浙江交通技师学院
2011-2012学年第一学期《电子商务网站设计与管理》题库
（适用班级：高级电商0802班）
建议考试题型：
一、单项选择15题，每题2分，共30分。
二、多项选择题5题，每题3分，共15分（错选、多选不得分；少选一个答案
扣1 分）
三、判断题15题，每题1分，共15分。 四、名词解释5题，每题3分，共15分。 五、简答题3题，每题5分，共15分。 六、论述题1题，每题10分，共10分。
项目1 客户服务方法与技巧
一、单项选择。
1.一般来讲，服务一开始的时候，服务人员应多使用（ A ）
A.开放式问题 B.封闭式问题 C.选择式问题 D.自问自答问题 2.接听电话时，以下不正确的做法是（D） ．．．
A.接到客户电话提问时，应该边听客户的叙述边做书面记录。 B .等对方放下电话后再轻轻放回电话机上。 C.接电话时，不使用“喂”回答。
D.当某问题不懂时，可以给客户以模棱两可的回答。 3.服务人员可以用“您看还有什么需要我为您做的吗”（B ） A.管理客户期望
B.在服务结束时检查客户对服务是否满意 C.同客户建立关系 D.向客户表示感谢
4.换位思考的能力，也就是（B），是为客户提供优质服务的必要条件之一。
A.同情心 B.同理心 C.有形度 D.信任度 5.马斯洛认为，人的需求分为五个层次，最高层次是（C）
A.生理的需求 B.安定的需求 C.自我实现的需求 D.尊重的需求 二、多项选择题
1.客户服务的常用策略有（ABCD）
A．参与性服务策略 B.追踪性服务策略 C.满意性服务策略 D.情感性服务策略 2.网络个性化服务包括（ABC）
A.服务时空个性化 B.服务方式个性化 C.服务内容个性化 D.服务体系个性化 三、判断题。
（√）1.在和客户沟通时，应注意不要有意打断客户，在不打断客户的前提下，适时地表达
自己的意见。
（√）2.给顾客递交名片时，名片中的名字应该是顺方向朝着对方，不要让人看到倒名字。 （×）3.服务人员在处理客户投诉时应全力说服客户，不是公司的错，而是客户的责任。 （√）4.真正的倾听是要听两方面的内容，事实和情感。
（√）5.客户的满意度就是通过客户预期的服务和实际感知的服务的差值来衡量、体现。 四、名词解释
1. 行为风格：是个人与他人在为人处事中所表现出来的一种可见的行为趋势。
2. 同理心：是指在人际交往过程中，能够体会他人的情绪和想法，理解他认的立场和感受，并站在他人的角度思考和处理问题的能力。
3.客户服务“八二”法则：是指在客户服务过程中要化80%的时间去倾听客户的诉说，20%的时间去讲解。 五、简答
1.网络时代客户消费行为动机有哪些？
答：（1）求实消费动机（1分）；（2）求新消费动机（1分）；（3）求美消费动机（1分）；（4）求便消费动机（1分）；（5）求廉消费动机（1分）；（6）求名消费动机（回答满五个即可得全分）。
2.马斯洛认为人的需求分为五个层次，分别是哪五层？
答：（1）生理需求（1分）；（2）安定需求（1分）；（3）社交需求（1分）；（4）尊重需求
（1分）；（5）自我实现需求（1分）。
项目2 企业电子商务网站构建
一、单项选择
1.通常被认为是网络灵魂的是指（A）
A.服务器 B.客户端 C.通讯协议 D.HTML语言 2.判断网页是否属于动态网页的最关键的标志是( D ) A.网页URL是否以.asp为后缀 B.网页有无动态效果 C.是否可以实现更多的功能 D.看程序是否在服务器端运行
3.企业内联网是以（ A ）技术构建的运作企业内部的管理信息系统。 A.Internet B.EDI C.局域网 D.服务器 4.以下不是。 ．．WEB服务器软件的是（ C ）
A.PWS B.IIS C.windowsNT D. Apache 5.要对IIS的web站点进行配置，应如何操作（ D ）。
A. “控制面板”—“添加或删除程序”—“添加或删除组件” B.打开“控制面板”—“管理工具”—“服务”
C.打开“控制面板”—“管理工具”—“数据源（ODBC）” D.打开“控制面板”—“管理工具”—“Internet信息服务”
6.要配置IIS服务器WEB站点的主目录，应在“默认WEB站点属性”的( A )选项卡中进行操作。
A.主目录 B.文档 C.服务器扩展 D.WEB站点
7.超文本是一种特殊的文本，与一般文本不同的是，用户阅读超文本时可以按( C )方式在不同的文本之间转换。
A.随机 B.线形 C.非线性 D.预定
8.电子商务应用系统分为两部分，一部分是完成企业内部的业务处理和向企业外部用户提供服务，另一部分是（ A ）。
A.安全的电子支付系统 B.企业资源规划系统 C.客户关系管理系统 D. 供应链管理系统
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