（三）新产品定价策略★
1.撇油定价策略
【提示】（1）新产品上市时高价，一段时间之后低价
（2）主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大小和商品的时尚特性。 2.低价滲透策略
【提示】（1）商品需求弹性较大； （2）商品生产具有一定的规模经济； （3）需要用低价阻止竞争对手进入市场；
（4）出于竞争或心理上的原因，需要尽快占领市场。
（四）折扣定价策略 1.功能折扣 2.付现折扣 3.数量折扣 4.季节折扣 （五）心理定价策略
企业定价时不仅要考虑经济因素，有时还要考虑消费者的心理因素。 心理定价策略就是根据消费者的心理进行定价的策略。
（六）促销定价策略
促销手段较多，常见的手段包括：打折销售、赠送礼品、有奖销售、以及提供免费维修服务等。
第四节 中间产品转移价格确定
（一） 转移价格的含义
转移定价是指在企业（公司）内部分公司之间进行中间产品转让时，该中间产品的价格。 （二） 转移价格确定的类型
1. 有外部市场条件下，转移价格的确定
在中间产品有外部市场的条件下，该产品的转移价格按市场价格来定。 2. 没有外部市场条件下，转移价格的确定
在没有外部市场，也没有市场价格的情况下，转移价格一般按成本定价。
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第八章 长期投资决定
一、本章复习建议
本章简单介绍投资决策的一般原理以及投资决策过程中的数据搜集和投资方案的评估方法。在历年考试中，本章一般较少涉及，建议学员作一般了解。从题型来讲包括单项选择题、多项选择题、判断题都要加以练习。
二、本章重要知识点讲解
第一节 投资决策概论
（一） 投资决策的一般原理
投资决策关系到企业的未来，即关系企业未来的发展方向、发展速度和盈利，如果决策失误，企业将会蒙受较大的风险或损失。
企业投资主要包括购置设备、房屋以及设备改造或更新，另外，培训费用、广告费用以及研究和发展费用也属于投资范畴。
投资决策，与一般经营相比，有两个重要特点：（1）考虑货币的时间价值；（2）考虑投资的不确定性（风险）。 （二） 投资建议
投资建议一般分为四类： 1. 扩大现有产品的生产规模 2. 设备更新或技术改造 3. 发展新产品
4. 对三废的治理、劳动保护设施投资等
第二节 数据的收集和估计
在投资决策中，所需要的数据很多，但与决策直接相关的数据主要有四种： 1. 净现金投资量 2. 净现金效益量 3. 货币的时间价值★
PV?Sn(1?i)n
其中，PV代表现值，i为贴现率（资金成本），n代表时间，Sn代表现在的PV到第n年年末时的
价值。
4. 资金成本
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第三节 投资方案的评估方法（略）
第四节 企业兼并价格决定
（一） 兼并动机
1. 扩大生产规模 2. 改善企业组织结构 3. 减少风险 4. 改善企业经营状况
5. 兼并可以使企业之间的生产要素得到互补
（二） 兼并价格的确定（略）
第九章 企业决策中的风险分析
一、本章复习建议
本章主要探讨有风险条件（不确定性）的企业决策问题。在历年考试中，本章处于较为重要地位，建议学员全面掌握,重点复习。从题型来讲包括单项选择题、判断题都要加以练习。
二、本章重要知识点讲解
第一节 风险概念和风险衡量
（一） 风险的含义 （二） 风险的衡量★
1. 期望效益 2. 标准差
???(R?R)ii?1n2Pi 其中，?—标准差，Ri—第i个结果的现金流量，R—现金流量期望值，Pi—发生第i个结果的现 金流量的概率
如果?1??2，说明方案1的风险比方案2大。
3. 变异系数
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V??R
其中，V—变异系数，?—标准差，R—现金流量期望值 如果V1?V2，说明方案1的风险比方案2大。
第二节 经济学关于风险的理论
（一） 对风险的三种态度★
1. 风险寻求着 2. 风险厌恶者 3. 风险中立者
（二） 边际效用理论与风险厌恶型行为
在经济学中，经济学家通常用边际效用递减规律来解释人们为什么厌恶风险。
（三） 影响人们对风险态度的因素★
1. 回报的大小 2. 投资规模的大小
第三节 降低风险的途径
降低风险的途径主要有：
1. 回避风险 2. 减少风险 3. 承担风险 4. 分散风险 5. 转移风险
第四节 在决策中如何考虑风险
（一） 使用经过风险调整的贴现率
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t在无风险情况下： NPV??(1?r)t?C0
mRt?1RtNPV??(1?k)t?C0 在有风险情况下：
t?1m式中：k——经过风险调整后的贴现率(?r?p) r——无风险的贴现率 p——风险补偿率
（二） 决策树（略） （三） 敏感性分析
1.敏感性分析的涵义
影响投资决策的数据（变量）很多，如净现金投资量、净现金效益量、方案寿命、残值、资金成本等，但这些数据变动对投资决策影响各不相同。
所谓敏感性分析，就是要考察上述数据变动对投资决策的影响。 2.敏感性分析的主要内容
（1）确定投资方案对不同数据（变量）的敏感程度；
（2）测算为了保持方案的可取性，各有关数据的允许变动范围； （3）测算数据变动对投资决策后果会产生什么影响。
第五节 不确定条件下的企业决策
（一） 最大最小收益决策法
这种方法假定决策者的态度比较悲观。他总是设想可能出现最坏的结果，决策时就从最坏的结果中选择最好结果的方案。 （二） 最大最小遗憾值决策法
在决策中，各种方案的收益不完全相同。所谓遗憾值就是指两种方案收益之差。运用最大最小遗憾值决策法就是先找出每个方案在各种自然状态中的最大遗憾值，然后从最大遗憾值中选择遗憾值最小的方案作为最优方案。
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自考管理经济学复习重点
