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业经理人职业标准：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
职
三级经理 职业 功能 工作内容 工作能力要求 1.能够根据企业目标确定工作任务 2.能够按照优化组合原则，分配工作任务和相关资源 3.能够根据组织程序监控工作任务的完成，在执行过程中找出偏差适时调整 4．能够根据计划目标，总结、分析和评估工作成果 1.表格化管理基本知识 2.工作分解结构 3.关键路线法 整理活动、整顿活动、清扫活动、清洁活动和素养活动的基本知识 1.时间管理和自我管理基本方法 2.工作评价和激励基本方法 1．能够为满足特定需要，检索放置和选择信息 2．能够为满足特定需要准备和提供信息3.能够用不同格式呈现信息 1．公文电子化处理知识 2．管理信息系统基本知识 1．能够进行市场调研 2．能够进行销售预测 相关知识 一、目标管理 （一）执行和评估工作目标 1.优化组合的概念和基本知识 2．编制计划的基本知识 3．计划评审方法 4．滚动式计划方法 5．运筹学相关知识 （二）拟订和执行工作程序 （三）监护工作条件及环境 （四）自我及团队工作管理 1.能够开发符合特定需要的工作程序 2.能够执行和维护工作程序 1.能够维护有效的工作条件 2.能够监督和维护工作场所的卫生、安全和保密 1.能够发展自我改善业绩 2.能够监督评估同事工作，并提供培训和指导 二、信息管理 （一）收集同、分析和提供信息 1.搜索引擎使用方法 2.电子文档处理方法 （二）编制文件 三、销售管理 1.能够按特定要求研究和准备信息并起草文件 2.能够完成函件的拟定和回复 (一)市场调研和销售预测 1．市场调研的基本理论和抽样方法
2．竞争分析的基本知识 3．销售预测模型和特征 1．能够编制销售计划，并进行落实 2．能够对目标销售额进行分解并组织落实 3．能够开展销售业务并控制业务过程 1．销售计划的编制、资料收集与评价方法 2．销售技巧和知识 3．销售业务流程及其评估 (二)销售业务管理 (三)销售渠道管理 1．能够建设销售主渠道和分销渠道 2．能够选择、激励、制约和评价销售渠道成员 3．能够运用电子商务的技术手段建设销售渠道 1．销售主渠道和分销渠道的类型和特征 2．销售渠道设计和建设的基本要求及方法 3．电子商务的基本模式 4．电子交易的基本知识 四、行政管理 （一）会务管理 1.能够安排和准备会议 2.能够出席、支持及记录会议 3.能够整理和完善会议记录 会务管理的基本知识 （二）物资管理 （三）合同管理 （五）知识产权与商业机密管理 五、财务管理 1.能够购置、管理材料和设备 2.能够监督材料和设备的使用 1.能够进行资源和服务合同的谈判 2.能够执行资源和服务合同 物资管理的基本知识 1.商务谈判技巧 2.合同管理基本知识 能够拟订安全管理制度，并贯彻落实 1.商业机密密级划分知识 2.知识产权的申报、管理和运作知识 （一）编制预算计划 能够编制经费预算的报告 1.财务预算基本知识 2.预算报告编制方
法 3.财务管理制度基本知识 4.营运资金和帐务管理的基本知识 （二）监管预算资金 六、客户管理 （二）外部客户管理 二级经理 职业功能 工作内容 能力要求 1.能够根据战略规划和决策，组织采集、分析和整合信息 2.能够提供目标需求分析报告 3.能够进行目标分解 1.计划实施的过程分析 2.可行性分析基本方法 3.权变管理法 相关知识 能够准确记录经费的使用情况，并进行监管 1．能够建立、维护、发展与同事的良好关系 2．能够与同事进行良好沟通，并提供激励和帮助 （一）内部客户管理 客户关系管理的基本知识 1.能够建立、维护、发展与外界良好的工作关系 2．能够建立客户档案 一、目标管理 （一）确定目标 1．目标管理法 2．组织目标等级层次法 （二）制定计划 １.能够组织计划的可行性论证 ２.能够组织制定计划及实施方案 1.能够按照目标组织落实，合理配置相关资源 ２.能够及时发现计划实施中的问题，进行有效的处理 ３.能够根据实际变化的情况，合理调整计划并及时进行信息反馈 （三）执行监督 1.计划实施的基本原则与模式 2.目标控制的条件、方式 3.评估的绩效标准 4.目标纠偏措施 二、组织管理 （一）组织设计 1.能够编制组织设计方案 2.能够根据组织目标，选拔合适人选，组成团队 3.能够建立激励和约束机1.组织的功能和要素评定 2.关联矩阵和层次分析法
制 4.能够根据组织目标，组织制定工作流程，保证其有效性、科学性、合理性 3.个体心理与群体心理基本知识 4.自我实现人假设法 5.正式和非正式组织 6.组织压力 （二）培训指导 1.能够根据组织目标，组织制定培训计划 2.能够指导和监督培训计划的实施 3.能够组织评估培训效果 1.人员培训原则 2.学习型组织的基本原理 3.培训实施方法 4.培训成果评估和评价方法 1．能够分析营销机会和威胁 2．能够分析产业竞争结构 3．能够组织进行市场购买行为分析 1．识别市场营销环境动态变化的基本知识 2．消费者市场的基本知识 3．产业划分、产业发展前景预测的基本知识 三、营销管理 (一)市场营销环境分析 （二）市场营销信息系统管理 1．能够组织并指导市场营销信息系统的建设和维护 2．能够运用市场营销信息系统整合市场营销业务流程和营销计划的实施 1．能够提供新产品开发的市场导向信息和组织制订新产品策略 2．能够组织实施服务业务计划和监控服务流程 市场营销信息系统概述 （三）产品策略管理 1．产品生命周期理论 2．市场营销创新概述 3．技术开发方法 四、信息管理 （一）识别信息 1.能够建立有效信息渠道 2.能够区别信息来源 3、3.能够识别信息用途 1.信息的概念 2.信息管理基本知识 3.信息流分析基本知识 （二）利用信息 1.能够提供对决策有效的信息 2.能够有效分享信息 3.能够整合、加工信息并实现信息的连续增值 1.通讯、网络和其他信息技术手段运用的基本知识 2.数据库基本知识
职业经理人职业标准
