《市场营销基础》模拟试卷一
中盛商场是A市最大的百货商场，随着“十一”黄金周的到来，商场总经理决定开展一系列的促销活动。请为该商场设计一个促销活动方案。
《市场营销知识》模拟试卷一参考答案
（考试时间90分钟，满分100分）
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 二、判断题（每小题1分，共20分）
1．× 2. × 3．× 4．× 5．√ 6．√ 7．√ 8．√ 9．√ 10．× 11．√
12．√ 13．√ 14．√ 15．√ 16．√ 17．× 18．× 19．× 20．× 三、案例分析（共40分） 案例一（10分）
1．该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。这是由于缺少环保意识造成的。
2．该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。 案例二（15分）
1．采用了避强定位策略。即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。
2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定
6
《市场营销基础》模拟试卷一
位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。 案例三（15分）
1．向下延伸策略。
2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。
3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
四、实训题（20分） （略）
7
《市场营销基础》模拟试卷一
市场营销知识》模拟试卷二
（考试时间90分钟，满分100分）
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。 A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖
2．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是( )。 A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销
3．向消费者提供真实的商品信息，帮助消费者了解商品或服务的存在、性能、价格、特点及使用、保管、维修方法等方面的知识，是消费者权益保护中的（ ）。
A．安全权 B．选择权 C．知情权 D．赔偿权
4．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。 A．习惯性购买行为 C．不协调购买行为
B．寻求多样化购买行为
D．复杂购买行为
5．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。 A．生理需要
B．安全需要
D．社会需要
C．自我实现需要
6．消费者在做出购买行为时大多数是属于（ ）。 A．半专业性的 B．非专业性的 C．专业性的 D．其他
7．一个消费者的完整的购买过程是从（ ）开始的。 A．寻找信息 B．购买动机 C．消费需求 D．做出选择 8．（ ）是消费者对个人购买决策的最终检验。 A．寻找信息 B．购买动机
8
《市场营销基础》模拟试卷一
C．使用评价 D．做出选择
9．向购买者提供的基本效用和利益是产品的（ ）层。 A．产品核心 B．产品有形 C．产品延伸 D．产品价值
10．以低价格和高促销费用推出新产品的市场营销策略是( )。 A．迅速撇脂策略 B．缓慢撇脂策略 C．迅速渗透策略 D．缓慢渗透策略 11．以下哪种新产品的失败率最高，风险最大？（ ） A．完全创新的产品 B．换代新产品 C．改革新产品 D．仿制新产品
12. 产品整体概念中，最基本、最主要的部分是（ ）。 A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．延伸产品
13．产品市场生命周期的（ ）阶段，市场竞争最激烈。 A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期
14．根据分销渠道的每个环节使用同类型中间商数目的多少，可划分为（ ）。
A．直接渠道与间接渠道 B．长渠道与短渠道 C．宽渠道与窄渠道
D．单渠道与多渠道
15．大型设备、专用工具一般采取（ ）。 A．直销 C．密集分销
B．广泛分配 D．自动售货
16．制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
A．密集分销 C．独家分销
B．选择分销 D．区域分销
17．促销方式主要有人员推销、广告、公共关系和（ ）等。 A．报纸 C．广播
B．杂志 D．销售促进
9
《市场营销基础》模拟试卷一
18．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．销售促进 19．儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A．报纸 C．电视
B．广播 D．杂志
20．企业与企业之间的电子商务，其英文缩写是( )。 A．B2C B．C2C C．B2B D．B2G
二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0 分。正确的打“√”，错误的打“×”）
1．4C观念包括：消费者、市场、成本、便利。( ) 2. 现代市场营销的营销方式从有形向无形转变。( )
3．对衣、食、住、行的需要是每个人都有的,因此说所有人的需要都是一样的。( )
4．家庭成员在购买中所扮演的角色可以分为：提议者、影响者、决策者、购买者和使用者。那么，在张云夫妇为3岁的儿子买玩具这个行为中，儿子是决策者。（ ）
5．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（ ）
6．全确定型购买者在购买商品前，已有明确的购买目标。（ ） 7．生产者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。（ ） 8．只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。（ ）
9．新产品初入市场，企业的促销应集中于最有可能购买的群体，以迅速获取高销售量，吸引其他顾客。( )
10．一个企业的品牌和商标可以是相同的，也可以是不相同的。( ) 11．企业增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益。此外，实行多角化经营还可以
10
中职市场营销的模拟试卷
