第二章 项目市场前景
2.1市场前景
钻机成套设备制造是一种银白色的轻金属，目前，钻机成套设备制造的普遍性状有块状、屑状、粒状，其中钻机成套设备制造粒主要用来生产钻机成套设备制造基包芯线，应用于高纯钢及钢板薄板的生产；主要的合金有钻机成套设备制造铝合金和钻机成套设备制造镁合金。根据制备钻机成套设备制造的不同技术，钻机成套设备制造的价格也不相同，用电解法制备的钻机成套设备制造比用还原法制备的钻机成套设备制造贵一倍左右，这主要是因为使用电解法所需的技术和设备更高，最后所制得的钻机成套设备制造含量更高。山西、内蒙、河南是钻机成套设备制造的生产重要基地之一。
我国钻机成套设备制造产能为20万吨，复合增长率超过20%，钻机成套设备制造的下游主要是钢铁产业，2016年全球钢产量持续增长，其中欧洲钢产量在经过连续6年的下降于去年见底后，2016年出现增长，中国钢产量增长4%。
到2018年，我国钻机成套设备制造产能将达到24万吨，到2020年我国钻机成套设备制造行业产量将达到30万吨。钻机成套设备制造的下游市场以炼钢业为主，我国城镇化进程正快速发展，各项基础建设都需要用钢，钢铁业的蓬勃发展必将拉动对钻机成套设备制造的需求。
我国是最大的发展中国家，随着国民经济的逐步深入，产品结构调整的不断进行，国民经济正在持续、稳定、健康地发展。对钻机成
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套设备制造的需求也在不断增加，需求量逐年提高，各生产厂家的产品品种和数量远远不能满足市场的需求，更不能满足将来的发展趋势。根据市场销售情况统计，目前每年大约有10万吨的缺口。随着国际.国内钢铁行业产品的升级换代，钻机成套设备制造产品的市场需求必然要以较快的速度增长，市场前景看好。
2.2项目优势分析
2.2.1价格优势
山西地处内陆省份，主要的原材料和燃料动力资源充足，原料价格上有自己一定的优势。
2.2.2产品优势
项目单位利用 新工艺和引进 钻机成套设备制造专用真空设备等专利技术、设备，提升生产装备、工艺技术，改变燃料机构，实施尾气余热多次利用，实现节能降耗，污染治理，清洁文明生产。产品的品质提高，成本降低，产品的利润空间增大，价格竞争优势明显。
2.2.3技术优势
项目单位具有较强的技术研发能力，与国内多所研究院实行技术合作，能保证项目的生产工艺先进，产品质量稳定。
2.3销售策略和目标市场
2.3.1销售策略
1.实行名牌战略
扩大宣传，通过企业的发展，走以科技创新支持名牌的发展战略，叫响文化品牌。在提高产品质量和科技含量的同时，加大宣传力度。
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提高企业信誉和市场形象，让企业文化深入人心，实施名牌战略，争创一流产品。
2.采取多种营销模式
国内销售一是加大物流配送系统的建设，直销顾客；二是寻找代理商批发销售；三是建立销售机构和网络进行销售。尽量缩短渠道长度，采用较短的分销渠道，减少产品在中间环节的流通时间。对于较近区域的市场，企业可以采取企业-用户模式。四是建立企业网站，充分发挥网络媒体优势，广泛宣传。
3.建设营销队伍
公司成立专业的营销队伍，并定期对营销人员进行培训，不断提高营销人员的业务素质，使他们善于从顾客的角度考虑问题，具备多方面的知识和技能，对本企业和产品情况了如指掌，具有灵活的头脑，掌握灵活的营销手段并具有一定的预见力。将营销部门建设成为一支精良的、勇于进取的营销队伍。
2.3.2目标市场
目前，企业以省内市场为主，企业正确处理好省内市场与省外市场的关系，适应市场变化，找准定位，把开拓巩固当地市场作为发展的立足点。要吸取同业的教训，务实进取，广告投入讲实效，一步一个脚印扎扎实实做好当地市场，打出一片新天地。在开拓省内市场的同时，也要积极走出去，参与省外市场的竞争。
2.4市场风险
2.4.1项目产品市场风险因素分析
项目完全符合国家相关产业政策，无政策风险。生产工艺技术先
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进，整个生产过程全程处于质量监控状态下，从根本上确保产品质量。产品的市场风险主要来自可能出现的产品市场恶性竞争、价格不稳、预期效益减少的风险。
2.4.2防范和降低风险对策
建立完备的营销网络，培养高素质的专业营销队伍，实施复合肥料产品品牌战略，加强管理和生产等方面的建设，在稳定本地市场的战略基础上，相应扩大外地市场，化解产品在销售环节的市场风险，同时做好产品质量保证体系的建设。以我国目前的市场容量来看，产品销路较好，市场风险相对较小。
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第三章 建设规模、建设内容及产品标准
3.1建设规模
3.1.1建设规模的确定应考虑的因素
①实现规模经济；
②市场容量对项目规模的影响； ③环境容量对项目规模的影响；
④资金、原材料及主要外部协作条件等对项目规模的满足程度。根据本项目的实际情况分述如下：
1、实现规模经济
规模经济学是指在一特定时期内，企业产品绝对量增加时，其单位成本下降，即扩大经营规模可以降低平均成本，从而提高利润水平。
对于生产企业，一般来说产能越大规模经济的增收效果越明显。生产规模和产品结构的基础上，以适当的经济规模相组合，进一步扩大生产规模，降低生产成本，使得投入产出达到最佳比例，并显示出规模经济效应。
2、市场容量对项目规模的影响
根据产品的市场预测，我国钻机成套设备制造工业的高速发展，对钻机成套设备制造的需求量急剧上升，存在着较大的市场容量。
3、环境容量对项目规模的影响
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钻机成套设备制造建设项目可行性研究报告(代商业计划书)
