北京大学光华管理学院案例大赛初赛案例分析报告
联想电脑市场营销策略分析
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案例介绍： .....................................................................................................................................................3
一、案例选题原因..................................................................................................................................3 三、逻辑思路及分析方法： ..................................................................................................................3 正文 .................................................................................................................................................................4
一、公司简介 .........................................................................................................................................4 二、SWOT分析 ........................................................................................................................................4
（一）优势：..................................................................................................................................4 （二）劣势：..................................................................................................................................5 （三）机会 .....................................................................................................................................5 （四）威胁 .....................................................................................................................................6 三、联想的“stp”战略 ........................................................................................................................6
（一）S-市场细分 ..........................................................................................................................6 （二）T-目标市场 ..........................................................................................................................8 （三）P-市场定位 ..........................................................................................................................9 四、4p营销理论分析 ...........................................................................................................................10
（一）产品策略 ............................................................................................................................10 （二）定价策略 ............................................................................................................................11 （三）渠道策略 ............................................................................................................................12 （四）促销策略 ............................................................................................................................12 五、结束语 ...........................................................................................................................................13 参考文献： ...................................................................................................................................................13
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案例介绍：
一、案例选题原因
在国内生活质量逐步提高的今天，人们不仅仅满足于充足的生存资料消费，更加注
重于发展资料和享受资料的消费。而个人电脑日益成为高端消费品中不可或缺的一份子。无论是学习、工作、还是娱乐，电脑已经渗透进每个人的日常生活。而在电脑及相关产品生产商中，联想公司无疑是国内电脑研发及制造商中的领导者和佼佼者。在全球竞争日趋激烈的今天，想要在竞争中立于不败之地，除了强大的研发团队和创新意识，联想品牌的营销策略更值得我们深思。因此，我们将对联想公司的产品营销策略进行研究，分析联想不断发展壮大的原因。
二、案例内容摘要：
作为全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，在全球前四大电脑厂商中
增长最快的联想控股有限公司是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占据中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 三、逻辑思路及分析方法：
本文将从三个部分来分析联想公司的营销策略。首先是对联想公司的内外部环境因
素，即潜在内部优势，潜在内部劣势，潜在外部机会，潜在外部威胁四方面进行分析。其次是对联想公司的市场环境和战略进行分析。最后是对联想公司的市场营销组合策略进行分析。
主要用到的分析方法有，SWOT分析法，STP分析法，4P分析法等。
关键词：联想公司 营销策略 市场
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正文
一、公司简介
联想控股有限公司（Legend Holdings Ltd ，简称“联想控股”）成立于1984年，由中国的中科院计算所投资20万元人民币，柳传志等11名科研人员创立。联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将通过“购建”核心运营资产板块中所涉及的领先企业以实现跨越式成长。2012年10月11日，全球市场调研公司Gartner称，2012年联想的PC超出惠普0 2个百分点，成为了行业第一，但IDC指仍有差距。
联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。 在过去的二十多年里，联想控股走出了一条有中国特色的高科技产业化道路：立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍；探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。秉持着“产业报国”的理想，联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。 二、SWOT分析 （一）优势：
1.市场份额：2007年，联想在亚太地区（不包括日本）的PC市场份额达到了21.3%，比上季度增长了0.5个百分点。而在中国本土，无论是笔记本电脑还是台式机市场，联想的PC市场份额均达到了第一的位置。
2.品牌优势：自从收购IBM PC以来，联想形成了双品牌的战略优势。Lenovo和thinkpad的组合是联想的品牌影响力达到了新的高度。在中国的PC市场，联想已经超越众多竞争对手，占据了领导者的位置。联想的广告宣传及政府的支持，是联想成为中国电脑家喻户晓的品牌，而联想乐phone和乐pad的诞生则使联想的品牌拓展到手机和平板的更
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广阔的领域。
3.本土品牌优势：联想公司立足本土，在产品的销售和对消费者心理的把握比国外品牌具有时间优势。联想多年来在价格、产品定位上更符合中国本土的消费需求。在中国四、五级市场上，联想品牌的知名度和号召力更大于外国品牌，得到较多老百姓的认可。 4.创新团队：联想原属于中科院，最初创建的时候便有优秀的科研人员，经过20多年人才的积累和招聘，现已申请专利231项，获得授权112项，其中发明专利12项，实用新型专利91项，这表明联想已初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。有部分项目申请PCT专利。2000年，联想集团就已成为国家技术创新试点企业集团之一。 5.价格优势：联想凭借本土的区位优势和低成本优势，使相同配置的电脑比国外品牌价格低。因此高配低价使联想电脑的销售量居高不下。 （二）劣势：
1.技术有限：联想虽具有一定的专利和自主知识产权，但其却并不具有核心技术的自主知识产权，这使得联想依然受到技术上的掣肘。
2.国际号召力：联想在国内PC市场上已经占据绝对的领导地位，但在国际市场上，联想的份额却不及惠普戴尔。根据联想的财务报表来看，在美洲和欧洲市场上，联想的市场份额很不稳定。 （三）机会
1.奥运战略：从1896年第一届奥运会到2012年伦敦奥运会，每四年一届的体育盛况吸引这众多商家前来赞助，借助奥运平台，捞取一桶“奥运金”。而联想集团，无疑走在了这些商家的前列。奥运战略是联想迈入国际化行列的最好途径。联想近年来借助体育进行市场营销的例子很多，包括成为NBA官方市场合作伙伴和唯一PC合作伙伴，赞助F1车队以及成为国家体育总局的战略合作伙伴等。
但是，最具影响力的还是联想的奥运战略，奥运战略将联想推向了全世界。虽然联想宣布从08年北京奥运会之后退出奥运会TOP赞助商的行列，但这无疑提高了中国本土企业形象和知名度，为中国本土企业进军世界市场开创了先河。
2.新农村战略：在联想的后奥运时代的市场布局中，农村地区成为了主角。“新农村战略”成为未来联想的主打牌，众所周知，中国农村人口接近10亿，随着农村信息化的
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【891】晨曦 联想电脑市场营销策略分析
