供需平衡，改善感知――营业厅排队等候问题分析与解决方案探讨
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近年来随着客户规模的扩大和营业厅建设速度跟不上之间的矛
盾愈显突出，营业厅排队等候现象愈发严重，已经成为影响客户满意度的主要短
板因素。08年营业厅客户满意度重点考核的是营业厅环境、营业员整体表现、业务办理快捷、排队等候在可接受的范围内四个子项。其中，排队等候在可接受
的范围内是重中之重，它对其他三个子项影响是巨大的：排队严重时营业厅环境
较为混乱，客户的情绪焦躁，容易抱怨营业员业务办理效率低下，业务知识不熟
等，这些都直接影响着营业厅的整体满意度。厦门自
07年以来实施营业厅排
队等候综合改进项目,取得较好效果.现对项目执行情况进行总结,供大家参考。
首先，必须改变“排队等候是家常便饭”的习惯思维，重视客户感知。
在客户不满意的原因当中我们总会发现，一方面客户抱怨在营业厅办理业务排了很长的时间，而另一方面我们的台席却存在空闲台席或者营业厅有空闲人员未及时采取调整措施。深究原因，主要在于我们的一线人员没有足够重视排队等候问题，习惯于客户排队。因此，必须转变服务观念，从客户的角度出发，积极响应排队等候客户的需求，及时采取措施改善排队等候现象，扎实提升客户满意度。
再者，分析各营业厅排队等候的特征，有针对性地开展提升措施。对于业务量较小，基本没有排队现象的营业厅需要更多地从热情招待客户，熟悉业务知识，准确办理业务，服务细节到位出发，让客户充分感受我们优质的服务，提升客户对我们的整体感知；而排队等候现象不明显，但在一定时段呈现阶段性的排队等候问题，这样的营业厅需重点解决阶段性高峰时的服务支撑和资源供给力度，改善客户感知；而对于排队等候问题较为突出的营业厅，则需要充分分析原因，结合客流量、资源供给、业务受理类型等，从现场管理、资源调配、合理排班、流程优化等方面扎实下功夫，这部分也是下面我们重点分析的。1. 资源供给不足。
营业厅店面面积限制、对覆盖的目标客户数量分析不足、台席数量规划不足或自助终端配备不合理等，导致一些营业厅客户需求量超过了营业厅的业务承载能力，使营业厅无法充分满足客户的需求。
2. 现场管理能力不够。
我们不难发现一些营业厅存在：引导员设置不合理，安排新来的员工、实习人员或勤工俭学人员充当引导员，导致营业厅引导分流能力不足；没有积极引导客户使用自助终端、智能售卡机、体验平台等，设备故障没有及时保障请修等，分流有限；客户排队等候严重时，没有及时开放台席或者调用后台人员；不论忙闲时将营业厅人员平均分成早晚两班的排班固化等问题。
3. 营业员业务水平。
营业员业务熟练程度、业务办理效率高低、与客户沟通的技巧以及业务推介能力等都直接影响排队等候问题。目前技能培训不足导致的营业员业务熟练程度不够，在一定程度上影响了排队等候问题。
4. 营业厅功能区规划不合理。
在营业厅选址及功能区规划中不尽合理，导致有的营业厅经营没多久就重新改造，造成了严重的资源浪费；同时营业厅功能区设置和物品摆放没有切合客户方便等，排队等候极易出现。5. 系统支撑问题。
后台支撑系统支撑着整个经营活动，其稳定性对营业厅业务办理效率、排队等候都有很大的影响。而目前基本每月都会出现1-2次前台系统故障导致很多业务无法办理或自助终端系统故障无法使用等问题。 6. 业务流程不够简便。的考虑，目前部分业务手续还是
比较复杂的，比如心机销售、积分兑换、入网等，加上部分营业厅出于保险的考虑自行增加了业务规定外的部分环节。另外，营业厅营销指标的考核要求营业员必须对客户进行关联业务的推荐，同时由于手续和流程上的原因，营业员无法临时替岗，营业人员排队等候时的流动补位不到位等，在一定程度上降低了营业厅的服务效率。
通过对营业厅排队等候客户调查结果显示：客户排队一旦超过
10
出于规避风险和保护客户利益
分钟，便开始显得急躁不安，进而情绪厌烦，甚至恼怒失控。为此，我们将营业厅客户排队10分钟设为是是客户排队等候的警戒线。警戒线设立之后，我们以此为目标，积极挖掘各方资源力求改变，通过对涉及
营业厅排队等候的多项关键指标进行多维分析，从以下方面实施提升措施，确保营业厅供需平衡：一是增加服务供给，使生产力满足需求变化；二是提升营业厅运营效率；三是对客户需求进行管理。
加强内部潜力挖掘，合理配置资源，提高营业厅资源使用率，同时适当增加服务支撑力度和服务供给能力，协同外部分流措施，将极大改善排队等候问题。
通过排号机、BOSS系统或经营分析系统提取营业厅的客流量、业务受理类型等，结合营业厅面积、业务柜台数、自助终端数综合分析，了解营业厅的客户需求量与服务供给之间的矛盾程度，有针对性地采取措施。对于供求矛盾突出、排队等候严重的营业厅，从客户的需求出发，进行营业厅布局和功能调整，从而增加相应的资源供给。
营业厅中除了有营业员之外还有保安、保洁员这样的辅助岗位，这样的工作人员有着自己的职责规范，对他们进行合理管理后，使他们同样有职责去帮助营业厅的营业员处理好相关的业务。比如营业厅排队高峰期，保安有责任配合营业厅的流动管理人员处理好营业厅内的客户排队管理和客户分流工作；辅助人员除了承担自身专有的职责之外还要尽可能地帮助现场管理人员解决客户提出的业务咨询，目前在很多营业厅，保安都可承担引导客户操作使用自助终端等工作，减轻营业人员的压力。
在解决排队等候的措施中，提升现场管理能力是行之有效的重要方法。结合排队等候成因的分析，我们主要从如下几方面进行：
1) 加强引导分流，减少业务柜台服务需求，优化自助终端使用。
首次分流：让优秀的营业员充当引导员，当客户进入营业厅时，引导员在第一时间问候客户，了解客户需求，能引导使用自助的尽量引导，进行第一次引导分流工作。同时识别客户是否符合业务办理条件，对办理业务所需材料进行初步审核，避免客户因客户资料不齐全而无法办理业务。
二次引导和客户关怀：加强对客户等候区等候客户的二次引导工作和客户关怀。发放近期营销活动宣传单，分流其中不必要在前台受理的客户；进行必要的客户关怀：向客户提供一杯水、让客户选看轻松休闲的报刊杂志、播放娱乐性的影视节目等。2) 加强营业厅走动管理，定期不定期检查营业内各种设备的运行状态。
检查设备是否运行正常、是否缺纸、是否有墨等问题。遇设备故障无法运行时，应及时挂上“设备自检中”、“网络故障”的提示；运到BOSS系统故障，某些业务无法受理时，需及时在排号机贴上提示，并通知引导员及时告知相应客户。3) 提高对排队等候的预警意识。
排队等候问题严重是一个累积的过程，因此当排队等候现象刚刚出现的阶段，即平均单个台席等候客户超过两人时，营业厅值班经理、现场管理人员必须马上意识到，并采取积极措施减少排队等候，比如：及时增开台席、增加现场分流人员、加强客户关怀等，将排队等候消灭在萌芽阶段。
4) 加强营业厅内人员的补位意
识。在营业厅我们经常会遇到，由于引导员专注给某个客户解释业
务或引导客户去自助终端,导致排号机前或自助终端区没有服务人员的情况，因此要求排队等候问题较突出的营业厅排号机
供需平衡,改善感知――营业厅排队等候问题分析与解决方案探讨
