附件2：
青岛市科技企业孵化器创新创业项目
商业计划书
（编写提纲）
（提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除） 一、项目概要
（对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。
二、主要技术与产品 1.总体技术方案
1.1项目的技术路线及原理
1.2主要研究内容、技术与性能指标 1.3项目的技术创新性与先进性分析 2.技术开发可行性
2.1现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、版权以及知识产权转让等）
2.2项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况）
3.产业化开发能力与方向
3.1核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承担各类计划项目及获奖情况）
3.2产业化开发基础与能力
3.3参与制订产品技术标准和质量检测标准情况
3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划 三、产品市场分析
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1.行业及市场概述
（简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。
2.项目产品（服务）的市场需求程度
分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。
3.项目产品（服务）的目标市场
结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。
4.行业政策
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。
四、市场竞争分析
1.项目产品（服务）的主要竞争者
有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等），潜在竞争对手情况和市场变化分析。
2.公司产品（服务）竞争优势
从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低而形成销售价格优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品）
3.未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述
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五、商业模式
1.项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略
从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。
2.项目产品（服务）的营销策略
制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。
3.项目产品（服务）获利方式
阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。
4.企业发展计划
提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。
六、项目风险与对策 1.市场风险与应对措施
分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
2.竞争风险与应对措施
分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
3.管理风险与应对措施
分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、
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关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
4.环境风险与应对措施
分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。
七、企业管理模式
（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，规章制度等） 八、企业管理团队 1.结构组成
（企业管理团队主要成员的结构组成及人才优势） 2.核心成员
公司核心团队成员（可增加） 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历/主要成就/教育背景 姓名 性别 年龄 任职 最高学历 主要工作经历/主要成就/教育背景
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九、财务状况及预测
项目 上一年度财务数据（万元） （初创企业可不填） 主营业务收入 主营业务利润 市场费用 营业外收入 净资产 项目 财务 预测 （万元） 主营业务收入 主营业务成本 主营业务利润 第一年 项目 主营业务成本 研发费用投入 人员费用 总资产 负债率 第二年 第三年
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十、投融资情况
投资总额 计划 投资 （万元） 资金来源 银行贷款 区市配套 企业自筹 其他来源 A类：贷款贴息300万元□、 无偿资助200万元 □ 申请创业B类：贷款贴息200万元□、 无偿资助100万元 □ 补助资金 C类：贷款贴息100万元□、 无偿资助 50 万元 □ 申请股权投资 投资额 万元，占企业资本总额的 % 当前是否有融资需求（是□/否□） 股权融资 □ / 债权融资 □ 融资 需求 融资金额（万元） 融资时间 资金使用计划(资金使用方向细目。包括固定资产投入、在建工程、研发投入、管理费等。) 是否有融资经历（是□/否□） 股权融资 投资人/机构 融资 经历 债权融资 融资渠道 融资金额（万元） 融资时间 融资金额（万元） 融资时间 科技金融服务需求 □科技咨询 □融资担保 □应收账款融资 □技术/产权转让 □金融租赁 □股改和上市咨询· □科技保险 □小额贷款 □信用贷款 □股权质押贷款 □知识产权质押贷款 □中小企业集合债券发行 □并购重组 □资产管理 □中介咨询（法律/财务/融资/管理）_________ □其他服务需求_____________（可复选项） □无
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十一、附件（扫描上传）
1、申报单位法人代表有效身份证及企业负责人、技术负责人学历学位证书（必须）
2、企业法人营业执照、验资报告（在孵企业项目必须） 3、专利证书、软件著作权、知识产权转让协议（必须） 4、引进高层次人才证明（引进人才类项目必须） 5、产品检测报告（可选）
6、特殊行业许可证（属特殊行业的提供，如：药品生产企业许可证、新药证书，农药生产许可证、登记证；通信产品入网证；公共安全产品、计量器具生产许可证、环保证明等）
7、银行贷款凭证（申请贷款贴息者必须，包括：贷款合同、发放凭证、经办银行开具的房款利息回单）
8、科技查新报告（可选）
9、企业当期财务报表（在孵企业必须） 10、其他相关附件
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科技企业孵化器创新创业项目商业计划书
