促销技巧一网打尽
产品促销咼招
阅读次数：275 更新时刻：2007-10-18
促销高招一网打尽（一）一一产品促销高招
在猛烈而复杂的市场竞争中，促销以其专门的魅力，在促进企业销售、获得消费 信任、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它能够 直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成 功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。
那么，最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打 尽，供你在商战中驰骋拼杀!
、样品赠送
样品赠送确实是将产品样品直截了当赠送给消费者,
通过让顾客免费体验的方式
来刺激消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法;
专门适用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手; 同时它对挖掘潜在顾
客，吸引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与爱好都有极其良好的成效。实 践证明，以样品赠送来促销，能够制造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者 成为真正的消费者。如果你的产品还具有专门的买点，你不妨运用样品赠送的方式, 便能迅速推而广之，并能有效打击竞争对手，抢占较大的市场份额。
但不是所有的产品都适合样品赠送的方式，它一样只适用于大众化消费品行业。
如果单件商品价值过高，应专门制作小袋装以供发放。关于高度专门性商品或诉求的
市场小又有专门限制时，这种方法成效较差。因此，在运用此方法时，第一要分析自 身产品特点及目标消费人群的特点，看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使 用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。
运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时 才能举办样品赠送活动。一样在新产品上市一个月前开始实施，配合适当的广告宣传 成效更佳。
样品赠送的方式一样有以下八种：
1、逐户赠送： 按照产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一 样适用于都市地区及人口较密集的区域，都市可选择小区、与字楼等按户分送，农村 市场比较分散，能够选择在乡镇设点分送。
2、卖场赠送： 前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度的需求， 选择在零售卖场进行样品赠送，能直截了当普及目标人群。实践证明，如果顾客在卖 场得到样品能够赶忙体验的商品，赶忙就能够产生消费。
3、定点赠送： 按照产品的特点以及重要场所人群的特点，还能够选择一些人口 集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车 站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优待券，并告之 能够购买到产品的地点，成效会更加明显。
4、邮寄赠送： 将样品通过邮局或 UPS 、DHL 等快递公司，直截了当送到潜在消 费者手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料，这仅仅只是一种广告行为。
由于受到商品体积的缘故，其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。事实上邮局能够 利用其 “分销 ”渠道的优势，为企业大力开展此业务。
5、优待券赠送： 企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券，消费 者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品爱好的才会去兑换，因此这种方法有 不错的反应，同时通过邮政或媒体发出的优待券也能起到广告的成效。缺点是会给消
费者带来兑换成本，处于中间状态的消费者因为没有接触到实物，对他们的诱惑力不 大。 6、针对性赠送： 关于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品，能够 选择一些营销服务公司，把某个地区的准目标群体选择出来，把样品有针对性地送到 他们手中。如此既能直击目标群体又能节约费用。
7、媒体赠送： 和邮局一样，一个都市或地区的媒体本身就有一个专门好的客户 网络，在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时，能够顺便把样品送出。只惋惜大多数媒 体没有意识到这一点，白费了自己的
渠道 ”资源。（一样是隶属于媒体的投递公司操
作）
8、附带赠送： 选择一种畅销的非竞争性商品，最好是与该商品有内在联系的商
品来附送免费样品，现在样品常被视为此商品的赠品。所选择的这种非竞争性商品的 目标人群如果和该商品的目标消费群体重合，成效最好！
二、包装促销
那个地点所讲的包装促销是把包装作为一个载体，
围绕包装做文章而达到促进销
售的目的。其方式无非在包装内、包装上、包装外和可利用包装等几种方式，其核心
内容均是将样品或赠品直截了当随包装产品赠送。你也能够把它看成是 上的利用。作赠品 ”在包装 为消费者接触商品前要第一要接触包装，在促销过程中确实起着举足轻 重的作用，专
门是当消费者因赠品而买了该主品，使用后达到高度中意时，自然而成 为该品牌的忠实顾客，因此把它单独列出来。
以包装作为载体促销有如下几种方式：
1、扩大包装物的用途： 这种方式是扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在 获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成 部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也能够使商品整体得到增值。如把酒瓶设 计成精巧的花瓶状， 消费者花同样多的钞票既能够享受美酒又能够得到一个精巧的花 瓶，从而利用包装物本身价值的提升起到促进产品销售的作用。
2、包装内赠送： 确实是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的成效，采纳透 亮包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如麦片包装袋内赠送杯子，儿 童食品袋内赠送玩具等，近几年也显现了一些赠品价值超过产品本身价值的商品，如 在月饼内赠送金戒指，红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适 用部分类不产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。 3、包装上赠送： 不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售， 确实是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，专门受消费者的喜爱。如在牙膏 盒上附赠一把牙刷，在球鞋上附赠除臭袜，在鼠标上附赠鼠标垫等。这类赠品一样与 产品本身有关，最好是其上下游产品；同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起 到吸引消费者而达到促销的目的。
4、包装外赠送： 这种方式一样在终端赠送给顾客。此类赠品通常体积较大，不 方便与商品一起包装， 只在销售时随同商品一起赠送。 这种方法如果零售商主动配合， 增加赠品在终端的展现机会，并用 POP 明显标识，会对商品本身的销售起到极佳的 成效。如购买一台电脑就可免费获得一张电脑桌，购买两罐雀巢巧克力就可获得五磅 白糖等。
促销技巧一网打尽产品促销高招
