自考管理会计（完整资料）

由天下分享时间：2025/1/5 4:48:35 加入收藏我要投稿点赞

叮叮小文库

决策是指为了实现一定的目标，借助于科学的理论和方法，对可供选择的各种方案进行分析比较，权衡利弊得失，从中选择最满意(或最优)方案的过程。简单说，决策就是选择的过程，是对未来各种可能的行动方案进行选择或做出决定。管理会计中的决策分析是指为实现企业的预定目标，在科学预测的基础上，结合企业内部条件和外部环境，对与企业未来经营战略、方针或措施有关的各种备选方案进行成本效益分析的过程。

（二）决策的特征

1.决策总是面向未来 2.决策要有明确的目标 3.决策要考虑人的因素（四）决策分析的程序

1.确定决策目标 2.收集与决策目标相关的信息 3.提出实现目标的各种备选方案 4.选择最满意方案 5.决策方案的实施和跟踪反馈经营决策分析中的相关成本与无关成本概念

(一)相关成本的含义

相关成本是指由某项特定决策方案直接引起的未来成本支出，并且是不同方案之间有差别的未来成本。相关成本必须具有以下两方面的基本特征：

(1)相关成本是预计的未来成本；(2)相关成本是有差别的未来成本。 (二)常见的相关成本概念 1.增量成本

增量成本有狭义和广义之分。狭义的增量成本是指因实施某项具体方案而引起的成本，如果不采纳该方案，则增量成本就不会发生。

2.机会成本

机会成本是指在决策分析过程中，由于选择了某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益。企业的某些经济资源可能会有许多不同用途，但在经济资源稀缺的情况下，将资源用于某一方面就不能同时用于另一方面。

3.重置成本

重置成本是指按照现行市场价格购买功能与某项现有资产相同或相似的资产所需要支付的成本。 4.可避免成本

可避免成本是指如果选择某个特定方案就可以消除的成本。 5.专属成本

专属成本是指那些能够明确归属于某一特定决策方案的固定成本，也称直接归属固定成本。专属成本是决策方案的相关成本。

6.可分成本

可分成本是指在联产品或半成品的生产决策中，对于已经分离的联产品或已产出的半成品进行深加工而追加发生的成本。

（三）无关成本概念 1.沉没成本

- 11 -

叮叮小文库

沉没成本是指由过去的决策所引起并已经发生的实际支出，不是现在或将来决策所能改变的成本。 2.不可避免成本

不可避免成本与可避免成本相对，是指不论管理层作出何种决策都不能改变其发生数额的成本。 3.共同成本

共同成本与专属成本相对，是指由多个方案共同负担的固定成本，也就是各方案之间没有差别的成本。 4.联合成本

联合成本与可分成本相对，是指联产品在分离之前的生产过程中所发生的，应由所有联产品共同负担的生产成本。经营决策分析方法

（一）差量分析法 (二)边际贡献分析法 (三)本量利分析法生产决策分析

（一）特殊订单的决策

(1)在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单不需要追加专属成本，那么只要该特殊订单的出价大于产品单位变动成本，也就是该特殊订单能提供边际贡献时，就可以接受该订单。

(2)在剩余生产能力无其他用途的情况下，如果接受特殊订单需要追加专属成本，那么接受此特殊订单的条件是该订单产生的边际贡献应大于专属成本，也就是特殊订单的相关损益应大于零。

(3)如果剩余生产能力具有其他方面的用途，那么就应当将在其他用途上产生的收益作为接受特殊订单的机会成本。

(4)如果特殊订单的订货数量超过了剩余生产能力的生产量，则接受该订单将会放弃部分正常生产量的销售，也就是将部分正常销售量转入了该特殊订单，这种情况下，就应将由此放弃正常销售产生的边际贡献作为特殊订单的机会成本。

(二)亏损产品是否停产或亏损部门是否撤消的决策

(1)当亏损产品的生产能力无其他用途时，只要亏损产品能产生边际贡献就不应当停产。

(2)若亏损产品的生产能力可以转作它用，即亏损产品停产后，其闲置下来的设备可用于生产其他产品，只要转产后所产生的边际贡献大于亏损产品所提供的边际贡献，那么这一转产方案就是可行的。

(四)联产品是否进一步加工的决策

联产品是指投入同一种原材料在同一生产过程中同时生产出来的若干种经济价值较大的产品。对这类决策问题，一般可采用差量分析法。

第五章经营与定价决策

定价目标及影响价格的因素（P124-126）

(一)定价目标 1．以获得最大利润为定价目标

这一目标又包括以下三种类型：(1)以扩大当前利润为目标；(2)以一定的预期利润率为目标；(3)以获得合理利润为目标。

- 12 -

叮叮小文库

2．以提高市场占有率为定价目标 3．以适应或避免竞争为定价目标 (二)影响产品价格的因素 1．产品价值 2．市场供求关系 3．价格政策 4．产品寿命周期

一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市场阶段、成长阶段、成熟阶段、饱和及衰退阶段。 5．市场竞争类型完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断、纯粹性垄断等四种类型。以市场为导向的定价策略

(二)非完全竞争市场条件下的定价决策 1．公式法

公式法是指通过对价格和销售量之间的关系进行预测，建立价格与销售量之间的关系方程式以及销售成本与销售量之间的关系方程式，在此基础上通过对销售收人和销售成本方程式求导数来确定产品的最优销售价格和最优销售量的一种方法。

2．列表法

列表法是根据不同价格下的不同销售量列表计算边际收入和边际成本的方法。在离散条件下，除了边际利润等于零时可以找到最优售价外，如果无法找到边际利润等于零，则最优售价的位置应该在边际利润为不小于零的最小值的地方。

考点三: 以成本为导向的定价决策

(一)成本加成定价法

产品价格 = 单位产品成本+(单位产品成本×加成率) = 单位产品成本×(1+加成率) 1.全部成本加成定价法

单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位产品总成本为基础的定价公式如下：产品价格 = 单位产品总成本×(1+加成率) 以单位产品生产成本为基础的定价公式如下：产品价格 = 单位产品生产成本×(1+加成率)

以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点：

(1)从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得正常利润。如果单位总成本或单位生产成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。

(2)全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的

- 13 -

叮叮小文库

产品或劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。

(3)全部成本信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得总成本或生产成本应有的估计数，则相应价格的计算就比较简单，而且易于理解。因此，全部成本加成定价法是一种简单、快速的定价方法。

以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的缺陷：

(1)对于一个正常生产的产品而言，以全都成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。

(2)如果实际产量与预计产量之间相差很大，那么实际单位总成本或单位生产成本就会与定价基础的预计成本相差很大，企业实际取得的加成率也相应发生变化。这会使以预计产量为基础确定的最初售价显得不合理。

(3)以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。

2．变动成本加成定价法

以单位产品变动总成本为基础的定价公式如下：产品价格 = 单位产品变动总成本×(1+加成率) 以单位产品变动生产成本为基础的定价公式如下：产品价格 = 单位产品变动生产成本×(1+加成率)

以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优点：

(1)变动成本注重的是与产品或劳务相关的成本，它不要求将共同性的固定成本分配于各个产品或劳务上，所以它特别适用于短期定价决策。

(2)由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。

(3)在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单所增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。

以变动成本为基础的成本加成定价法的主要缺点在于：

如果以产品或劳务的变动成本作为定价的最低限额，而固定成本如果在企业成本中占很大比重，那么就有可能会把价格定得太低而不能弥补固定成本，最终会给企业带来灾难。因此，如果以变动成本作为成本加成定价法的基础，在加成率中就应该考虑相关的固定成本。特别是对正常生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高的加成率，以确保价格能补偿全部成本。

(二)加成率的确定

目标利润 = 平均投资总额×目标投资报酬率加成率的计算公式如下：以产品总成本为基础的加成率：

- - 14 -

叮叮小文库

目标利润加成率= 成本总额×100%

以产品生产成本为基础的加成率：

目标利润?非生产成本生产成本总额加成率=×100%

以产品变动总成本为基础的加成率：

目标利润?固定成本总额变动成本总额加成率=×100%

以产品变动生产成本为基础的加成率：

目标利润?(固定制造费用?非生产成本)变动生产成本总额加成率=×100%

考点四 : 其他定价策略