泓域咨询/青岛土壤调理剂项目商业计划书
第二章 项目建设及必要性
一、项目承办单位背景分析 （一）公司概况
公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会” 的企业宗旨，以优良的产品、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品。公司是全球领先的产品提供商。我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。
产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx有限责任公司实现营业收入19020.38万元，同比增长12.83%（2163.26万元）。其中，主营业业务土壤调理剂生产及销售收入为16585.55万元，占营业总收入的87.20%。
上年度主要经济指标
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序号 1 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 3 项目 营业收入 主营业务收入 土壤调理剂(A) 土壤调理剂(B) 土壤调理剂(C) 土壤调理剂(D) 土壤调理剂(E) 土壤调理剂(F) 土壤调理剂(...) 其他业务收入 第一季度 3994.28 3482.97 1149.38 801.08 592.10 417.96 278.64 174.15 69.66 511.31 第二季度 5325.71 4643.95 1532.50 1068.11 789.47 557.27 371.52 232.20 92.88 681.75 第三季度 4945.30 4312.24 1423.04 991.82 733.08 517.47 344.98 215.61 86.24 633.06 第四季度 4755.10 4146.39 1368.31 953.67 704.89 497.57 331.71 207.32 82.93 608.71 合计 19020.38 16585.55 5473.23 3814.68 2819.54 1990.27 1326.84 829.28 331.71 2434.83 根据初步统计测算，公司实现利润总额4302.35万元，较去年同期相比增长1034.56万元，增长率31.66%；实现净利润3226.76万元，较去年同期相比增长363.15万元，增长率12.68%。
上年度主要经济指标
项目 完成营业收入 完成主营业务收入 主营业务收入占比 营业收入增长率（同比） 营业收入增长量（同比） 利润总额 利润总额增长率 利润总额增长量 单位 万元 万元 19020.38 16585.55 87.20% 12.83% 2163.26 4302.35 31.66% 1034.56 指标 万元 万元 万元 泓域咨询/青岛土壤调理剂项目商业计划书
净利润 净利润增长率 净利润增长量 投资利润率 投资回报率 财务内部收益率 企业总资产 流动资产总额占比 流动资产总额 资产负债率 万元 3226.76 12.68% 363.15 46.84% 35.13% 21.95% 24344.55 29.26% 7122.44 23.61% 万元 万元 万元 万元 二、土壤调理剂项目背景分析
农民长期不合理的施肥习惯和种植习惯导致土壤问题层出不穷。长江以南的土壤，由于作物单一种植时间长，复种指数高，土壤酸化严重;北方瓜果蔬菜等经作区，作物连作种植严重，导致土壤板结酸化;复种指数高再加上化肥的大量使用，同时导致了东北黑土有机质大幅度下降;此外，华北耕层变浅，西北耕地盐渍化问题也非常严重。
面对严峻形势，国家提出了耕地质量提升、土壤修复等战略指导意见和相关支持政策，国内土壤调理剂企业一下子多了起来，登记土壤调理剂的厂家从2014年的40多家直接上升到后来的100多家，还有不少不是土壤调理剂的产品打着概念炒作的，一时风头无二，似乎春天就要来了。
但是几年过去了，土壤调理剂品类的发展却相对冷清，并没有如想象中的那样发展起来，推广十分困难，陷入了一个尴尬的境地。
土壤调理剂是指加入土壤中，用于改善土壤的
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物理和化学性质及其生物活性的材料，由农用保水剂及富含有机质、腐殖酸的天然泥浆、纯天然矿石或其他有机物为主要材料，辅以生物活性成分及营养元素组成，经科学工艺加工而成的产品，有极其显著的“保水、松土、增肥、透气”等功能。2019年，土壤调理剂将迎来自身真正的发展时机，因为2019年1月1日《中华人民共和国土壤污染法》正式实施，这是我国首次制定专门的法律来规范防治土壤污染。那么作为修复土壤和提升耕地质量的重要产品的土壤调理剂必将迎来自己的春天。
《土壤污染防治法》的实施，意味着谁污染土壤，哪个区域的土壤污染严重，没有防治好，是要承担法律责任的。也就是借助法律的手段，来促使种植者和当地的相关部门重视土壤修复。也就是说，区域农业相关部门、农资经销商、农资厂家都有责任有义务引导和指导种植户使用对土壤修复和耕地质量提升有帮助的产品;政府在资金补贴、政策支持和土壤修复产品采购等方面必将会加大力度。
三、土壤调理剂项目建设必要性分析
目前，我国土壤调理剂生产企业数量有400多家，产品种类数不胜数。从中国农业农村部种植业管理司查询可知，截至2018年12月31日，土壤调理剂登记产品有149个，产品形态多以颗粒、粉剂和水剂为主。
2016年中国土壤调理剂行业市场规模已达到了482亿元！《土壤污染防治法》实施后，土壤调理剂行业市场规模将会再创新高。但是土壤调理剂推广却面临困境，推广难、市场接受度低！这是销售人员和零售商共同的感触，
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究其原因，主要还是以下三点。
土壤调理剂产品的功用特性“缺陷”，土壤调理剂的效果并不是短期内就能完全显现出来的。土壤调理和修复是一个长期过程，土壤耕地质量的提升也是一个渐进的过程。
农民种植户的心里诉求是用下去当季就要有明显的效果，这就造成了土壤调理剂的“天然缺陷”。而且中国的土地并不是农户私有的，对土壤和耕地的爱惜程度远不如日本、欧美等国家的农场主。
农民觉得使用土壤调理剂会使种植成本上升，接受起来有难度。对于当下农产品低迷的行业和不少农民种地不赚钱的现实来说，土壤调理剂无疑是他们想用但又不舍得用的产品。很多农户知道耕地面临的问题，他们对土壤污染和破坏的认识很清晰，然而相对较高的成本导致了土壤调理剂推广上存在一定的难度。
要把土壤调理剂的应用研发做好，应用解决方案做好，让农户看到实实在在的效果，让种植户明白土壤调理剂的使用原理，明白使用土壤调理剂的长期意义。
从行业层面上来讲，目前所有的土壤调理剂厂家要抱团发展，团结协作。因为在目前这个阶段市场很大，大家都开拓不了，只有这个产业被普遍认知了，这个品类被市场接受了，大家才会有好日子过。所以，土壤调理剂企业要相互学习、相互交流，一起探讨如何开拓市场。由领先的企业牵头成立“中国土壤调理剂产业联盟”等平台，结合媒体、院校和专家的力量，将土壤调理剂推向市场。
从企业层面来讲，企业要努力做好产品技术研发，确保产品质量，而不是投机取巧地卖概念，这个是基础中的基础。要专注聚焦产品功能和市场，不要在所有市场铺天盖地地推广，没有那个精
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