一 、单选题：（将正确答案的序号填在右边的括号内，每空1分，共20分） 1、企业市场营销观念的根本变革发生在___________时期。
（A）生产观念向推销观念转变 （B）推销观念向市场营销观念转变
（C）市场营销观念向生态营销观念转变 （D）生态营销观念向社会营销观念转变 2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。
（A）推销 （B）促销
（C）竞争 （D）市场定位 3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。
（A）明星类 （B）幼童类
（C）金牛类 （D）瘦狗类 4．实行市场细分化是由于___________。
A. 产品的复杂性、价格的差异性所致 B.中间商的需求所致
C. 消费者需求的差异所致 D. 生产者生产的特点所致 5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。
A：成本加成定价法 B：目标收益订价法
C：边际贡献订价法 D：声望订价法 6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是___________的要求。
A：生产观念 B：推销观念 C：产品观念
D：市场营销观念 E：生态学市场营销观念 F：社会营销观念
7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ （ ）
A、生产观念 B、推销观念
C、产品观念 D、社会市场营销观念 8、下列___________的需求价格弹性最小。
A：手表 B：食盐
C：化妆品 D：时装
9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会 （ ）
A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定 10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于
A.成长期 B.导入期 C.成熟期 D.衰退期 11．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段 。 （ ）
A.导入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期 12．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。
A.绝对的共同性 B.较多的共同性
C.较少的共同性 D.较多的差异性 13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的
A.深度 B.长度
C.关联性 D.宽度 （ ） 14．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择
A.广播 B.电视
C.专业刊物 D.日报 （ ） 15． 牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是
A.声望定价 B.整数定价 C.习惯定价 D.招徕定价 （ ） 16．龙虾等鲜活商品宜采用 渠道。
A.长且宽 B.短且宽 C.长且窄 D.短且窄 （ ） 17．企业市场定位是把企业产品在___________确定一个恰当的地位。
A：市场的地理位置上 B：产品质量上
C：顾客心目中 D：产品价格上 （ ） 18．顾客让渡价值中的顾客总成本是
A. 时间成本 B. 产品成本 C. 货币和非货币成本的总 D. 精力成本 （ ） 19．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用
A. 集中市场营销 B. 差异性市场营销
C. 整合市场营销 D. 无差异市场营销 （ ） 20．同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用
A. 无差异市场营销策略 B. 差异市场营销策略 C. 集中市场营销策略 D. 大量市场营销策略 （ ）
四、判断题（10小题，共10分，正确的在后面的括号内打“√”，错误的在后面的括号内打“×”，判对得1分，判错倒扣1分，不判不得分也不扣分，本大题最低得0分。） 1．消费者需求可诱导性表明消费者的需求易受广告等因素的影响。 （ ） 2.企业可以利用消费者需求的连带性，增加经营关联性强的品种，从而增加销售额。 （ ） 3.差异性营销的优点是产品成本低。 （ ） 4.市场细分主要以卖者的供给差异为依据。 （ ） 5.与消费者市场相比，生产者市场具有需求弹性较小的特征。 （ ） 6．与消费者市场相比，生产者市场具有派生需求的特点。 （ ） 7．产品处于导入期，具有成本高、利润少及销售量增长快等特征。 （ ） 8．当猪肉价格上涨而鸡肉价格不变时，鸡肉的需求量会增加。 （ ） 9．在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模的大小。 （ ） 10．市场上竞争者的存在对消费者而言是必要和有益的。 （ ） 一 、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1．大多数消费品由于体积小、重量轻、技术性能简单、售后服务要求不多，因而大多数采用 。
A．直接渠道 B．产销合一渠道 C．密集分销渠道 D．窄渠道
2．一个生产工业用通风除尘设备的企业，选择 广告媒体相对较好。 A．消费者报 B．地方电视台
C．机械类专业杂志 D．路牌 3．生产观念强调的是 。 A．以量取胜 B．以廉取胜
C．以质取胜 D．以形象取胜 4．下列组织中， 不是分销渠道成员。 A．中间商 B．供应商 C．银行 D．保险公司 5．品牌资产是一种特殊的 。
A．无形资产 B．有形资产
C．潜在资产 D．固定资产 6．企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是 。 A．产品／市场集中化 B．产品专业化 C．市场专业化 D．有选择专业化
7．处于 的产品，常采用无差异性的目标市场营销策略。 A．成长期 B．衰退期 C．导入期 D．成熟期 8．下列各项中， 不属于整体产品范畴。 A．品牌 B．包装 C．价格 D．运送
9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李
艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 。 A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价 10．下列属于需求导向定价法有 。
A．成本加成定价法 B．随行就市定价法
C．目标定价法 D．反向定价法 11．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 。 A．长而宽的渠道 B．短渠道
C．窄渠道 D．直接渠道 12．公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然
C．短期 D．长期 13．人员推销活动的主体是 。
A．潜在顾客 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 14． 是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务 D．环境威胁 15．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了 的可能性。
A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 16．采用无差异性营销战略的最大优点是 。
A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 17．市场细分是根据 的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方
C．产品 D中间商 18．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性 。 A．较小 B．较大
C．一样 D．无法判断
19．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行 。
A．集中性营销策略 B．密集性营销策略
C．差异性营销策略 D．无差异性营销策略 20．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的___________。 A.深度 B.长度
C.关联性 D.宽度 二、判断题：（每小题1分，共10分，在括号内对打√，错打×） 1．消费者需求可诱导性表明消费者的需求易受广告等因素的影响。 （ ）2.企业可以利用消费者需求的连带性，增加经营关联性强的品种，从而增加销售额。 （ ） 3.差异性营销的优点是产品成本低。 （ ） 4.市场细分主要以卖者的供给差异为依据。 （ ） 5.与消费者市场相比，生产者市场具有需求弹性较小的特征。 （ ） 6．与消费者市场相比，生产者市场具有派生需求的特点。 （ ） 7．产品处于导入期，具有成本高、利润少及销售量增长快等特征。 （ ） 8．当猪肉价格上涨而鸡肉价格不变时，鸡肉的需求量会增加。 （ ） 9．在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模的大小。 （ ） 10．市场上竞争者的存在对消费者而言是必要和有益的。 （ ）
一、单项选择题：（每小题1分，共15分）
1．市场营销的核心是（ ）。
A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 2．通过满足顾客需求达到（ ），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值 B．顾客满意 C．顾客偏好 D．顾客购买 3．整体战略是企业（ ）层次的战略。
A．总体 B．局部 C．最高 D．较强 4．（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 A．产品 B．顾客 C．利润 D．市场细分 5．消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。 A．购买心理 B．购买意志 C．购买行动 D．购买意向 6．影响生产者购买决策的基础性因素是（ ）。
A．商品质量 B．价格 C．服务 D．AB和C 7．（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分
8．企业要通过攻击竞争者而大幅度扩大市场占有率、应攻击（ ）。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 9．产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。
A．企业与市场 B．需要与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 10．品牌资产是一种特殊的（ ）。
A．无形资产 B．有形资产 C．潜在资产 D．固定资产 11．在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ）。 A．下降 B．上升 C．波动 D．不变 12．促销工作的核心是（ ）。
A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 13．公共关系是一项（ ）的促销方式。
A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 14．人员推销活动的主体是（ ）。
A．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件
15．制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（ ）的重要任务。 A．市场主管部门 B．市场营销组织 C．广告部门 D．销售部门 二、判断题：（每小题1分，共15分，在括号内对打√，错打×）
1．在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（ ） 2．市场营销的最终目标是企业获得利润。（ ）
3．一般来说，市场占有率越低，这个企业赢利能力越强。（ ） 4．市场营销组合是固定不变的静态组合。（ ）
5．恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。（ ） 6．就卖主而言，消费者市场是法人市场、组织市场是公家市场。（ ） 7．知识也属于信息的范畴。（ ）
8．市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（ ） 9．行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（ ）
10．产品是市场营销组合中最重要的因素，其它因素，如价格、分销和促销等必须以产品为基础进行决策。（ ）
11．品牌设计雷同，将有助于提高消费者的品牌忠诚度。（ ） 12．分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。（ ） 13．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（ ）
14．一般来说，管理跨度与管理层次互为正比关系。（ ）
15．交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（ ） 二、单项选择题：（每小题1分，共20分）
1、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。 （A）满足消费者的需求和欲望 （B）获取利润
（C）求得生存和发展 （D）把商品推销给消费者 2、营销理论的基础是生产目的论和（ ）。
（A）价值实现论 （B）生产目的论 （C）交换目的论 （D）消费者主权论 3、市场营销的核心是（ ）。
（A）生产 （ B）分配 （C）交换 （D）促销 4、市场营销管理的实质是（ ）。
（A）刺激需求 （B）需求管理 （C）生产管理 （D）销售管理 5、通过满足顾客需求达到（ ），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
（A）顾客价值 （B）顾客满意 （C）顾客偏好 （D）顾客购买 6、消费者的购买单位是个人或（ ）。
（A）集体 （B）家庭 （C）社会 （D）单位 7、（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。 （A）产品 （B）顾客 （C）利润 （D）市场细分 8、组织市场包括（ ）。
（A）生产者市场 （B）中间商市场 （C）非营利组织市场和政府市场 （D）AB和C
9、市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分。
（A）买方 （B）卖方 （C）产品 （D）中间商 10、影响生产者购买决策的基础性因素是（ ）。
（A）商品质量 （B）价格 （C）服务 （D）AB和C 11、市场定位是（ ）在细分市场上的位置。
（A）塑造一家企业 （B）塑造一种产品 （C）确定目标市场 （D）分析竞争对手 12、（ ）差异的存在是市场细分的客观依据。
（A）产品 （B）价格 （C）需求偏好 （D）细分 13、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ ）。 （A）技术创新 （B）消费需求 （C）竞争者 （D）自己的特长 14、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。 （A）时间效用 （B）形式效用 （C）地点效用 （D）占有效用 15、产品生命周期由（ ）的生命周期决定的。
（A）企业与市场 （B）需要与技术 （C）质量与价格 （D）促销与服务
16、对单位价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（ ）策略。 （A）广告 （B）公共关系 （C）推式 （D）拉式 17、促销工作的核心是（ ）。
（A）出售商品 （B）沟通信息 （C）建立良好关系 （D）寻找顾客 18、公共关系是一项（ ）的促销方式。
（A）一次性 （B）偶然 （C）短期 （D）长期 19、市场营销是企业管理和经营中的（ ）。
（A）主导性职能 （B）辅助性职能 （C）被动性职能 （D）社会分配职能 20、人员推销活动的主体是（ ）。
（A）推销市场 （B）推销品 （C）推销人员 （D）推销条件
12套,选择题-市场营销期末复习试题
