息 .................................................................................................................. 30

2.1.26 信息记录及采购价格 .............................................................................................................. 31 2.2 后台参数配置 ................................................................................................................................... 32 2.2.1 销售订单类型 ............................................................................................................................ 32 2.2.2 分配行类别(Item Category) ...................................................................................................... 34 2.2.3 为销售订单类型定义出货条件 ................................................................................................ 34 2.2.4 分配出货点 ................................................................................................................................ 35 2.2.5 为销售订单类型定义出货计划 ................................................................................................ 36 2.2.6 为出货点定义出货计划 ............................................................................................................ 37 2.2.7 为内部付款定义销售订单类型 ................................................................................................ 38 2.2.8 分配组织单元给工厂(内部开票) ............................................................................................. 39 2.2.9 为销售组织定义内部客户号(内部开票) ................................................................................. 40 2.2.10 为工厂定义出货数据 .............................................................................................................. 41 2.2.11 定义内部供应商自动过账EDI规则 ...................................................................................... 42 3.

系统演示............................................................................................................................................. 54 3.1创建销售订单（VA01） .................................................................................................................. 54 3.2出货处理（VL01N） ........................................................................................................................ 56 3.3订单公司向客户开具发票（VF01） .............................................................................................. 58 3.4供应公司向订单公司开具发票（VF01） ...................................................................................... 60 3.5订单公司与供应公司间自动过账（Automatic） .......................................................................... 62 4.

总结..................................................................................................................................................... 67

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Cross Company Sales(2-Company Sales)

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1. 业务场景

客户A与某公司B达成协议，要求公司B为其提供一款产品，但由于公司B自身仅为销售公司，不具备生产条件，故公司B需要向其关联公司C购买该产品（关联公司C是一个具备生产、销售等资质的实体公司），并要求关联公司C直接将货品送至客户A处。

上述业务模式在SAP系统环境，我们称之为跨公司销售(Cross Company Sales)，在其他ERP软件，如Baan中被称为多角销售(Triangular Sales)。在谈及这种模式的销售时，我们往往需要注意下面几个问题：

1). 跨公司交易，实际上也是一种贸易操作模式。公司B在SAP中可以被称之为订单公司（A公司下达采购订单给B公司），公司C则被称之为供应公司（销售发货公司）。 2). 在出货的环节，订单公司是否拥有库存是一个值得商榷的问题。因此，在企业应用该模式的时候，必须和财务部门，法务部门沟通好帐实的问题。

接下来，我们可以看看如何实现上面的业务场景。

2. 系统实现

2.1 主数据准备

主数据对象 订单公司 供应公司 订单公司工厂 供应公司工厂 订单公司交货点 供应公司交货点 订单公司销售部门(Division) 数据内容 JER1 JER2 JER1 JER2 J1 J2 J1 所属公司 JER1 JER2 JER1 JER2 JER1 JER2 JER1 备注 Ordering Company（订单公司B） Supplying Company（供应公司C） Default Plant（订单公司工厂B） Delivering Plant to Customer（供应公司工厂C） 该公司必须也在订单公司的销售区域内进行维护 订单公司B交货点J1 供应公司C交货点J2 订单公司B销售部门J1 本文档所有权归www.bengong.com360115835@qq.com4 | Page

Version 1 Date 2016/02/27 供应公司销售部门(Division) 订单公司销售组织 供应公司销售组织 订单公司分销渠道 供应公司分销渠道 订单公司库存地点 供应公司库存地点 订单公司采购组织 订单公司出货地点 订单公司对应客户 供应公司对应供应商 外部客户 销售产品 产品销售价格 产品内部转移价格 信息记录 Cross Company Sales(2-Company Sales)

J2 JER1 JER2 J1 J2 JER1 JER2 JER1 JER2 JER-JER1 JER-INT001 JER-CUST01 JER-FG01 JER2 JER1 JER2 JER1 JER2 JER1 JER2 JER1 JER2 JER2 JER1 JER1 JER1 JER2 JER1 供应公司C销售部门J2 System Created SAP EHP6 BENGONG

订单公司B销售组织JER1 供应公司C销售组织JER2 订单公司B分销渠道J1 供应公司C分销渠道J2 订单公司B库存地点JER1 无实际意义 供应公司C库存地点JER2 库存消耗地点 订单公司B采购组织JER1 订单公司B出货地点JER2 订单公司B对应A客户JER-JER1 供应公司C对应供应商JER-INT001 外部客户JER-CUST01 销售产品JER-FG01 10CNY No tax 5CNY No tax JER-FG01 against JERINT001 注意，在此例中我们仅仅维护必要的主数据。 2.1.1 创建公司代码

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