任职资格及面试维度——办事处经理

职位名称：办事处经理 任职资格： 教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。 培训经历:

◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 经验:

3年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有极强的组织管理能力； ◆熟练操作办公软件。 态度:

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

考察维度及方式： 维度一、销售管理能力

1、你之前所在的部门有多少人？负责那些市场？ 2、你们的产品特点是什么？销售额是如何确定的？ 3、你是如何确保达到销售额指标的？ 维度二、激励能力

1、你是如何鼓舞起失落的下属的工作热情的？ 2、你在近三年的个人职业规划是什么？ 3、你如何看待目前众多的激励手法？ 维度三、团队意识

1、你最近都参加了那些社交活动，你在其中扮演什么角色？ 2、你如何看待团队中个性与合作问题？

3、你觉得自己在什么样的团队中可以有较大发挥？ 维度四、个人素养 1、观察着装言谈

2、你如何看待销售工作中的回扣问题？ 3、坚持原则往往会遭受损失，你是如何看待的？

维度五、销售能力

1、当你在销售工作中，遭受客户的再三拒绝，你会怎样做？ 2、你觉得把梳子卖给和尚的案例是否属实？说说你的理由 3、你觉得自己销售成功的经验在什么哪里？