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全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）1.国际商务最基本的形式是（p2）
A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营
2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移
4.在其他国家境的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3）
A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动
5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13）
A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国
7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（ ）
A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175）
A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（ ） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（ ）
A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同
12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的是（p85）
A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110）
A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124）
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A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系
15.EDI是指（p154）
A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（ ）
A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333）
A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319）
A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输
19.在企业部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织
20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（ ）
A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P即期 21.银行审单议付的依据是（ ）
A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书
22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿
C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
23.包销方式中包销人与供货人之间的关系为（p ） A.代理关系 B.买卖关系 C.委托关系 D.互购关系 24.被许可方在规定地域和有效期对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技 术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（p378）
A.独占许可协议 B.排它许可协议 C.普通许可协议 D.可转让许可协议 25.提单的种类不包括（p322）
A.清洁与不清洁提单 B.联运提单与联合运输提单 C.直达提单与转船提单 D.所有权提单与非所有权提单 26.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，
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保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（p336-337） A.97.9 B.100 C.197.9 D.89
27.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（p405）
A．国际咨询师协会编制 B. 国际工程师协会编制
芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。面对批评，
C. 国际承包商协会编制 D. 国际律师协会编制 日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动28.根据国际市场需求的特点对现有产品进行修改,以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷,这种产品开发策略称为（p435）
A.产品延伸 B. 产品创新 C. 产品适应 D. 国际产品
29.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为( p504)
A.会计风险 B.经营风险 C.交易风险 D.价格风险
30.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是( ) A.技术咨询服务 B.交钥匙工程承包 C.合作生产与合作研究 D.国际特许经营
二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 31.微观国际商务管理p5 32.国家指导经济p15 33.不可抗力p275 34.多边净额p501 35. 交钥匙合同p405
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 36.对客户资信评估的容包括哪些？p195 37.一项有效要约必须具备哪些条件？p251 38.国际技术转让战略有哪些？p392 39.国际筹资来源有哪些？p494 40.国际商务培训包括哪些容？p518 四、论述题（本大题10分）
41.解决国际商务纠纷的方法有哪些？p277
五、案例分析题（本大题包括42-45四小题，共30分） 2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。其创意主要包括两个方案。一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。另一个方案是执法人员在可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的
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召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。 请结合上述案例回答下列问题：
42.一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？（4分）
43.上述案例中的情况反映了中国当代社会文化的特殊性，即中日之间的民族情感问题。请问什么是文化？p77文化包括哪些基本构成要素？（8分）p79
44.国际促销具有哪些特殊性？（8分）p403
45.在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？（10分）p92
全国2005年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题
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一、单项选择题（本大题共25 小题，每小题1 分，共25 分）1．《中华人民国合同法》规定，格式条款与非格式条款不一致的，应当（p271）
A．采用格式条款 B．采用非格式条款 C．任意采用一种条款 D．重新议定条款
2．一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是（p96） A．日本 B．英国 C．法国 D．美国
3．国际市场产品开发的基本策略主要有四种，包括（p435）A．产品延伸、产品适应、产品价格、国际产品 B．产品延伸、产品创新、产品适应、产品价格 C．产品延伸、产品创新、产品适应、国际产品 D．产品延伸、产品适应、产品价格、产品促销 4．不允许支付利息的是（p86）
A．天主教 B．伊期兰教 C．印度教 D．新教 5．根据提单抬头不同，海运提单分为（p323） A．清洁提单和不清洁提单 B．已装船提单和备运提单 C．直达提单和转船提单 D．记名提单和指示提单 6．下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（p255） A．疲劳轰炸 B．重复立场 C．不明确表态 D．声东击西 7．通过协商解决国际商务纠纷的缺点是（p279） A．节省诉讼费 B．增进双方的友好关系 C．有利于协议的执行 D．协议不具有法律效力 8．处于技术生命周期第二阶段的是（p393）
A．创新阶段 B．成长阶段 C．成熟阶段 D．衰退阶段 9．世界上最大的多边贸易组织是（ ）
A．乌拉圭回合 B．世界银行 C．国际货币基金组织 D．世界贸易组织
10．国际工程承包的特点是（p399）
A．差异性小 B．综合性弱 C．项目周期短 D．风险大 11．最基本的企业营销组合工具4P 是指（ ）
A．产品、价格、计划、促销 B．产品、价格、计划、请求C．产品、价格、渠道、促销 D．产品、价格、计划、渠道 12．保护关税的目的是（p439）
A．保护本国消费者 B．保护本国消费市场的健康发展 C．保护本国产业的发展 D．保护外国产品的销路 13．业主要求承包商按照规定完成全部工程而付给其确定价款的合同称为（p402）
A．单价合同 B．总价合同 C．总包合同 D．分包合同 14．世界上第一台电子计算机研制出的时间是（ ） A．1946 年 B．1905 年 C．1950 年 D．1988 年 15．经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（p511）
A．职能型组织B．产品型组织C分散型组织D地域型组织 16．以下说法中正确的是（ ）
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A．发达国家人口增长率高于发展中国家 B．发展中国家人口增长率高于发达国家 C．人口增长率与国家经济发达程度之间没有关系 D．随着收入水平上升，人口增长率呈现上升的趋势 17．关税可以分为（p439） A．从量税和从价税两种
B．从量税 、从价税、选择税三种 C．从量税 、从价税 、混合税三种 D．从量税 、从价税、选择税和混合税四种
18．对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（ ）
A．生产成本与沟通成本 B．沟通成本与运输成本 C．生产成本与运输成本 D．固定成本与变动成本 19．国际投资项目的资本预算包括的两个步骤是（p492） A．现金估计和现金流量折现 B．现金流量估计和现金折现C．现金流量估计和利润折现D．现金流量估计和现金流量折现
20．世界上最重要的国际流通货币是（ ） A．美元 B．欧元 C．英镑 D．日元 21．属于企业部生产不足之处的是（p480） A．灵活性太强 B．生产过程协调容易 C．对企业资源要求不高 D．部生产的灵活性较差 22．在国际商务流动中，对交易对象进行评估的基本方法是（p196）
A．算术平均积分法 B．加权平均积分法 C．指数平滑法 D．移动平均法
23．企业制定国际竞争战略的着眼点主要包括（p426） A．区位优势、规模经济、学习经济
B．规模经济、区位优势、政策适应、市场适应 C．市场适应、区位优势
D．区位优势、规模经济、学习经济、政策适应、市场适应 24．调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量（这些变量称为自变量）对我们关注的一些变量的变化的影响（这些变量称为因变量），这种方法称为（p213 ）
A．询问法 B．观察法 C．实验法 D．访问法 25．国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（p414）A．间接出口B．直接出口 C．国际化经营D．全面的跨国经营
二、名词解释题（本大题共5 小题，每小题3 分，共15 分）26．IMFp39 27．出口信贷p399 28．离岸货币市场p495 29．不正当竞争p123
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30．国际产品p436
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 31.简述技术进步所引致的国际商务活动模式的主要变化。P152
32.影响跨国企业生产地点选择的主要因素有哪些？p484 33.简述欧盟共同政策的主要容。P167 34. 简述项目评估应遵循的原则。P226 35. 简述服务商品的特点。P3
四、论述题（本大题共2小题，第36小题12分，第37小题13分，共25 分）
36.试述国际商务项目管理的特殊性。P233 37. 试述WTO的宗旨、目的与基本职能。
p79
五、案例分析题（本大题共1 小题，共15 分）
38．背景资料：汽车厂（现为吉普）建于1965 年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备已经很旧，企业的领导急切希望获得资金和设备改进生产。随着中国改革开放不断深入，美国汽车公司也希望开拓中国市场。经过双方4 年多的接触磋商。1983 年5月，双方在人民大会堂签署了合资协议，建立 一个期限为20 年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100 多名中国经理和工程师将在美国接受6 个月的培训，美国汽车公司投入800 万美元的现金和价值800 万元美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（cherokee）汽车。1980 年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987 年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转让给美国克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为吉普的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。 思考问题：
1、美国汽车公司为什么要向中国转让技术，建立合资企业？ 2、汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？ 3、技术产品定价存在哪些困难？
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全国2006年7月高等教育自学考试国际商务管理学试题 一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
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1.WTO的最高权力机构是（p33）
A．总理事会 B．多边贸易协议 C．总干事 D．部长大会 2.一个公司打入国际市场的途径中，出口打入模式主要是指（p412）
A．有形商品贸易 B．无形商品贸易 C．技术贸易 D．许可证贸易
3.以下属于仲裁协议容的是（p282）
A．仲裁机构 B．仲裁程序 C．仲裁申请 D．仲裁结果 4.在我国，专利法规定转让专利权利应当由（p122） A．国家公证机关登记并公告 B．国家专利局登记并公告C．主管机关批准 D．国家合同管理机关审查 5.在我国从事国际商务活动的企业，一般委托哪家银行对客户资信进行评估？（p196）
A．中国工商银行 B．中国建设银行 C．中国银行D．中国人民银行
6.纳入技术贸易的技术大致可以分为（p376） A．三类 B．四类 C．五类 D．六类 7.国际贸易中最主要的运输方式是（p315）
A．海洋运输 B．航空运输 C．河运输 D．公路运输 8.知识产权是指（p122）
A．反垄断权 B．反不正当竞争权 C．专利权、商标权和著作权 D．发明权 9.国际多种承包的特点是（p399）
A．差异性大 B．综合性弱 C．项目周期短 D．风险小 10.在国际交往中使用最广泛的语言是（p104） A．世界语 B．汉语 C．日语 D．英语
11.人口总量是研究市场容量时必须充分考虑的一个重要因素，这是因为（p19）
A．人口总量决定着各类商品的需求量 B．人口总量决定着生活必需品的需求量
C．人口总量决定着奢侈品的需求量 D．人品总量决定着高档商品的需求量
12.下列各项中不属于跨国公司转移价格的是（p503） A．减少经营环节 B．规避税收 C．降低风险 D．支持子公司争夺市场
13.下列哪种不属于强硬型谈判策略采用的战术？（p254） A．打击对方自信心B．疲劳轰炸C．最后通牒D．情绪爆发 14.定标是指（p241）
A．选定投标人B．确定标的C．制定评标规则D．决定中标人 15.根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（p182）
A．2006年 B．2008年 C．2009年 D．2010年 16.外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（p492） A．企业资产价值的变化 B．企业负债价值的变化
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C．企业利润的变化 D．企业资产或负债价值的变化 17.北美自由贸易区的核心是（p155）
A．美国 B．加拿大 C．墨西哥 D．阿根廷 18.企业根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品被称作（p436）
A．跨国产品 B．全球产品 C．世界产品 D．国际产品 19.战略联盟的目的旨在增强企业间的（p484） A．短期竞争优势 B．临时竞争优势 C．长期竞争优势 D．长期合作关系
20.在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（p150）
A．生物和医学领域 B．电子和制造领域 C．运输和通信领域 D．化学和电子领域
21.第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（p8） A．部门间分工 B．部门分工C．产品分工D．不确定 22.全球战略的基本着眼点就是在全球围综合利用各种有利条件，求得（p428）
A．市场最大化B．价格最优化C．成本最小化D．需求最大化 23.企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（p425）
A．产品差异化战略 B．成本集中战略 C．集中战略 D．市场竞争战略
24.商品和资金的主要输出国，发展中国家的主要出口市场，是（p22）
A．工业化国家 B．亚洲国家 C．发展中国家 D．落后国家 25.在国际工程承包的“标准合同”方面，最有名的FIDIC条款的编制单是（405）
A．国际咨询师协会 B．国际工程师协会 C．国际承包商协会 D．国际律师协会
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 26．国际商务合同 p256 27．补偿贸易 p287 28．反托拉斯法 p125 29．政府采购招标 p237 30．国际商务 p2
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 31．跨国公司融资战略目标包括哪些容？ P491 32．简述商业文化的构成要素。 P95 33．简述国际招投标业务的特殊性。 P242 34．简述WTO的基本职能。 P33 35．国际技术贸易有哪些特点？ P377
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．试述国际市场产品管理的特殊性。 P432
国际商务管理学试题答案
