培训学校校区11月份工作计划

经三路校区11月份工作计划

经三路校区主要从招生渠道的拓展、招生咨询师角色的增补转换、校区环境的再建设、考务工作的顺利进行四个方面开展11月份的工作。具体如下： 第一，招生方面

1、拓展招生渠道，增加招生资源。

因为育婴指导站的建立，以及目前人们对育婴师知识的关注，本月先针对育婴师项目，从各区人口学校开始，洽谈育婴师的合作招生或者准妈妈资源的交换。

2、对招生队伍注入新鲜血液，培养招生团队中的骨干力量。

目前招生人员8人，本月目标增加合适优秀招生2-4人；对于新进人员，根据个人招生上的优势，争取在2个月时间，培养成为校区招生骨干力量。不断有新人进入，不断有优秀新人的增进，不断有骨干力量的储备。 3、加强招生咨询师的成交技巧和速度，帮助招生人员学会客户管理。

1）完善招生过程中有助于沟通交流成交的宣传资料。 2）每天发现共享发生在每位招生咨询师身上做的好的细节。

3）帮助招生咨询师学会做客户分析和管理，以形成客户成交报名周期。

第二，招生咨询师角色的增补转换。

1、做心理咨询师、公共营养师、育婴师三个项目的讲座课件。

2、力促招生咨询师借用课件走向讲台，独立完成公开讲座。 3、招生咨询师行销和销售角色的统一或者协作完成。 第三，校区环境的再建设。

1、做好冯特学校新进员工实习基地的实习引导工作。

2、明晰部门职责，同时使部门之间做到更好的协调和配合。做好新老员工的交接工作。

第四，考务工作的顺利进行。

根据总部指示，做好11月20-21日考试的准备和应战工作。

经三路校区11月招生目标：30万

1、三个项目的基本招生 ， 公共营养师每人招生3名，3*8*2850=68400元

心理咨询师每人招生3名，3*8*2535=60840元 育婴师每人招生2名，2*8*1845=29520元 2、后期成长课，育婴师实操，中医养生班，意象对话，育婴师师资 20000元， 3、牧专团单+黄科大+焦作师专，10万。

方案备选：中牟心理咨询师团单的招生，32900元。 金水区人口学校资源的整合。

经三路校区吴婷