影响力和社会美誉度。
5.寻鞋活动:在全郑州市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动,掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关,而后在此基础上举办“百信鞋业文化展”。
6.“百信模式”宣传月:在郑州市各大公司广场举办“百信鞋业”、“百信模式”宣传活动。
7.公益活动:在郑州市各重要十字路口警亭处设置“百信便民服务站”,设置水瓶、水杯、气筒等物品,并与下岗职工相联系,以设置宣传点。
8.高校巡礼:以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式,在河南省各个高校进行巡讲,以宣传连锁经营,弘扬百信理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节,则上述活动可与大气候相结合,扩大宣传攻势。 (二)成长期的途径
该步之行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。 七、广告创意
(一)指导原则:追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力。
(二)设定战略
1.为造就高的广告注目率(Attention),使用极具杀伤力的否定攻击法。
2.为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促
法。
3.为提高差异性的肯定法。
4.为增进广告记忆,使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
(三)广告主题 1.电视篇
画面一:一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进,满脸汗珠,但步伐强劲有力。
画外音:“阔步前提!”
画面二:一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞(重点突出女郎),舞姿优美,满脸微笑。 画外音:“轻舞飞扬!”
画面三:一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室,脚步铿锵有力,满脸自信。
画外音:“足下生辉!”
画面四:一群儿童在做游戏,口唱儿歌“你拍一,我拍一,穿百信布鞋,真开心”天真烂漫,活泼可爱。 画外音:“健康成长!”
画面五:一足球运动员在球场上带球疾进,大力抽射,球应声落网。
画外音:“步步为赢!”
(注:以上画面均把人物脚部设为特写。)
画面六:(百信标志)(字幕)百信鞋业,连锁经营(字幕叠加,转换
颜色)百信,一步一个脚印!
画外音:(男中音,浑厚有力):“百信,一步一个脚印! 2.户外篇 方案一:
(1)市区灯杆悬挂之条幅:广告词:“您知道吗,百信来咱郑州啦!”“百信,一步一个脚印!”
另外,设计制作两支超规格鞋的模型,固定在条幅的两边,造成立体感,给人以强烈的视觉冲击力。
(2)设计制作一只巨型模具鞋,悬挂在二七广场显要位置,模型上可打上“百信,一步一个脚印!”及百信标志。
(3)面的车:流动的面的车可到达市区的每一个角落,将会给更多的人带去百信的信息。广告词统一设置,另可打上地址。 方案二:
(1)把市区灯杆悬挂之条幅改制为一只大型模具(即一只鞋的模样,可视为皮鞋布鞋或卡通鞋),外印广告词及标志,让郑州市的主干道上全部挂上“百信鞋”,足可引起轰动效应及媒体关注。但此举易引起争议,有待进一步讨论。 (2)与方案一中的1、2相同。 (3)报纸篇。
因报纸广告要配合营销措施的进度投放,所以,在此,暂不予设计报纸广告,有待活动内容确定后再行确定。 八、媒体预算 (一)电视广告
从电视台的收视率潜在目标消费人群的分布与习惯以及广告效果等因素考虑,建议从都市频道、商都频道、郑州有线3家电视台来投放。
1.都市频道
据1998年3月都市频道郑州地区大规模问卷调查结果显示,%的观众把都市频道作为收看的首选频道。都市频道大套餐18次/天联播,15秒 532次/月 报价66万元/月 优惠70%,合计万元/月
时间:7∶35 8∶00(卫视重播) 8∶30 10∶00 10∶30 11∶50 12∶30 12∶
50 13∶00 14∶10(卫视重播) 14∶30 16∶30 18∶15 18∶30 18∶50 19∶10 21∶50 22∶30 2.商都频道
商都热线前15秒,60次/月,报价万元/月,优惠50% 合计万元/月
时间:20:17…20:20(首播) 12:20(次日重播) 3.郑州有线
新闻后4次/天,一分钟专题,报价2000元/天,优惠53% 合计万元/月
+2+3=万元 (二)户外广告
1.市区灯杆悬挂条幅×:报价800元/周/条优惠45%,440元/周/
条建议悬挂100条,4周时间,共计元/月 2.巨型模型鞋悬挂费用另计。
3.面的车:35元/辆/月,建议安排1000辆,合计万元/月 (三)报纸广告
考虑到郑州地区的实际情况,建议只投放《大河报》。 《大河报》,半版,报价3万元,优惠27%,即万元,投放次数视每周促
销活动量与周期而定,暂定为6期,合计万元。 5.促销活动费用另计。 二、营销计划 概念解说
营销计划是企业按照预先计划的经营目标,依照市场调查、预测与决策等,对商品销售活动从时间、空间和人力、财力上作出具体安排时所形成的文字材料。
市场营销计划的基本内容通常包括:商品计划、成本计划、渠道计划、销售结构组织计划、销售数额计划以及促销计划、行销方案等。营销计划的一般格式有表格式、文件式、表格文件结合式三种。 写作指导
营销计划的编写通常包括计划概要、当前经营情况、威胁与机会、营销目标、营销策略、营销方案、活动预算、营销监控等方面。 范例
营销计划(长期)
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