表格2市场职
级别名称 潜在市场开发 督导 标准 1、 了解信息领域最新发展动向； 5、 有敏锐的市场洞察力； 熟悉财务制度； 2、 对市场发展规律有深刻的理解，具 备丰富的实6、 7、 能准确发掘潜在的市场，并写出详 细的市场开践经验。 3、 对相关行业革新及市场变迁有深刻 的了解。 4、 能独立完成从市场调研到可行性报 告等一系列市场策划活动； 发计划； 发展市场策划 经理 1、 了解冋行业竞争对手的策略； 2、 针对竞争对手的策略，能采取有效 措施，抢占市场先机； 3、 能稳固已有市场份额，并保持持续 发展； 4、 4、 至少策划过 2次以上包括市场调 研、形象策1、 能独立完成某一特定时期内阶段性 的市场策划工作，决定各项活动的 顺序和规模； 划、大规模广告展示等 活动的全系列； 阶段（形象）策 划经理 5、 2、 能出具详细的报告说明活动的目 的、投入、收效、影响及证实方法； 3、 能有效地达成目标； 活动策划经理 3、 有良好的沟通和表达能力； 有较丰富的市场营销经验，了解客 户心理； 1、 能独立策划诸如展示会、新产品发 布会、举办4、 讲座、形象广告等活动； 策划过1次以上较大型活动； 5、 了解本公司产品特点及公司历史状 况； 2、 能有条不紊地组织与此相关的人 力、物力，对投入及收效有较清楚 的认识； 活动实现经理 例，具备一定的经验。 1、 能够依照计划独立完成一次活动中 的各项具体内容，如在媒体发布宣 传稿、布置展台、举办讲座及演示 会等? 会等； 3、 细心，体察入微； 4、 具备良好的沟通和表达能力； 5、 2、 基本了解与媒体接触的常规及惯
表格3技术职
岗位名称 级别 标准 系统分析 专家级 1具有全面的计算机专业知识，了解最新信息技术及其发展动态； 2、 具有10年以上大型项目应用系统设计、开发经验； 3、 能迅速、准确地了解应用系统的关键问题，了解应用系统业务； 4、 能分析应用系统现存问题并提出解决方案； 5、 具有项目组织与管理能力； 6、 熟悉现有操作系统及网络技术； 7、 具有现有系统设计、开发工具的开发经验。 特级 高级 能够组织大规模的信息系统的调研、系统设计，并提出系统方案。冋时 能指导下级进行系统方案设计。 中级 对某用户领域的业务流程有深刻的了解， 开发。能为用户信息系统的开发提出建设性方案 并从事过大规模的信息系统的 初级 程序实现 专家级 特级 高级 具有迅速了解、掌握客户工作流程的能力，有一定的用户协调能力，能 组织人员对中大等规模的应用系统进行开发。 中级 在所从事开发的用户领域中， 对其工作流程有一定了解， 能够独立开发 6人月以内规模的应用系统或子系统
初级 了解基本常用的开发工具和操作系统， 开发任务 并能在上级指导下，完成规定的
（接上页） 岗位名称 级别 标准 测试 特级 高级 中级 助理 技术支持 与工专家级 程实 施 特级 高级 工程师 助理
薪酬
薪酬制度
一、各职务薪资给付办法
0．总则：
除各级按销售额提取收入的销售人员外，其他职务人员年收入的确定办法：根据“” ， 由上级主管评分，依据评分结果确定职务等级，在 “”中即可查到该职务等级所对应的薪酬 范围（年收入） 。薪酬等级的精确定义请参见《》 。
依据下面所述各职务薪资给付比例计算出月收入（称为“月基准收入” ）和年底奖金， 以此作为基准， 但每月收入及年底奖金要依据定期举行的业绩考核结果加以调整， 上浮或下 调。具体参见《》 。
1．销售职
销售职原则上根据所完成的销售额提取酬金。 ①销售经理以下（含销售经理）
依据销售定额计算出恰好完成定额时的年收入，第一个月收入=年收入十 月收入兑现上月销售额。每半年结算一次奖金。
14,下一个
项目经理薪酬建议：
考核因素： QUOTA ，实际业绩。
1．根据项目经理前一年的工作业绩确定月基准工资。原则上我公司的项目经理年业 绩应不低于 500 万元，因此新
进 SALES 按底薪 2500 元计。月基准收入 =年业绩 *0.0005，对于零头可简化，比如说完成 530万元按 500 万元计，月基准收入为 2500 元；完成 780 万元按 800万元计，月基准收入为 4000 元。
2．年终奖金 =年实际业绩额 *0.008—个人的销售费用（差旅、交通、通信等）—个人 分摊的管理费用和市场费用
假设一个员工 2000 年的 QUOTA 为 600 万元， 实际完成 800万元， 则其年总收入为：
36000+64000=100000 元，第二年基准月收入调整为 4000元；若完成 500 万元，则其 年收入为：
36000+40000=76000 元，第二年基准收入调整为 2500 元。 3．如果实际完成额小于 500 万元，则第二年的基
准收入为 2000 元/月；第二年年末 仍未完成 500 万元则淘汰。
销售经理：薪酬建议 考核因素：完成比（销售额 /定额），回款比（本月回款额 /截止本月末累计应收款） 月收入
=销售额 *提成比 *（完成比 *0.4+回款比 *0.6） 1200 万元 *0.6%=72000 元
3．市场职
市场部经理
考核因素：工作能力，工作态度
收入范围：7等4级（月平均5560元）-7等13级（月平均6640元） 月收入：年终奖金=7 : 3
市场主管（媒体，制作，信息）
考核因素：工作能力，工作态度，工作效果
收入范围：4等1级（月平均2500元）-4等10级（月平均3220元）
人力资源手册
