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关于进军培训市场的
商业计划书
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目录
一．市场环境分析 ................................. 3 1.培训行业市场环境分析 ......................... 3 2.互联网市场环境分析 ........................... 6 3.互联网培训业务市场环境分析 ................... 9 4.结论 ........................................ 14 二．企业战略确定 ................................ 15 1.企业使命 .................................... 15 2.企业定位 .................................... 15 3.企业价值 .................................... 16 4.企业战略目标 ................................ 18 三．企业运营计划 ................................ 25 四．所处现状及潜在风险评估 ...................... 26
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一．市场环境分析
市场环境分析从培训行业、互联网行业、互联网中培训业务三个方面的发展状况和前景进行分析，进而了解行业运营规律，明确所处行业的市场机遇与面临的挑战。市场环境是一个企业所处外部环境的核心组成部分，是企业汲取给养和盈利的来源，对市场环境进行客观分析，是企业战略的制定、企业的生存与发展的基础。市场环境的评估结果直接决定了我们要不要做这件事情，它在商业计划书中居首要位置。
1.培训行业市场环境分析
在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从、等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。
虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主
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流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。
培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以的占60%，1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%。
中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。
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地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5至7次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。
资料见.164..cn/rpts/peixunhy.htm 结论：
1）培训市场已形成较大的规模，并且发展前景和发展潜力很大。
根据上述资料分析，我们得出第一个结论，由于资料所提供的数据可靠性不能确保，需要结合我们的常识加以印证。
咱们公司很多员工大学毕业后，都参加野马等培训机构的专业培训；现在大学生就业压力很大，企业需要的更多是专业技术型人才，很多高中毕业生选择直接到专业培训机构进行培训，就业情况相对较好；现在很多家长非常重视小孩的教育，类似剑桥培训这样的培训机构纷纷兴起。在经济全球化这样一个大的趋式下，职业外语培训开始火爆。随着我国市场经济、民营经济的发展，企业训、管理、经济、新兴行业的各类高端培训市场逐步兴起。
同时，从行业的发展前景来看，随着中国社会变革的加
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关于进军培训市场的商业实施计划书
