手机G应用app网络营销策划方案

手机G应用app网络营销策划方案

目 录

一、“G应用”营销环境分析...................................... 2 1）消费群分析 ............................................................ 2 2）消费群心理分析 .................................................... 3 3）“G应用”产品特点 ............................................. 4 二．“G应用”营销必要性 ......................................... 5 1）成本回收与实现可持续发展 ................................ 6 2）行业竞争 ................................................................ 6 3）增强移动品牌竞争力，增加用户黏性 ................. 6 三．营销策略................................................................. 7 1）产品策略 ................................................................ 7 2）品牌策略 ................................................................ 8

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3）渠道策略 ................................................................ 9 4）价格策略 .............................................................. 10 四．“G应用”营销理念 ........................................... 11 1）网络营销 .............................................................. 11 2）整合营销 .............................................................. 15 五．实施方案............................................................... 17

一、“G应用”营销环境分析

1）消费群分析

目标消费群构成

1．中高端手机用户，具有使用“G应用”的硬件基础，未来5G手机主要适用群体

2．常在城市中穿梭的新新人类、乐于分享生活消费体验的移动人群以及中短途旅游爱好者，成为“G应用”用户

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是为了满足其自身爱好、方便日常生活

3． 新业务敏感客户：SNS忠诚用户、移动即时通讯、手机网络游戏、移动搜索，手机电视等基于创新技术的业务使用者，对一切增值新业务保持敏感性和高度兴趣，可通过业务精准推广、个性化定制等等方式吸引该类型客户

2）消费群心理分析

1．自我展示需求：乐于分享自己的经历，发表自己每天的所见所闻，展示自己的风格和个性

2．群体交流需要：对社区具有依赖性，希望在相同经历相同爱好的人群中寻求归属感，在团队协作中结识好友

3．全新体验需求：对新型业务具有敏感性，如“G应用”独特的基于地理信息的社区和基于现实地图开发的游戏“虚拟城市”，希望通过新型业务产品使潜在需求得以有效的释放，以最快的速度、最方便的途径、最节省的方式在娱乐、

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信息、工具、交流等方面获得全新的体验。

4．增值服务需求：包括自我个体娱乐如手机小说、笑话、手机音乐、手机游戏等，和日常生活需求如定位导航

3）“G应用”产品特点

1．产品的无形性。

“G应用”提供的业务服务包括移动社区、虚拟城市和即时通信及各种个性化业务在内都是无形的，用户得到的一种满足感和生活上的便利，营销过程可多注重线上线下的有效结合

2．产品需求多样化

不同年龄层的用户对业务持不同的态度。学生及年轻上班族易于接受新兴业务平台，适当推广“G应用”时尚类、娱乐类的特点，这部分客户群体较大，可加大市场推广力度。而全球通客户中对于新闻资讯等内容感兴趣.一般工作繁忙.

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喜欢简单的应用.对新业务有一定兴趣，营销策略制定中应注重市场细分，搞差异化营销战略

3．产品可拓展性大

“G应用”业务平台留有较多业务接口，为以后业务开发和发展战略的方向制定提供了很大空间。同时众多接口也可以有效利用来配合营销活动，如“虚拟城市”游戏可开发多个与线下的结合活动

二．“G应用”营销必要性

营销是促进企业不断发展的动力，作为一家中国乃至世界领先的无线通讯运营企业，中国移动通讯也必须通过营销来不断发展和壮大，不断将自己的产品推销出去，“G应用”作为其业务拓展，进行未来３Ｇ市场渗透的有利抓手，对中国移动的移动互联网进军方向起着关键作用，其必要性主要体现在以下几个方面：

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