(三)、商品流通渠道选择的影响因素 1、影响流通渠道选择的一般因素―掌握 (1)商品的自然属性
根据商品自然属性的要求,就必须尽快把体积大、价值小、易腐烂、易变质的商品从生产领域转移到消费领域。
(2)商品的经济属性―也称为社会属性,是指商品的经济寿命周期。
(3)商品消费需求的多样化 (4)信息传递状况 (5)交易批量
商品生产集中,消费也集中,批量交易规模大,极有可能选择直接渠道集中销售;如果商品的生产集中,消费分散,批量交易规模很小,就需要选择间接的渠道。如工业用生产原料,一般都会选择直接渠道;而针头线脑等日常小商品,就需要选择间接渠道。
2、影响流通渠道选择的具体因素 (1)商品方面的因素
商品单位价格:一般来说,单价越低,分销渠道应越长。 商品的体积与重量:体积过大或过重的产品,应选择较短的分销渠道
商品的式样和款式:式样多变,时尚程度较高的产品,应缩短分销渠道
商品的易腐性和易毁性:商品有效期短或容易腐坏,采用较短流
通渠道
商品的技术与服务要求:技术较强而又需要提高售前售后服务的产品,采用较短渠道
商品的标准化与专业性:专用产品采用较短流通渠道 商品的季节性:季节性强的产品,应充分发挥中间商的作用 新商品:双管齐下 (2、市场方面的因素:
用户数量:一般来说,产品市场范围越大,就越需要中间商提供服务,产品市场范围小,则可以由厂家直接供应用户。零星产品的销售不宜由企业直接与消费者打交道
市场的地区性:工业品用户,一般比较集中,适合直接销售 消费品则要视情况而定,对于一些高档消费品,一般集中在城市的少数地段,可由少数商店出售;一般的消费品,产品市场分散,可以采取传统的分销路线,即经批发商给广大的零售商,再转卖给消费者。
消费者的购买习惯 市场竞争情况
(3)企业自身的因素:企业模式与信誉 企业的管理能力 控制渠道的愿望 企业可能提供的服务 (4)国家政策方面的因素