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ERP沙盘模拟总结报告

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沙盘模拟总结报告

<目录>

1 个人述职······································2 1.1 本人贡献与不足································2 1.2 对“下一次”的规划······························3 2 团队述职······································3 2.1 每位成员的贡献与值得改进之处·····················4 2.2 团队协作及其效果·······························4 3 方案分析······································5 3.1 教材上的演示方案有哪些优点?哪些缺点?如何改进?·····5 3.2 你自己公司的方案有哪些优点?哪些缺点?如何改进?····6 4 业绩分析······································9 4.1 筹资分析····································9 4.2 投资分析····································9 4.3 营销分析···································10 5 课程收获·····································11 5.1 与理论课程学习的关系···························11 5.2 对个人素质完善与提高···························11 6 意见与建议···································12 1

个人述职

我在组内是生产总监(COO),但是实际我也会帮助CEO制定我们公

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司的发展计划,换句话说我是总经理的助手。帮助总经理制定每一年的发展计划,制定每一轮比赛的大体上的发展方向,主要也是我跟总经理在讨论公司的发展,贷款,扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职工作的前提下。

1. 1 本人贡献与不足

我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析,和订单交货分析。尽量做到让我们的产能达到最优,在订单的分析上,将订单的交货顺序安排好,保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来,虽然不是最好的,但是一次模拟,两次比赛,我用的都是不同的发展计划,每次都有不同的结果。

在生产上,首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流,保证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验,所以有的订单交的顺序不是很好,导致公司一度资金紧张,不过比赛正式开始后,我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好,也将下一年的产能计算好,保证下一年抢订单的时候不超过产能。

还有就是在公司的发展计划上,一次模拟,两次比赛,我都用的是不同的规划,一次一次摸索,一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点跟缺点,这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。

1.2 对“下一次”的规划

如果还是有下一次的话,我觉得我们组还会抢到很好的订单的,因为一开始我们就瞄准了区域市场,决定在第一次就当区域市场老大,这样以后我们主攻区域市场,能够在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮

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比赛时,我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下,可是由于我们的决策,抢的订单少了一个,在亚洲市场多了一个,所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大”的头衔,不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看,我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子,在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单,成为亚洲市场老的。

2 团队述职

我们组一共有六个人,一个首席执行官(CEO),有两个财务总监(CFO),一个信息总监(CIO),一个销售总监(CMO),这次我是生产总监(COO)。首先首席执行官就是我们的组长,赵勇同学,他非常的认真负责。然后因为我们组没有是会计专业的同学,报表对于我们来说有点麻烦,为了能够又快又对的将报表算出来,我们组就选了两位同学当财务总监,分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的发展,所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。信息总监是魏然,在刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候,是大家一起监督,魏然操作,不过后来就都是一个人念本年的经营状况,魏然自己录入的,当然,CEO赵勇在一旁监督。至于销售总监吴闯,我们两个每次都和CEO一起商量广告的投入多少,选单的时候他也很尽责。

2.1 每位成员的贡献与值得改进之处

赵勇很尽责,虽然CEO没有具体的工作,但是他是我们的监督者,每次我的生产规划安排好了,都会和赵勇商量看有没有改进的地方,而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一起决定。再有就是信息的录入,刚开始CIO魏然不熟悉的时候,赵勇都是按照规则一步一步的对照,知道

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最后魏然能够熟练的录入,但是赵勇还是在一旁监督。

刘欣欣和段菲是CFO,刘欣欣做了一个EXCL表格,专门算报表,可是刚开始因为好多不知道,还是总是算不平,刘欣欣和段菲两个人就开始一一对照检查,两个人也很认真。但是我觉得,如果财务报表出来得更快一点,会更好。因为在公司法杖的中后期,我们是肯定有利润的,就要交税。这涉及到在年末要能够有多少的现金,足够下一年年初的使用,如果留少了公司现金流就断了,如果留多了会给公司造成不必要的损失,比如贷款贷多了会有更多的利息,贴现贴多了会有更多的贴现损失。

对于CIO魏然来说,每次录入都很准确,有几次是在课下录入,我们两个都会一起。可是由于系统的不稳定,导致又一次我们的订单丢失。是由于点的太快的原因,不过后来跟魏然说明了之后,就再也没点那么快了,而且也没出现过订单丢失的现象了。

销售总监吴闯每次选单都很准确,唯一不足的是有的时候他也没参与,都是我跟赵勇在商量,不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的,我们三个一起决定。基本上我们的订单选择没有出大问题,就是有两次错了,一次是我原因,还有一次是看错了,选了之后大家才反应过来。

2.2 团队协作及其效果

虽然我们组的分工不是很明确,但是大家这样也能相互帮助,相互监督。因为毕竟一个人负责的内容要是完成了,看着其他的伙伴还在奋斗大家都会帮忙的,所以我觉得我们租的协作还是很好的,而且取得了很好的效果。

虽然大家一起做事可能会有些乱,但是毕竟每个人都有自己的工作,

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只是帮别人忙,再帮忙的时候主要负责的人就是领导人。而且我们这么做效果也很好,每次我们组都能按时录入完毕,我们组都没有超时扣分,回退扣分的现象,报表也及时上交,只是在模拟的时候出了错,后来报表交上去就没有退回来重改的现象。

工作即保质又保量,我觉得这个方法真的很好。

3 方案分析

我们公司在一次模拟和两次比赛的时候都用的是不同的方案,每一个方案都有其自己的优点和缺点。

3.1 教材上的演示方案有哪些优点?哪些缺点?如何改进?

第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案,只是做了小小的改动。这个方案是比较中等的,就是风险性和收益性都是中等的。

首先是长期贷款,可以降低风险,让公司在一开始就有足够的现金建设。生产线建设了四条,产能刚刚好。而且都是在第三季开始建设的,因为建成第一件不用交维护费用,所以在第三件建设是比较好的选择,可以让公司节省现金。这个方案在一开始就研发了P123,为以后生产做呗,开拓了五个市场。厂房是买的,这样可以保证公司的所有者权益,因为买了之后厂房就是固定资本了。基本上哪个方面都涉及到了,让公司发展了起来,当然在没有别的公司竞争的前提下,这也不失为一个好的方案,可是不肯能没有竞争的。

总体来说这个方案的也有很多不足的地方。比如一开始就借了210百万的长期贷款,这让公司每年光利息就交了21百万,利息的花费就这么过多。还有就是开拓市场,一下子就开拓了那么多,其实可以少开拓一个

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