印刷报价知识

印刷报价知识--印刷报价必备知识

1.纸的单位：

A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长厘米.宽厘米 (2).大度纸：长厘米.宽厘米

(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ？ (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3、报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4、校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5、收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6、过错和质量有问题如何处理：

(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7、报价公式：

(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度重量正度重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价 ×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式：

×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价 ×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 公式：定律×客户平方厘米×印数=纸款 ×20(4×5cm)×50000个=元(总纸款)

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ 公式：二联三联四联五联 联数定律×本数=纸总款

二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元

例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？ 定律：

A.成品规格：

2号：11×18cm15开(切纸规格26×21) 5号：11×22cm12开(切纸规格26×24) 6号：12×23cm12开(切纸规格27×26) 7号：16×23cm8开(切纸规格39×27) 9号：23×32cm4开(切纸规格39×54)

定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×%=纸价 1000介纸款： 2号：41元

5号.6号：51元 7号：77元 9号：154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 定律：×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8、广州市纸业吨价：

双铜：7500元/T 单铜：8000元/T

进口双胶：6500元/T 国产双胶：6000元/T 国产书写纸：5500元/T 打字纸：8700元/T ---------------------------- 无碳纸：上白270元/令 中纸360元/令 下纸：240元/令 ----------------------------

9、如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？ ÷23=5刀(20开)÷23=4刀(20开) ÷20=5刀(15开)÷20=5刀(15开) ÷23=3刀(15开)÷23=3刀(15开) ÷20=4刀(20开)÷20=3刀(20开) 大度：元/张 正度：元/张

(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。

10、如何学会拼版上机？

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11、什么叫印前费用包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12、怎样算开机费？

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开

单色机：

四开机：100元-200元1张板/1万张16开 六开机：50-100元1张板/1万张16开 八开机：50-80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13、印前费用报价？

A：设计费：200-500元/P包打样.胶片 制作费：130-200元/P包打样.胶片

打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定) B：胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P 一个P硫酸纸元/P

喷墨打样：一个P15-20元

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，元/兆

14、印后费用报价？

A.过塑费： 光胶对开大 光胶对开正 光胶四开大 光胶四开正 光胶六开大 光胶六开正 光胶八开大 光胶八开正 哑胶对开大 哑胶对开正 哑胶四开大 哑胶四开正 哑胶六开大 哑胶六开正 哑胶八开大 哑胶八开正

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个元7号封每个元9号封每个元 手挽袋元/个 加啤板50-80元 文件袋.档案袋元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘元/手粘

包书封面元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折 D.捡联报价

一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码

一个印次元/印次 F.啤工费： 元/印次

加板费30-200元/个板