转 修正药业的发展历程
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修正药业的发展历程
一、现状:现在全国有4000多家制药厂，修正药业排名第5~6名，中药制药排名第一。
全国排名前十位的有:扬子江、哈药、上海医药集团、山东鲁抗、修正药业、西安杨森、华北制药、同仁堂、中美史克、石药集团。
其中西安杨森和中美史克是合资企业。修正是民营企业，其他都是国有企业。推广会的时候就可以和大家互动，我们修正是什么样的企业，为什么一个民营企业能排到全国前5名。这里分为两个思路1.(这里也可以加:因为我们一直秉承做良心药，放心药，管用的药。好，下面我们用个对比试验来看一下我们的良心药。)
2.14年前修正药业排名6千多名，当时有7千多家制药企业，当时修正负债200万，固定资产不到40万。到现在年销售(去年)72亿，固定资产45亿。原来我们修正药业是通化市药物研究所的一个小厂子。后来我们董事长从交警支队借调来管理这个药厂。
二、历程:
1、天麻丸(起死回生)。当时天麻丸的成本是1.8元，但是由于竞争激烈市场价从2.5元一步步降低到1.5元。后来董事长发现很多厂家都是偷工减料，甚至药品根本不含天麻丸。当时董事长选择了做良心药、放心药，赔本也要做到上线投料。当大家认同我们的产品了再慢慢提高价格，由亏损转为盈利。当年不但还清了所有的债务，还给工人们发上了积压半年多的工资。这个营销案例在哈弗大学、清华大学的课程里都有。
2、太和圣肝(第一桶金)。2亿的利润，当时是通过搞活动，电台报纸搞宣传，但是96年国家实行OTC处方药政策，处方药不能做广告。
3、斯达舒(做强做大)。家喻户晓，当时建立了自己的营销队伍;自主创业大包干。99年的时候斯达舒单品年销售10亿。全国销量第一。
4、企业品牌阶段。产品-品牌-文化。当时想再培养一个像斯达舒一样的产品，培养不出来，很多人知道斯达舒但是不知道修正。我们这样一个个打造不现实。后改老虎战术该群狼战术。每个品种千万。开始有的事业部只有一两个产品做主打，现在都是几十款药品。
5、资本运作和多元化发展。修正药业集团、通药集团、长白山集团，网络 人参、鹿茸即将来中心。健康产业。保健品、药膳、化妆品也在做。中国60% 源于修正，长白山一带建立了我们自己的人参基地。全资购买了全国最大的梅花鹿养殖基地-双阳梅花鹿养殖基地。我们要生产人参、鹿茸在制品，人参含片、鹿胎颗粒、口服液等。长春生物制剂研发中心专门研发人参、鹿茸。发展方向是2011年做到全国第一，2020年进入世界五百强。
三、模式:
1、修正药业发展的百年目标，员工致富、企业发展。一切围绕着终端经理，我们9月1号的终端经理节。修正的员工收入10万~1000万/年.
2、干大事不计较小事，赚大钱不算小账。
3、核心:品质、质量。我们可以拿我们的产品盒白云山、同仁堂的颗粒比较，百兰根、六味地黄丸等。
4、良心药、放心药、管用的药。
5、老板的心态、职业经理人的素质。产品知识要过关。 以上就是我对修正的一些浅谈，谢谢～
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