第三章 经营战略
一、 组织战略
她加他的经营战略是:在有着极强增长潜力的新型饮料工业和行业领域里,依托自身拥有的优秀管理、策划、研发、销售团队及品牌塑造能力、网络建设能力、产品和品牌优势，准确、快捷的根据目前消费者不断游移的消费心理、消费习惯，有计划的向目标市场推出系列产品来获取最大回报，实现自身价值。
● 创新—系统创新—持续创新
依托于企业的核心团队，即拥有巨大创新激情以及有着持续创新能力的国内优秀策划团队，以独树一帜的产品特性以及鲜明的品牌主张迅速抢占市场，不断的创造概念，打造流行趋势，推动时尚的步伐。
● 进一步加深与国外研究机构与厂商的合作，从而使她加他能在运营管理、产品策划、产品营销、产品科技、产品质量、产品类型、包装等方面更加符合市场需求。
● 加强网络管理的科学化与信息化建设，继续扩大销售代理商数量，使销售网络布局更加合理。
● 管理团队的建设
公司目前已拥有一支高学历、高素质及专业化强的管理、策划、研发、销售团队，在逐步优化管理架构的同时，建设具有国际化、科学化、人性化的约束机制和激励机制，以使员工能获得与企业共同成长的机会。
● 完善公司管理和财务状况，以在境外上市
为了实现我们的股东利益最大化，我们正在持续不断的完善公司的管理和财务状况，我们清楚的认识到需要改善的领域并制定了切实可行的完善方案，我们相信我们正向境外资本市场前进。
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二、 收入模式
现阶段，我们的收入主要来源是在中国销售以自有品牌命名，以委托知名厂家加工，以自有600余家销售代理商代销 “她-他+营养素水”及“她-的奶茶”两个产品。
三、 收入的依据
● “她-”“他+”商标已在国家商标总局登记并获得了TM商标权。2005年3月将获得?注册商标，产品外型、包装等相关知识产权已经得到有关部门的保护。
● 公司预计在未来5年中，向市场投放30余种新型的功能性饮料、食品、保健品产品。
● GDP水平的不断稳定增长，消费者消费水平的稳定以及消费者需求的不断增加和变化、方兴未艾的巨大中国新型饮料市场、消费者对产品个性化、文化性的消费心理的形成、我们产品的定位，以及她加他在中国市场的知名度，产品的质量等诸多因素奠定了我们能完成销售目标的坚实基础。
● 现阶段，我们主要的目标消费群体集中在18－35岁的都市男女，通过有效的利用我们对市场消费心理的准确判断和我们在市场策划、招商、销售方面的成功经验，以及我们销售团队在行业内部客户之间的亲密的工作关系，继续发挥我们的研发新品、知名厂商制造、网络销售方面的优势，扩大消费群体，扩大品牌知名度，扩大销售网络。
● 预计海外市场的收入可预期在产品合作、产品代销、加工出口等方面来获得。
● 我们积极的在不同国家寻找合作伙伴，引进优质产品。目前公司正与奥地利食品研发机构组织成立她加他与奥地利方面全面研发合作的研究所。此项目受到了奥地利政府与总统的高度关注和大力支持，为公司今后在产品和代理销售业务全面推进欧洲市场起到了关键性的作用。
● 公司充分利用品牌和营销优势，积极的和国内地方政府和企业共同合作建立以西南市场为目标的大型生产加工基地。合作方式框定在公司以品牌、销售、网络及部分经营性资产作为出资，地方政府与企业以政府优惠政策，企业投入建
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设及设备资金的方式和范围内。股权结构为公司51％，政府及企业49％。目前此项目均签署意向，并就投资规模、投资地点等具体问题进行进一步的协商，预计2006年中旬基地将建成并投入使用。
● 我们提供的功能性性别饮料、食品、保健品产品主要是我们基于市场的需求，根据消费者日益提高的保健意识及消费心理的变化来设计开发的。因此收入也是稳定、持久的。
● 收入模式流程图
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第四章 公司历史与股权结构
一、公司历史
北京她加他饮品有限责任公司于2004年4月在北京注册成立，注册资金500万元人民币。
二、股权结构
所有者姓名及地址 汇源 石岩 周岩
所有权 300万元 100万元 100万元 所有权百分比 60％ 20％ 20％
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第五章 我们的产品
一、她-他+营养素水系列
全球首款男女饮料：“她-他+”营养素水系列
● 在全球饮料行业率先提出“饮料分男女”概念的北京她加他饮品有限责任公司通过对中国居民膳食摄入情况调查，根据中国居民每日膳食适宜摄入量（AI）和推荐摄入量（RNI），并借助于国际科研合作伙伴的协助，针对男女不同的生理需求和心理需求量身定造的她-他+营养素水体现了国际最高的科技水准。
● “他+”的品牌含义：男人承担着巨大的家庭、事业压力，北京她加他饮品有限责任公司为满足男人需求，量身订造的饮料希望“给男人增加力量” 。“他+”营养素水除添加维生素C及B族外，特别添加牛磺酸和肌醇两种个性营养成份，让男性更加强壮有力----因此给男人的饮料定义品牌为：“他+”。
● “她-”的品牌含义：渴望美丽、渴望瘦身、渴望青春永驻是女人的天性。北京她加他饮品有限责任公司专为女人量身订造的饮料,希望女人“减去岁月的痕迹，减去女人的体重”，因此给女人的饮料定义为“她-”。“她-”营养素水除添加维生素C及B族外，特别添加库拉索芦荟凝胶和膳食纤维两种个性营养成份，让女性更加窈窕美丽,“她-”饮料还特别添加了有助于女性瘦身的水溶性膳食纤维，更能满足女性对美好身材的追求。
● 中国首款男女饮料“她-他+”饮料的推出迎合了中国消费者对饮料消费的理性化趋势和个性化趋势：中国消费者对饮料的理性化消费的标志为：喝饮料关注生产日期---喝饮料关注配料表---喝饮料关注性别和解渴以外的额外利益（功能利益）。
● 国际饮料行业对饮料的定义是：“能够满足解渴功能的液体”。站在消费者的角度：她-他+饮料的推出改变了饮料的定义：在满足生理需求同时更能满足消费者心理需求，她-他+饮料所代表的时尚和人文关怀（为男女不同的需求量身订做），更受到消费者的青睐。
● 从消费者的购买概率和购买机会分析：今天的她-他+饮料已经成为实现小资生活载体之一和传达情感的载体之一，成为很多在选择送玫瑰花、巧克力之
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饮品公司项目商业计划书
