【房地产】新天地花园营销推广策划提案
地产界竞争猛烈，硝烟充满，每天都有高楼大厦拔地而起。一个地产项目营销要迈向成功，会遇到一系列的咨询题，需要打开咨询号，找到答案。现在，就让我们来查找新天地花园营销推广所需要的答案吧！
一、我们需要什么样的主题形象？
楼盘推广，应该有一个鲜亮的主题形象，如此个性突出，容易引来市场的关注，促进销售的成功。东莞进展商各出奇招，使地产舞台异彩纷呈。新天地花园如何样表现自己呢？卖楼，不仅卖给消费者一个居住空间，还应“附赠”一种新的生活方式，一种对美好生活全新的诠释。这是我们摸索的着力点。
都市呼吁爱
都市生活从大自然进入林立的水泥森林之中。车水马龙穿梭在缺乏优美的钢筋结构里，失去了绿色，失去了沟通，失去了人一辈子应有的爱。如果将自己锁在孤立的空间里，一成不变地守着时代进展带来的所有电器文化；或将自己沉迷于虚拟的世界，一切的感情，一切的一切，在非现实中喜怒哀乐。逐步??那个都市就会没有了欢乐，没有了激情，没有了生命力。
假若，有户人家透过半掩的玻璃窗，闲适地享受着户外的盎然绿意，观赏自然对人的关爱，呼吸的不再是呛鼻的空气，抚面的不再是凄凉的晚风。这种感受，如此的生活，是否是都市中现代人家的追求？
假若，有户人家在回家的路上，被左邻右舍咨询好，道声工作辛劳了，每一张笑脸，每一声咨询候，以及小区里成群的儿童嬉戏的场景，激荡着内心的感谢与欢乐。可曾再挂虑着工作的烦心，琐事的愤慨，轻松地沐浴着都市文明中主动的人文，是否是繁华都市中康乐人家的梦境？
如果，您和家人深爱着家，流连于家的温馨与浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪厅疯狂地发泄，将每一点关爱凝注在魂牵梦绕的心灵居所，或在阳台上相濡以沫，或在小区内花前月下，是否这确实是幸福人家的写照？
如果，您已不通宵达旦地在侃网中迷惘，体会的是信息世界飞速进展给您带来的成功与欢乐，领会着因特网给予的时尚与杰出，每一天轻松享受着局域网为您打理生活的琐碎。新的世纪，新的时代，是否这确实是富贵人家的豪情？
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如此的时代，如此的都市，如此的人家，都将是新天地花园给业主营造的天堂，把来自自然、社区、世界的爱和亲情、爱情、友情以及天地间种种亘古永恒的爱，精心缔造一处爱的家园，是我们所要阐述的思想与理念。
呼吸着爱的温馨与亲切，一种意境，也是一种梦境??都市的月光与爱在夜空中徜徉??我们应该“爱”！因此，我们选择“爱”作为项目推广的主题。
考虑到“爱”的表达不应过于直白，而应内涵丰富，富有意境，因此有必要给新天地花园取一个推广名，就叫做“LOVE时代”。如此，“爱”的表达现代、时尚，既突出个性，主题鲜亮，又和都市现代生活紧密相连。
二、 我们会“被爱”吗？
我们的“LOVE时代”主题形象推向市场，会“被爱”吗？这是我们紧接着遇到的咨询题。在都市快节奏的生活中，在“水泥森林”的空间里，人们承担着庞大压力，身心俱疲。家的温顺是抚慰身心之所。因为家有情，家有爱，家有欢乐。
新天地花园提供给人们的是有情、有爱、有欢乐的家，是人们真实需要的，是心底呼吁的。因此我们深信“LOVE时代”能引起消费者的内心共鸣，对我们“被爱”充满信心。
三、“歌”唱给谁听？
我们的“爱”要大声讲，大声唱。谁来听呢？这就要求我们对目标客户有一个准确的把握。
（一） 都市白领一族 文化：程度较高 年龄层次：26-40岁
经济状况：中高收入阶层，有一定积蓄，具备本项目购买能力 购买适应：理性，有主见，所需户型适中 分布区域：项目周边地带 家庭结构：2-5人
2人，为2人世界。组成家庭时刻不太长，注重温馨浪漫。
3人，为3口之家。有相当注意力放在下一代培养上，资金投入也会倾斜。
4人，3口之家加一位长辈，消费更趋理性。
5人，3口之家加一方父母双亲，三世同堂，共享天伦之乐。
分析以上特点，在广告策略上，强化主题形象，丰富文化内涵，针对诉求对象的细分，有的放矢地展开诉求。如对2人世界，重点展现温馨浪漫，共筑爱巢。对5口之家，则突出理性亲情，天伦之乐。
（二） 周边屋村居民 文化程度：一样 年龄层次：23-45岁
经济状况：实力雄厚，购买力强
购买适应：就近购买，对自己居住区域有感情，不远求，所需户型偏大。
分布区域：项目周边地带 家庭结构：3-5人
3人为3口之家，下一代已上学或长大成人，考虑给下一代一个更好的成长空间或安一个家。
4口之家是一对夫妇有两个小孩或3口之家有一位老人。 5口之家是3口之家加2位老人。 还可能有其它结构，但不是主力。
针对这一群体，突显现代社区的高尚性，是以后生活的方向，引起他们的向往，促成购买行动。
四、自我如何评判？
新天地花园在片区内属较大规模，地理位置优越，加上进展商的精心打造，将成为本片区高质素的楼盘。
自身优势：
1、 一级辐射地块，地理位置优越；
2、 毗邻公园，拥有超过10万平米绿色园林； 3、 较大社区，自身配套齐全；
4、 周边商场、学校、银行、车站、食街等生活配套一应俱全，极为便利。
自身劣势：
1、 临街有较大噪音、粉尘污染，阻碍居家氛围； 2、 与成熟片区一路之隔，吸引客户到现场有一定难度。
本着扬长避短的原则，在“爱”的主题统筹之下，将优势宣传、张扬出来。建议在小区外围适当栽种树木，克服临街的不利阻碍。靠广告的有效诉求，导示系统的有效吸引，促销活动的推动，吸引客户到项目现场。
五、广告策略如何制定？
广告策略是专门重要的，要严谨、科学、环环紧扣，方能取得良好成效。
1、 广告主题：以爱为主题，突出自身个性，推广名定为“LOVE时代”。
2、主广告语：让世界充满爱
把爱的主题突出张扬出来，喻示在LOVE时代里爱无处不在，给予人们的是全
新的，心灵相应的爱。
辅助广告语：①都市的月光把爱唤醒②写不完的爱③我想拥有的爱 ④呼吸着爱 3、广告主题的分部演绎
（1）中心区的感受???????????优越的地理位置 （2）家门口的绿色???????????公园的满目翠绿 （3）“她”给我的爱?????????对LOVE时代的感受 （4）足不出户的满足???????????小区自身配套
【房地产】新天地花园营销推广策划提案
