说明:本管理制度可以帮助营销管理人员规范并加强公司销售团队建设,提高契约品质和经营绩效,为销售人员打造与公司共成长的优良环境,具体包括销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面内容。内容系统、完善,是不可多得的销售人员管理办法模板,且特别适合中小企业。
销售团队考核考勤管理制度
(模板)
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
**公司销售人员管理办法
第一条 总则
为规范公司销售团队建设,提高契约品质和经营绩效,为销售人员打造与公司共成长的优良环境,特从销售人员释义、岗位设置及职责、从业守则、待遇及福利、提成及奖励方案、考核办法、奖惩制度等方面,制定**有限公司销售人员管理办法(以下简称办法)。
第二条 销售人员释义
符合公司销售人员基本条件,主要从事**产品销售、**招商等工作的销售人员。(包括试用期员工)
第三条 岗位设置及职责销售总监(**人):
公司销售业务负责人,全面负责销售业务的战略制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导,完成公司领导下达的工作目标。
销售经理(**人):
日常销售业务主管人,管理客户服务小组。负责小组业务的开发、客户维系、合作项目策划及实施,完成相应工作目标。
销售专员(**人):
日常销售业务开发、客户维系、协助项目实施,完成相应工作目标。
第四条 理念
以人为本;团队制胜;……
第五条 规范制度
1、遵守本公司《员工手册》相关规定及制度;
2、严格遵守公司相关业务管理制度,包括本办法、合作项目执行要求、客户数据管理办法等;
3、认可公司的理念及企业文化;4、具备良好的道德品质及职业操守;5、专业知识基础扎实;
6、热爱销售工作,愿意接受挑战,富有激情,追求上进,具备团队合作精神;
7、认真接受公司的培训、业务学习等安排,经过严格的培训合格后方可进行业务工作拓展;
8、团队管理人员(尤指销售总监、销售经理)不得将公司客户据为己有,应该充分分配给销售专员,并且以“指导、协助”为核心工作,凡是帮助销售专员合作开发的客户,业绩归销售专员,在做好本职工作及团队管理的同时,方可独自开发新的客户,提倡以团队业绩为主;
9、严格控制销售成本,力求利润最大化,销售人员在开发业务时,应进行项目立项和预算,经公司批准后方可运作,项目开发的销售成本包括:差旅费、交通费、通讯费、招待餐费、礼品费等,在合同未果时,公司只承担30%的费用,合同签订后方可根据预算实报实销,遇特殊情况超出预算时,应提前说明,公司将视情况予以部分或全额报销;
10、销售人员应根据公司核准的对外统一报价与客户签订合同,并享有对外统一报价中10%的价格降幅权利。
第六条 待遇及福利
工资由基本工资(包括底薪/基础工资和岗位工资)+提成(绩效工资)+津贴和补贴+奖金四部分组成,“五险一金”等福利将在转正后按照国家规定办理。奖金(非业务奖励)将根据公司效益另行发放制度。试用期3个月。
例:试用期间,客户经理的基本工资为3200元(基础工资)+800(岗位工资)=40000元。
第七条 提成及奖励方案
公司将根据销售人员业绩情况,按照“多劳多得,少劳少得”的原则,并以季度结算和年度结算相结合,充分给予销售人员相应回报与奖励,鼓励员工与企业共成长,个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分,在提供标准提成的同时,给予超额奖励(季度超额提成以及年度超额提成),同时针对不同的执行人,提供不同的奖励比例,具体方案和说明如下:
标准提成:
在完成个人任务指标的前提下,只要是销售人员个人(包括销售总监、销售经理)所产生的业绩部分,都可以按照标准提成比例结算,即:销售额(销售价格不低于公司最低价格)× %(标准提成比例)。
季度结算:
应完成季度任务执行人指标销售专员销售经理团队:25万元销售总监团队:50万元8%2%3%个人: 万元个人: 万元;8%1%2%例(任务部分)8%(任务部分)比例10%个人业绩提成比团队业绩提成比例超额部分提成年度结算(在已执行季度结算的基础上进行结算):
执行人销售专员销售经理销售总监应完成年度任务指标 万元 万元 万元年度奖金:年度超额部分提成比例5%2%3%说明:
1.以上任务指标是指销售人员平均每季度应完成的销售额,而且销售价格不得低于公司规定的最低价格,若低于最低价格,或者成本预算过高(如返点太高),公司将根据成本计算,单项业务需另行提成办法,但销售额可以计入任务指标额;
2.完成季度任务指标者,方可按照以上方式正常获得提成以及奖励;未完成公司下达的个人销售任务指标的,提成减半发放;
3.销售人员某季度超额完成任务指标,其超额部分若在该季度内结算完毕,则应将所有超额按相应提成比例结算,且从下个月起业绩清零;若超额部分不放在该季度结算,可作为下个月的任务指标来结算,依次类推;
4.公司每季度结算一次,公司将在客户款到账、销售人员将该单合同完整执行后,按照相关奖励比例,在公司该月度结算日支付给相关销售人员;
5.在各项奖励金中,个人所得税自理,并由公司代扣代缴。
第八条 考核办法及奖惩制度
?考核因子(依据):
工作量、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本
销售团队考核考勤管理制度
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)