销售=收入手稿--杜云生

绝对成交十大步骤/杜云生

大纲：

?世上没有失败，只有结果

?决定是行动之父

?过去10年你的所有决定造成现在的你

?未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定

?自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？”

?自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？”

?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。”

?“人生的答案决定于你不断自问的问题”

?“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”

?“结果总是和思想一致的”

?人脑软件：

输入决定输出,所以我们要输入好的， 1、立即改变命运的四个步骤； 2、克服创业的恐惧感；

3、达成任何目标的首要关键。

4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍； 5 、白手起家创业致富的4大步骤 6、人有哪四种命运；

7、如何改变您的收入来源，改变您的命运； 8、大企业主的核心思想； 9、工作得更少却收获的更多

10、 一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！

绝对成交十大步骤/杜云生 绝对成交的十大步骤

第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客 第二课:相信就会成交

第三课:绝对成交的十大步骤

第四课:了解人认识人,您将无所不能 第五课:如何解决顾客任何抗拒点

第七课:如何成交

管理大师Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交大师的经验总结!

帮助您立即增加收入最直接有效的工具 一个人的成就有８５％取决于人际沟通 从最基础做起

发现自己的独特才华 向最顶尖人物学习

销售是成功人士的基本功

创业成功最重要的技术之一是销售技术 生命中最重要的两件推销

一般人不愿意做销售的五大误区 销售最重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍

能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成 交 能力之五：售后服务 完美销售的十个步骤 第一步骤：做好准备

第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感

第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七步骤：解除顾客抗拒点 第八步骤：成交 第九步骤：售后服务

第十步骤：要求顾客转介绍 完美成交步骤详析（上） 销售流程的训练最重要

找出问题扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮

塑造产品价值的方法 完美成交步骤详析(下) 顾客为什么会有抗拒点 预料中的抗拒处理

怎样判断顾客的抗拒点是真是假 化缺点为优点 如何成交

要求是成交的关键

成交的三大信念

成交的艺术是发问的艺术 销售=收入 第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》 杜云生---------亚洲创富教育第一任导师

如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。 第一课:如何面对忧郁不决的客户 第二课:如何解决价格问题

第三课:如何克服无法成交的五个理由

第四课:十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口 借口之一：我要考虑考虑 借口之二：太贵了 借口之三：别家更便宜 借口之四：超出预算

借口之五：我很满意目前所用的产品 借口之六：××时候我再买 借口之七：我要问×× 借口之八：经济不景气

借口之九：不跟陌生人做生意 借口之十：不买就是不买

【11讲】十大成交技巧 技巧之一：三句话成交法 技巧之二：下决定成交法

技巧之三：直截了当解除不信任抗拒 技巧之四：降价或帮他赚更多钱 技巧之五：免费要不要

技巧之六：给他一个危急的理由 技巧之七：区别价格和价值 技巧之八：情境成交法 技巧之九：富兰克林成交法 技巧之十：问答成交法

1您知道您跟钱的故事就是等于您这一生的故事吗？

2您知道您身边有99%的人都是用收入来衡量您这个人的吗？ 3您对您的收入满意吗？

4您想不想花同样的时间合法的创造3倍以上的收入？ 5若有能帮助您增加3倍以上的收入时，您会不会反对？ 6您想要倍增个人收入还是团队收入呢？ 7您希望您的收入像直升机一样直线上升吗？ 8您觉得赚30万容易吗？

9您要话多少时间才能赚到30万？

0您觉得一年赚30晚是您满意的收入吗？

11您知道地球上有多少人每个月赚30万以上吗？ 12您知道地球上有1000万的人每月赚30万以上吗？ 13您是否曾梦想过要成为他们其中之一？