信息员工培训会上的演讲稿（5）_演讲稿
要精心设计制作你的名片！ 一张好的名片，可以帮你很大的 忙！当年，某报社记者站站长的名片是这样设计的：
名片正上方用黑体字重重地写着两行字： 弘扬社会正气，鞭 挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 某某站长。
这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看， 立刻就肃然起敬，为拉广告、专题带来了很大的便利。
我们的业务员的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但 在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。 谁见了都会烦：又是拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了 垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上 \某某长\的 时候，或者是冠上一个知名品牌的时候， 人家对你就是另外一个 样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会 受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把 他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时 拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。 \人不带长，放屁都不响。”社会上流传的这一说法，还真有点 道理。因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔， 层光环。
罩上一
比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗， 必须在法律允许的范围内进行包装。
还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某项目经理。 有没有\经理\两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和 份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的 允许范围之内操作。
操作中，为业务的开拓、经营与发展带来
很多的便利，名片的内容要精彩。
除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电 话、手机、传真、e-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范 围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出 个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。 印刷档次不能太 低。
印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等 等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美 感、够档次。
总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司） 的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对 方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光， 能够引起对方仔细观看 的兴趣，那你的名片就是一张好名片 --一张能够吸引人的名片。
2. —台笔记本电脑。
有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑， 这样既可以提 高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料， 效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话， 也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在 而且质量好，非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片， 与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。
对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发
e-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松 上
XX元左右，
阵，而且效果好。
一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力，去年我去 人才市场招聘 ........ 马老师真牛；工作起来省时省力省口舌， 并且效果好、效率高--不可不备。
3. —枝钢笔和圆珠笔及其他。
钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流 利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风 景了。根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光 盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。 出发前
一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。
另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手 为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天 拿不出来，影响效果，影响心情。
4. 确定好操作的路线。
具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一 般；先大后小；先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身 上。要列出图表。团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块， 一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。 有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切 以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费， 走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢， 人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头 扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客 户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用， 从而失去合作的机会。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到 一个单，什么都在里面，什么都有了。
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