八、财务分析
（一）投资分析
资金来源与运用
公司初期需要资金1万购买洗车设备（对这为数不多的创业资金，我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好，要收回这一笔的资金投入并不会太难）。主要设备及产品明细如下： 微水环保洗车机（2台） 专用吸尘吸水机（1台），共需5000元。微水洗车专用化学清洗剂（包括专用皮革清洗剂，专用玻璃清洗剂，专用轮胎增黑剂，专用重垢清洗剂）一共2000元，其他管理费用估计为3000元。
盈利分析
假设微水洗车的设备、原料和服务质量非常的好，同时处在有利的洗车环境，如某某住宅小区的附近。以住宅小区或停车场拥有300台轿车为例。一般一辆车1个星期需要清洗一次，300台车按照每天来计算的话差不多是40台每天，每台车清洗的费用假定在10元每台。 现在进行投资盈利分析，下表为各个微水洗车清洗剂的成本。
清洗剂名称 专业皮革清洗剂 专业玻璃清洗剂 专业轮胎增黑剂 可洗车辆数（约） 40辆 120辆 120辆 每辆成本（约） 0.3元 0.1元 0.1元 清洗剂
消耗成本0.3+0.1+0.1+1=1.5元/次 则洗一辆车纯收益为10-1.5=8.5元/次 月收入为8.5*30*40=10200元
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人工成本测算：由于微水洗车方便快捷和操作简单，所需要的员工一般2-4名，按照3个员工(一般为在校大学生，时间充裕)来计算,每个人月工资为800元。则每月工资支出为3*800=2400元/月
清洗剂费用：专业皮革清洗剂40（辆）*0.3*30(天)=360元/月
专业玻璃清洗剂120(辆)*0.1*30(天)*1/3=120元/月 专业轮胎增黑剂120(辆)*0.1*30(天)*1/3=120元/月
合计：360+120+120=600元/月 水电费为30元/月 场地租用费为1000元/月
管理费用为（包括税收和电话费）500元/月 月收益：10200-2400-600-30-1000-500=5670元/月 年获利为：5670（元）*12=69120元/年
（二）投资预测
前期预计收益
每个创业项目不会一开始就只赚钱不亏本，微水洗车也不例外。微水洗车是从国外引进的新型服务行业，在目前的市场上知之甚少，消费者对其独特的洗车方式还不太了解，所以需要一个循序渐进的过程。
在创业投资的第一年，由于该项服务刚刚进入市场，很难与目前现存的传统洗车行业区分开来，所以存在的竞争会异常激烈。一方面是新的洗车方式带来的新奇感，会促使消费者尝试使用微水洗车方式；另一方面是传统洗车方式深入人心，现有的市场不会轻易被夺去。消费者接受一个新的事物是需要一个过程的，在这个过程还没有结束之前会依旧按以前的方式
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来。因此，将创业第一年分为四个季度来预测投资状况： 表一
时间 洗车辆 一季度 900 二季度 1720 三季度 3150 四季度 4120 洗车成本（元） 净利润（元） 7440 10200 13365 13850 -1140 1790 8685 14990 （注：一季度按一个员工工资计算，二季度按两个员工工资计算，其余的全部按照三个员工工资计算。洗车的价格一律固定在7元/次） 根据表一做出的如下柱状图：
从柱状图可以很明显的看出，第一个季度净利润为负，这说明微水洗车服务在刚开始属于适应时期，还处在逐渐走进市场的阶段。而以后的
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各季度净利润呈现快速增长的趋势，增长率约为49.15%，这说明这项新型洗车服务正在逐渐的被越来越多的消费者所认可。
上图只是对创业初期的盈利情况做了一个简单的分析，没有考虑到价格波动的影响因素。消费者对某种服务的接受程度不仅仅在于其优势上，更主要的是在于其价格方面。创业初期的价格设定在7元/次（传统洗车为10-15元左右），显然，在价格上还不具备有明显的优势，消费者在这两种洗车方式进行比对的时候会优先考虑传统洗车方式。所以在创业的初期，服务的定价应该优先考虑消费者的喜好情况，同时又保证盈亏平衡，在逐渐被市场接受后可适当的提价。
下图1给出了微水洗车服务未来四年的损益表，用来预测微水洗车未来的发展趋势。
损益表
固定资产 流动资金 洗车数量 价 格 洗车收入 -不变成本 -可变成本 税 收 税后利润 折 旧 净利润 初期 8000 2000 -10000 9890 7 69230 21180 4945 576.9 42528.1 86 32442.1 第一年 第二年 12560 8.5 106760 47160 6280 889.7 52430.3 86 52344.3 第三年 15361 10 153610 47160 7680.2 1280.1 97489.7 116 97373.7 18192 10 181920 47160 9095 1516 124149 116 124033 第四年 微水洗车未来四年预计收益分析如图2：
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从
图2中可以看出，微水洗车的盈利状况在后三年比较高，主要是由于微水洗车已经逐渐被广大消费者认可，洗车店开始有了更多的客户来源，微水洗车已经逐渐的取代了传统洗车行业的市场，正在慢慢的走向成熟。同时扩大了微水洗车的经营范围，使得逐年的客户量增加，带来的利益也就随之增大。从图1中还可以发现一点，洗车的成本并没有随着洗车辆的增加而变化太多，基本上维持在一条直线上面，所以可以看出该项目在后期的投资回报相当的可观。
风险假定与分析
价格的正确设定是微水洗车这个新型服务能否被市场所接受的最关键因素，价格的高低直接影响其收益额。偏低的价格可以吸引客户，但是将会面临巨大的盈亏不平衡风险。偏高的价格即使优势再明显也难以被消费者所接纳，并且还会导致潜在的竞争者加入，争夺市场份额，以致达不到预期的收益份额，面临着退出市场的风险。具体价格，收入和变动成本如下图所示（单位：元）
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大学生创业计划书（铜奖作品） - 图文
