374个县级市 2862个县 1个*162个= 1个*800个= 1个*800个= 1个*374个= 1个*1232个= ?????????? ??????????? 设定：A级分销商年销售额20000元、B级分销商年销售额10000元、C级分销商年销售额6000元。 2013年-2018年，5年完成全国4000家分销商网点布局。年回款达到1.5亿元，使品牌跻身国一、二线品牌销售行列。 二、2013销售目标完成计划： 1、渠道开发标准；（见附件三） 以省会、地市为单位，开发经销商。以经销商为依托开发 一、二、三级分销商。以分销网点开发为主，工程、家装为辅。 A、分销网点； 以个市区专业市场为标准，每个专业市场和市区边县城专业市场，要求建立一个分销网点。公司给予展柜、门招、宣传品、促销礼品支持，签订经销商协议汇款以后，公司可以再汇款一个月以后给予经销商经销商新品渠道开发推广会议支持。公司给予会场费用及人员安排宣传支持，其它费用经销商自理。网点开发达到公司要求的数量给予返利奖励支持。 B、工程渠道；
工程开发依托经销商、分销商为主。重点工程项目公司给予价格、
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销售人员招投标支持，普通工程公司给予销售人员配合招投标支持。 C、家装渠道；
家装渠道前期开发以经销商为主，后期当该省销量达到150万或者有潜力达到150销售的区域成立办事处，有办事处人员进行开发。经销商做配送和后期维护。 2、销售任务目标和费率分配比； 2013年销售任务目标1000万，销售成本核算比率30%。1000万*30%=300万销售成本，销售人员工资占用销售成本40%，市场”品牌”推广成本占用销售成本60%的标准进行核算。 300万销售成本分配比列； 分类 比列 金额 人员费用 销售提成 展柜 40% 120万 10% 30万 25% 75万 门招 2.5% 7.5万 小礼品 0.7% 2万 推广会议 经销商返利 6.7% 20万 15.1% 45.3 3、2013年按区域、网点数量、人员任务分解执行标准； 区域 北 区 域 省份 北京 上海 经销商 1个 5个 4个 3个 3个 6个 6个 4个 5个 1个 3个 分销商 25个 50个 35个 25个 20个 45个 45个 35个 50个 10个 20个 回款任务 50万 60万 40万 40万 40万 60万 60万 40万 60万 50万 40万 区域经理1名 南大区经理1名 区域经理1名 区域经理1名 区域经理 区域经理1名 大区经理 北区域大区经理1名
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南 区 域 3个 3个 4个 1个 5个 3个 3个 15个 25个 30个 18个 30个 25个 25个 20个 40万 30万 40万 30万 50万 30万 40万 40万 区域经理1名 区域经理1名 区域经理1名 前期销售总监兼任 新、甘、宁、4个 青 以上为2-6月份以前人员安排标准，6月份开始招聘后期销售人员，争取9月份招聘完成。区域再重新调整增加人员9名，有市场潜力的省份安排一名专职区域经理进行市场开发工作，加大市场开发力度。 三、人员招聘、管理、考核、薪酬： 1、完成以上销售任务所需人员配置； 销售总监 1名 招聘时间（2013年1月—2013年12月） 销售部第一助理 1名 招聘时间（2013年1月—2013年12月） 销售部第二助理 1名 招聘时间（2013年6月—2013年12月）
北大区经理 1名 招聘时间（2013年1月—2013年12月）
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