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大学生创业计划书(原创) 

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就更高。创业者(老板)抓住趋势,就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万,千万,亿万的梦想。 价格:458元。

定价方法:随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下,本公司由于刚成立不久,不适宜把价格定的过高或者过低,因此选择随行就市定价法,制定和同行业差不多的价格是比较合理的。 ? 产品宣传培训

把一条狗每天放在电视上播,时间长了,狗也变成名狗了;同理,把产品经常放在媒体上不停地播,默默无闻的产品也变成名牌了。因此在过去,广告商要找顾客,是大海捞针式的,必须大笔大笔投入广告费给媒体。中央电视台的广告一秒钟就闪5万,闪5秒就是几十万,你的荷包够闪吗?你在十万本杂志里刊登了十万页广告,看到的潜在顾客是200~300人,最后成交的只有20人。因此,传统媒体是大企业主的游戏,问题是我们是刚创业的小公司,根本没有足够的经费呀?如果有更精准的广告,只让这200人看到或者说20人看到的广告,这样的广告成本就不会被大量浪费,而且还只花很少的钱,甚至不花钱。本课程将会告诉你们如何做这样精准的广告。如何不花钱或者花很少的钱,而使这一条“狗”变成名“狗”呢? 价格:500元。

定价方法:目标收益定价法。该子产品的实际成本并不高,目的在于培训学员敏锐的洞察力,发现好的宣传机会与方法。教材,实训,老师,人工费等都不算高昂,对该产品本公司有一定的预期目标收益。 ? 营销培训

“统一”老板高清愿说:“技术到处都有,只要花钱就能买到;我会做,你会做,大家都会做,问题是怎么卖出去;因此谁会卖,谁的事业就会成功。”如何让产品自己说故事?如何制造“照明弹”,让消费者清楚地看到“帅哥、靓女”(产品)在哪里?如何在营销战争中百战不殆?如何造势?如何让你广告更精准?如何促销??本章节将会告诉你? 定价:300元。

定价方法:成本加成定价法。营销培训项目为本公司的拳头产品,我们会请国内最优秀,最有知名度的营销大师前来教学。相应的培训成本会比较高昂,为保证正常的收益,因此必须采取一定的成本加成定价。根据当时的市场行情,制定该产品价格。 ? 品牌策划培训

同样的产品,贴不贴品牌的标签对消费者而言完全不用。同样的一双鞋,贴上耐克一个勾,立即身价数百,不但价格完全不一样,而且大受欢迎;如果没有耐克的标志,几十元市场也许也无人问津。在国内市场上,一千多元一套西服已经相当不错了,可是贴上“皮尔?卡丹”的品牌,同样的质量,就变成七八千上万元了。河北保定某企业生产的老板杯,自己卖不到10块钱,可日本企业贴上自己品牌后,一转手卖40多块,并且又卖回我们中国。为什么会出现这样的结果呢?是因为这些品牌具有很大的优势。本课程将会告诉你打造起这样的品牌。 价格:568元。

定价方法:心理定价与尾数定价。该产品实际利润较多,主要利用人们日常的追求吉利的心理,期望在打造的自己公司品牌的时候图个吉利,因此制定该价格。 ? 商业运营培训

2004年胡润富豪排行榜:排名第一的是国美老板黄光裕,只有35岁,排名第二是做网络游戏的陈天桥,只有31岁,排名第七的是网易丁磊,只有33岁。这些年轻人凭借一个优秀的商业模式,加上海外的资本,一夜之间创造的财富,是过去搞制造业的老板几十年的总财富。

本节课将让你学会如何寻找合适的商业模式?如何打造创业者赚钱的印钞机?如何使顾客忠诚?如何整合各方面的资源为你所用?如何攻占行业的制高点?如何打造“偷不去、买不来、拆不开、带不走和溜不掉”的企业核心竞争力? 定价:800元整。

定价方法:认知价值定价法。该产品是本公司价格最为昂贵的一项培训产品,关键在于我们对其赋予的附加价值以及在人们心中的认知度与认同度。

我们会与国内出名的商学院合作,所针对招收的学员也以商界精英为主,是积累人脉,创建关系网的绝佳场所。在人们心中的认知价值高,因此制定该价格。

虽然说,低廉的价格是创业初期很多公司的价格战略。但是,作为培训行业,过低的价格反而会让消费者质疑培训的质量。我们的主要消费对象是在校大学生,因此必须有合适的价格可以相信我们的实力,同时,又不会对高价望而却步。

通过几天的培训,学员的收获: 1、可以找到赚钱的商机;

2、可以让学员撰写专业商业计划书,为企业做好融资的准备,尤其吸引风险投资;

3、能够认识专家、学者、企业家、成功商人;

4、可以结交上百位创业朋友,现场建立创业者关系网,扩大创业人脉。

渠道策略

渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。选择合适的渠道,将可以更快的将产品送到消费者的手中。

一、分销渠道长度结构

1、直接分销渠道

直接分销渠道又叫零级渠道。是指生产企业不通过中间商换届,直接将产品销售给目标客户或者消费者。我们公司的产品主要是针对在校大学生的创业培训,所以,公司也将会在初期,直接同高校联系,省去中间的学校代理环节,降低成本。 2、间接分销渠道

间接分销渠道是相对于直接分销渠道而言的。是指制造商对产品的分校是在分销商和营销中介机构下实现的。随着市场的开放和流通领域的多样化发展,间接分销渠道已经成为主要的销售方式。我们公司在发展到一定规模后,当在社会上取得一定的知名度后,将会在各个高校中招聘校园代理,对公司的培训业务进行宣传。同时,与校方联系,定期举行一些大学生创业培训讲座。

二、 分销渠道的宽度结构

根据每一渠道层次里使用的分销商数量的多少,营销渠道又可以划分为宽渠道和窄渠道。宽渠道就是企业使用的同类中问商数量多,产品在市场上的分销面广。反之,就是窄渠道。通常,营销渠道的宽窄是相对而言的。受产品性质、市场特征和企业营销战略等因素的影响,营销渠道的宽度结构大致有三种类型: 1)密集分销策略

密集型渠道是制造商通过尽可能多的批发商、零售商、经销其产品所形成的渠道。密集性渠道能扩大市场覆盖面,使众多的消费者随时随地买到产品。日用消费品由于目标消费者分布广,因此多采用密集分销策略。作为培训公司,我们的主要消费者是大学生,就需要在一些比较大的学校选择代理。而对于其周边的小一些的高校,可以适当的选择优秀学生作为代理,或者之间依托大型高校进行辐射。

2)选择分销策略

即制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品,选择分销策略是企业对市场的控制较强、成本较低,即可获得适当的市场覆盖面,又保留了渠道成员的竞争,防止分销商的懒惰。但分销商之间易发冲突。 3)独家分销策略

即制造商在一定的地区、时间只选择一家分销商销售自己的产品。一般是高价晶和特色商品。他的优点是对渠道的控制力强,其渠道成本低;缺点是渠道内缺乏竞争,市场覆盖面小。

三、 分销渠道的广度

此外,依据企业使用渠道的广度还可以将营销渠道划分为单渠道和多渠道。单渠道是指企业选择的销售渠道单一,或者由经销商包销,或者完全由自己直接

销售。多渠道则是指企业选择多种销售渠道的组合,即可以采取直接渠道与间接渠道组合,又可以采取多级渠道组合等等。多渠道可扩大产品的市场覆盖面、降低渠道成本和更好地适应顾客要求。我们公司将选取多渠道的销售方式。

广告策划书

前言

同创公司是一家新成立的培训公司,公司致力于促进大学生创业的工作。公司的愿景是: 全程辅导式增值培训和咨询式培训将帮助每一个有着创业之心的大学生开创自己的一片天地。 公司的使命是:不断造就大学生自我学习能力,以专业的水准满足个人创业能力培训需求与目标。 以卓越的服务,满足客户的期望。为了实现扩大武汉市场的知名度和培训市场的占有率特进行此次广告策划。

产品分析

国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除,如果说2010年是我国经济最困难的一年,2011年可能是最复杂的一年,整个宏观层面就业形势就很严峻。那么,2011年的毕业生人数650万,再加上往届没有实现就业的,需要就业的毕业生数量之大可想而知。注重大学生的专业知识和职业技能培训,帮助大学生尽快就业,适应社会需要。同创公司根据创业需要所提供的6大产品系列,将会充分的满足每一个有着创业想法的大学生。并帮助他们成就自己的一片天地。

销售分析

武汉所拥有的各类高校数量位居全国前列,并且有着全国最多的大学生。这次的广告投放也主要集中在武大,华科,华师几所全国知名高校以及黄家湖,大花岭等几所大学城。这样,可以充分利用上述地区的大学生,扩大同创公司的知

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就更高。创业者(老板)抓住趋势,就像坐上云霄飞车一样成就创业者百万,千万,亿万的梦想。价格:458元。定价方法:随行就市定价法。市面上同类型的公司该项目培训产品的价位差不多都在400元上下,本公司由于刚成立不久,不适宜把价格定的过高或者过低,因此选择随行就市定价法,制定和同行业差不多的价格是比较合理的。?产品宣传培训把一条狗每天放在电视上播,时间长了,狗
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