6.1.1产品品牌策略引入期（1-2年）成长期（3-5年）成熟期（6-10年）1. 成本与利润 2. 市场需求状况 3. 竞争因素：4. 经济环境：一般保持净利润在10%左右1） 成本加成法：2） 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润+应纳税金）/预期销售量。1、 成本导向定价法2、 竞争导向定价法⑴收集有关信息⑵选择定价目标⑶估算产品成本⑷分析竞争状况⑸测定市场需求⑹选定定价方法⑺确定最后定价在销售渠道上，我们采取网络、“生产商—用户”、“生产商—代理商—用户”相结合的方式。在长沙市内，我们采取“生产商—用户”的销售渠道，直接售给用户在长沙市外，我们采取“生产商—代理商—用户”的销售渠道我们会通过网络面向全国（除没有代理商的地区以外）进行订购，由订购者所在地的代理商进行发货。① 网络广告宣传 ② 电视广告宣传 ③ 广播广告宣传 ④ 报纸杂志宣传 ⑤ 各地代理商宣传 ⑥ 参加展销活动 ⑦ 积极参加慈善活动、公益活动 树立良好的公众形象。⑧ 对于采购量大的客户或代理商进行优惠或赠送礼品⑨ 对那些超额完成任务的员工进行奖励，以此来激励其余的员工更加积极的工作。⑩ 新闻发布会 售前服务：售中服务：售后服务：（1）供应商（2）现有竞争者（3）潜在竞争者（4）替代品P-环境因素E-经济因素S-社会因素T-技术因素（1）政策优势（2）生产优势 （1）公司刚刚起步，经营经验尚不丰富，并且资金投入有限。（2）品牌知名度小，需要一定的时间去打响品牌，站稳脚跟。（3）营销渠道尚不稳定完善。我公司所开发的水泥及聚苯颗粒轻质保温板在防火保温方面性能卓越，节能环保方面也做到了效果明显。在国家的倡导节能环保，重点扶持绿色产业的政策我们进入市场后，一定会有其他公司想进驻这片领域，与我们形成竞争，抢占市场份额，或者有新的产品对我们形成冲击。（1）从市场供求来看：（2）从产品价值上看：（3）从价格上看：固定资产 厂房、仓库、办公室 300设备 150其他固定资产 50土地使用权 专利权 货币资金 湖南商学院 投资公司 无形资产 固定资产 土地使用权 创业团队 风险投资 货币资金 货币资金 100 100 5008.1资金需求量估算8.1.1 资金需求量估算保温建材创业计划书2.7公司战略规划2.6电子商务（1）企业起步阶段（第1-2年）（2）成长阶段（第3-5年）（3）成熟阶段（第6-10年）这一阶段实行季度总结制度，并且逐渐积累经验，为公司的不断发展提供保证。我们的市场份额已能占到总市场空间的10%左右，占据主导地位。除了原有已经开发的建材市场和房地产经销商市场领域，企业开始投入精力开发新的应用领域2、投资的必要性T-威胁2.4公司管理O-机会W-劣势7.3 swot竞争分析2.3公司股权结构销售部财务部生产部：研究部：公关部：人力资源部：7.4项目可行性分析2.5.1人力资源安排2.5.2 公司招聘2.5人力资源管理2.5.3 员工培训2.5.4薪酬管理2.5.5绩效管理s-优势2.2公司概述7.2 PEST竞争分析7.1市场竞争环境6.5服务政策2.1公司概况6.4促销策略第一部分 执行总结1.2项目简介1.1、项目背景1.2.1产品简介1.2.2企业文化1.2.3市场分析1.2.4营销战略1.2.5财务状况1.2.6风险分析XX科技有限公司是集新型材料的研制开发、生产、销售为一体的高新科技企业。公司拟建于2024年2月，注册资金为1200万元人民币。“思想有多远，我们就要走多远”公司将招聘员工60人，其中各类管理和专业工程技术人员8人。公司与湖南商学院、三一重工等机构建立合作关系，提高企业的权威性和影响力。公司拥有电子商务网站“华荣信息港”，成功开发B-B、B-C交易平台。2.2.1公司名称2.2.2公司宗旨2.2.3公司经营理念长沙华荣科技有限公司肩负责任，服务民生公司全力创造更有利于人类生存的高新环保材料公司的生产技术拥有完全的自主知识产权2.2.4公司经营策略参与到资本流通。公司将应用国际先进的管理运作模式，将公司的经营持久稳定的进行下去。公司生产的新型环保防火保温墙体材料，是一种功能强大的新产品。公司现有发泡设备，成型设备，切割设备及相关配套生产线，设备齐全，生产效率高，同时可以满足顾客的多种制作需要。第六部分 营销策略6.2.4 产品的定价程序6.2.3定价方法6.2 价格策略6.2.2 产品的定价目标6.2.1影响产品价格的因素6.1.2 产品生命周期6.1 产品策略6.3渠道策略2.2.5相对价值增值第七部分 市场竞争性分析第二部分公司简介2.2.6公司设施公司注册资本为1200万元人民币。1、技术可行性分析合计 1200 100 8% 450 38% 100 8% 200 17% 300 25% 100%8.2.1人员工资8.2.2销售及预计现金收入预算8.2.3成本与费用核算8.2.4管理费用及摊销费用核算8.2.5期间费用核算8.2.6营业税金及附加8.2.7未来五年的效益预测9.1.1净现值9.1.2获利指数9.1.3投资回收期9.1.4内含报酬率9.1.5预计获利能力分析8.1.2 股本构成及来源其他固定资产 50 4%第八部分 财务分析3.1. 产品技术路线描述水泥基聚苯颗粒复合保温板是以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为骨料，通过多种外加剂和高分子聚合物改性而成。该保温板具有优良的保温隔热性能，质量轻，抗压、抗拉强度高，防火性能优越。重点研究不同骨料、水灰比和自制粘合剂对聚苯颗粒保温板的性能影响，最大限度改善原有板材存在的强度偏低、导热系数偏高的问题。3.2 生产流程原料称量 搅拌 挤压成型 养护入库 检验 养护 切割（1）、高保温隔热性3.3产品优势（2）、强度相对好，不易碎裂（3）、质轻，粘结强度高（4）、无毒无害，环保节能3.4研究与开发技术价值：3.5产品价值经济价值：社会价值：（1）具有防火性能，保温效果好合计 资本 1200 8.2成本费用估算第三部分产品描述9.1 投资效益分析9.2预计营运能力分析资产增长率=销售增长率=9.4.1短期偿债能力分析9.4.2长期偿债能力分析9.3预计发展能力分析9.4预计偿债能力分析9.5 盈亏平衡点分析9.6 经营安全系数分析9.7本—量—利分析之敏感性分析9.8 社会效益分析公司产品是最新研制出来的替代型专利产品，所采用的技术处于国家领先水平，产品目前还没有在商家进行广泛试用。技术还可能存在被侵权、泄密的风险；面临着被更新的技术和产品所替代的风险；由于技术不熟练，新设备尚须磨合，会产生一定量的不合格品从而发生风险。传统外墙保温建材生产设备仍然占有大部分市场，且市场占有率呈上升趋势；用户对新型外墙保温建材的认知程度不高，对新型保温建材的接受需要一个过程；市场上保温建材生产设备很多，容易造成用户把我们的产品同其他产品混淆。公司在运转过程中，可能会遇到账款不能及时收回，坏帐、呆帐出现；公司处于创业的初期，可能存在不可预见因素，所以资金的周转可能会出现问题，可能面临资金不足；公司管理、销售职员可能挪用公款，贪污舞弊。加强对知识产权的法律保护；在生产过程中，做好对技术的保密，防止技术的外泄；核心技术由公司的关键技术人员掌管；不断提高技术水平，加大研发投入，进行新技术的开发，并对其取得专有使用权；积极对工人进行培训，提高操作熟练程度；坚持质量至上的原则，销毁所有不合格产品，决不允许劣质产品流向市场。有系统的收集各种市场相关信息，进行深入探讨以及针对市场问题，作好市场活动策略与行动方案并落实执行；我们将加大宣传力度，让用户了解我们的产品的功能、特性，以及同传统外墙保温建材的区别，逐渐改变用户的消费观念。公司对于信用不佳的企业，视具体情况采取一定的收账政策，加速收款。一旦出现纠纷，利用法律的武器保护自己的应有权益；公司通过抵押房产或设备向金融机构借款，来解决可能出现的资金不足。并且对资金的使用进行严格、规范化的控制，确保资金按原定的用途使用；制定符合企业管理目标的激励约束机制，建立财务监督机制，加强内部控制，建立一支高素质的财务队伍，加强财务人员的培训，促进职员利益与公司利益保持一致，提供企业职工的集体责任感。10.2.1 管理层收购10.2.2 员工收购10.2.3 企业并购10.2.4 上市公司吸收合并风险企业10.2 撤出方式技术风险的防范财务风险：市场风险：技术风险：第五部分 市场分析第九部分财务指标分析第四部分 技术竞争力分析4.1核心竞争力（2）社会效益明显（3）节能环保，与环境相和谐（1）颇具感召力的企业文化（2）政策支持4.2优势定位建筑、建材行业的能源消耗约占全国总消耗能量的1/3。5.1 市场概述既要保温又要耐火是生产外墙保温材料的必要条件。国家对于新型墙体材料企业的发展有极大的扶持政策，新型外墙保温板势必有良好的市场前景。（1） 产品定位 5.2 市场定位（2） 企业定位 （3） 竞争定位 （4） 消费者定位 保温材料特别是外墙外保温材料有相当大的市场容量，能给从事外墙外保温材料的生产企业带来较大的商机。公司的前景广阔，公司的发展条件优越，潜力也是极大的。5.3市场需求空间描述10.1.1 风险5.4产品市场状况分析随着各界对建筑安全和消防认识的普遍提升，建筑业对该材料的需求快速增长。我国城乡化进程推进化速度加快，也将会为公司产品带来巨大的市场。5.5目标市场优势10.1 风险与对策第十部分 风险分析与应对措施市场风险的防范10.1.2 对策财务风险的防范1.1、项目背景1.2.1产品简介1.2.2企业文化第一部分 执行总结1.2项目简介1.2.3市场分析1.2.4营销战略1.2.5财务状况1.2.6风险分析XX科技有限公司是集新型材料的研制开发、生产、销售为一体的高新科技企业。公司拟建于2024年2月，注册资金为1200万元人民币。“思想有多远，我们就要走多远”2.1公司概况公司将招聘员工60人，其中各类管理和专业工程技术人员8人。公司与湖南商学院、三一重工等机构建立合作关系，提高企业的权威性和影响力。公司拥有电子商务网站“华荣信息港”，成功开发B-B、B-C交易平台。2.2.1公司名称2.2.2公司宗旨2.2.3公司经营理念长沙华荣科技有限公司肩负责任，服务民生公司全力创造更有利于人类生存的高新环保材料公司的生产技术拥有完全的自主知识产权2.2公司概述2.2.4公司经营策略参与到资本流通。公司将应用国际先进的管理运作模式，将公司的经营持久稳定的进行下去。公司生产的新型环保防火保温墙体材料，是一种功能强大的新产品。公司现有发泡设备，成型设备，切割设备及相关配套生产线，设备齐全，生产效率高，同时可以满足顾客的多种制作需要。2.2.5相对价值增值第二部分公司简介2.3公司股权结构2.2.6公司设施公司注册资本为1200万元人民币。销售部:财务部:生产部：研究部：公关部：人力资源部：2.5.1人力资源安排2.5.2 公司招聘2.4公司管理2.5人力资源管理2.5.3 员工培训2.5.4薪酬管理2.5.5绩效管理2.6电子商务（1）企业起步阶段（第1-2年）2.7公司战略规划（2）成长阶段（第3-5年）（3）成熟阶段（第6-10年）这一阶段实行季度总结制度，并且逐渐积累经验，为公司的不断发展提供保证。我们的市场份额已能占到总市场空间的10%左右，占据主导地位。除了原有已经开发的建材市场和房地产经销商市场领域，企业开始投入精力开发新的应用领域水泥基聚苯颗粒复合保温板是以水泥、灰钙、粘合剂等为胶凝材料，聚苯颗粒为骨料，通过多种外加剂和高分子聚合物改性而成。3.1. 产品技术路线描述该保温板具有优良的保温隔热性能，质量轻，抗压、抗拉强度高，防火性能优越。重点研究不同骨料、水灰比和自制粘合剂对聚苯颗粒保温板的性能影响，最大限度改善原有板材存在的强度偏低、导热系数偏高的问题。3.2 生产流程第三部分产品描述原料称量 搅拌 挤压成型 养护入库 检验 养护 切割（1）、高保温隔热性3.3产品优势（2）、强度相对好，不易碎裂（3）、质轻，粘结强度高（4）、无毒无害，环保节能3.4研究与开发技术价值：3.5产品价值经济价值：社会价值：
保温建材公司商业创业计划书(可编辑打印思维导图版)
