学生家庭用户市场容量统计表
表3 单位：万人 类型 区域 城市 县镇 农村 合计 中等专业学校 技术校 师范校 127.5 36.2 297.5 54.3 425.0 90.5 普通中学 高中 初中 406.1 939.5 501.7 1512.3 141.9 3269.8 1049.7 5721.6 职业 中学 160.2 373.7 533.9 小学 合计 1837.8 3507.3 2636.1 5375.6 9074.1 12485.8 13548.0 21368.7 （二）、目标市场选择
1、学校用户
学校用户的目标市场，依产品线不同而所不同：学校产品线（含中教育星电子图书馆、中教育星多媒体教育资源库&平台、中教育星多媒体电子备课系统、中教育星校长办公系统等）的目标市场是处于城市和县镇的中等专业学校、普通中学、职业中学和小学，目标市场容量为161490所；城域教育网产品线除城市、县镇学校外，还将覆盖农村高中、初中和小学共计511612所学校，保守估计农村高中、初中、小学有20%的学校具备城域教育网联网条件，计102323所，包括城市和县镇学校在内，该产品线的目标市场容量为263813所。学校用户中，目标市场容量占总容量的39.2%（详见表4）。
学校目标市场容量统计表
表4 单位：所 类型 中等专业学校 普通中学 职业 小学 合计 区域 技术校 师范校 高中 初中 中学 城市 1259 326 5521 8702 2890 32602 51300 县镇 1888 489 5942 13963 6746 81162 110190 小计
3147 815 11463 22665 9636 113764 161490 第 11 页 共46页
农村 合计 3147 815 2664 14127 40421 63086 9636 468527 511612 582291 673102 2、教育管理部门用户
对于教育管理部门用户的目标市场，城域网产品线主要覆盖直辖市、省、地级市、市辖区、市级县教育管理部门，目标市场容量为1443所（详见表5）。城域教育网目标市场细分化见附表4。教委产品线（教育政务管理系统局域网版）可以覆盖全部3220个用户，因产品功能上具有替代性，覆盖范围不应包括城域网的1443个用户，故其目标市场容量为1777户。
城域教育网目标市场容量表
表5 单位：个 站点数量 中心站 分站 各级区划 站 点 目标 中心站 目 标 分 站 目标 总容量 站点 总容量 中心站 总容量 分站 31 31 31 31 省、直辖市 331 331 地级区 236 236 其中地级市 2109 2109 县级区 427 427 其中县级市 749 749 749 749 市辖区 1443 362 267 2858 1176 站 点 合 计 3220 3、学生家庭
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对于学生家庭用户市场，学生家庭产品线（中教育星多媒体学习系统、中教育星---）将主要覆盖就读于城市、县镇的8882.9万学生，估计该部分学生家庭中有30%具有使用条件，目标市场容量为2664.87万人；城域教育网除就读于城市、县镇的学生外，还将覆盖就读于农村的12485.8万学生，估计该部分学生家庭中有5%具有使用条件，目标市场容量为624.29万人。全线产品目标市场容量为3289.16万人，占市场容量的15.4%。（详见表6）。
学生家庭目标市场容量统计表
表6 单位：万人 类型 区域 城市 县镇 小计 农村 合计 中等专业学校 技术校 师范校 127.5 36.2 297.5 54.3 425.0 90.5 425.0 90.5 普通中学 高中 初中 406.1 939.5 501.7 1512.3 907.8 2451.8 141.9 3269.8 1049.7 5721.6 职业 中学 160.2 373.7 533.9 533.9 小学 合计 1837.8 3507.3 2636.1 5375.6 4473.9 8882.9 9074.1 12485.8 13548.0 21368.7 4、目标市场用户总量
就教育软件三个细分市场，公司均有对应产品满足其需求。目标市场用户总量统计表见表7。
表7 目标市场用户总量统计表
产品线 学 校 教 委 家 庭 城域网产品线 合 计 细分市场 产品线 产品线 产品线 各级各类学校（所） 161490 102323 263813 教育管理部门（个） 1777 1443 3220 学生家庭（万户） 2665 624 3289 （三）、竞争优势分析
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公司3个产品线全面覆盖教育软件市场，可以全方位满足用户需求；创新性的龙头产品（《资源库&平台》、《城域教育网》）占据教育软件前沿；传统产品（校办、备课、家教）成熟、稳定。本公司产品在技术、性能、价格、质量等方面，具有显著的竞争优势。 1、起点高，和时代的发展同步。可以利用最新的技术成果，保障了技术的先进性。抓住了教育资源库的建设，也就是说抓住了学校和教育部都关心的问题，即信息技术如何为教学直接服务的问题。我们没有从单机产品起步，而是直接进入了网络时代，产品直接在校园网和Internet上使用。
2、上下结合，既有满足教委需要的软件，又有满足下属学校需要的产品，有利于打开地区性市场。Internet教育资源站点的建设，可以大大提高知名度，实现虚实结合。
3、产品有机结合在一起，可以实现资源共享和统一性，采用统一的B/S结构，使得用户使用操作更简单，而我们将来软件维护服务量也会减轻很多，这样将大大提高用户的满意度。
4、各产品有机结合在一起，而不是一个一个单独的软件，可以更好满足用户的需要。
5、不同的产品之间技术和资源可以高度共享或重用，提高了内部的开发效率，极大地降低了成本。
6、产品是开放的而不是封闭的，产品的内容，尤其是教育资源可以及时更新和补充，可以为用户提供最新的教育资源和信息，能够消除用户的后顾之忧。由于内容要不断更新，也把我们和用户更紧密地联系在一起，可以从用户身上得到持续的回报。
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产品以技术先进的软件和数量巨大、精心制作的资源相结合，能够解决目前用户自己收集和制作资源困难的问题，这样软件马上可以发挥效益，而不会被闲臵。
（四）、用户发展计划
1、局域网产品线
表8 局域网产品线用户发展计划表 产品线 市场细分 各类学校（所） 管理部门（个） 学生家庭（万户） 目标市场用户量 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 累计发展用户量 目标市场占有率
2、城域教育网产品线
表9 城域教育网网产品线用户发展计划表 细分市场 项目 城 镇 农 村 目标市场用户量 第 一 年
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学校产品线 161490 161490 1000 2000 3500 4000 5500 16000 10.0% 教委产品线 1777 1777 20 40 80 100 240 13.5% 家庭产品线 2665 2665 0.5 2.0 3.0 4.5 10.0 0.375% 教育管理部门 各级各类学校 （个） （所） 1443 161490 102323 1443 263813 5 250 学生家庭 （万户） 2665 624 3289 7.5
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