新客户开发规定20210118

新客户开发规定

一、目的

为了更好的完善公司对销售部门开发新客户的管理，加强销售人员对新客户开发的力度，更有力的开发新客户，让新客户从而变成老客户带动销售业绩。

二、范围

本制度适用于所有销售部门。 三、新客户开发任务

1、渠道一部、营业部、终端部每人每月开发1个新客户。 2、渠道二、拓展部：每人每月开发3个新客户。 3、渠道三部4个。

4、电子商务部：每月6个新客户。 四、激励政策

1、少开发一个负激励10元，超出每个奖励10元（客户当月采购金额大于100元）。

2、开发新客户当月采购金额累计超过2000元（含）以上，奖励80元；当月累计4000元（含）奖励160元。

3、新客户第二个月采购金额超过3000元（含）以上奖励90元，超过5000元奖励150元。

4、新客户第三个月拿货当月累计超过5000元奖100元；超过10000元，奖励200元。

五、兑现方法

1、每个月新客户开发政策在发工资时兑现。 2、奖金不重叠。

3、如有新客户退货现象，根据退货金额扣除销售人员相应的奖金。

4、如发现有徇私舞弊，故意篡改客户姓名，产生的新客户，一经发现，罚款1000元，并全公司通报批评，对不接受公司处理的，公司直接开除。

六、 新客户界定

1、 休眠客户超过一年后重新激活的，定为新客户。 2、判定新老客户依据

（1）收货人的联系方式、公司名称、开票地址。 （2）最原始建档的日期数据。

（3）线上客户与线下客户发生重叠时，超一年谁先激活算谁的。一年内的客户谁维护的还是归谁。 七、附则

1、本规定由总经办制定，销售部门共同会商，报总经理董事长审批后实施，修改时亦同。

2、本规定由总经办负责解释。 3、本规定自2020年9月1日起执行。 4、修改制度执行时，原制度作废。