阿坝藏羌文化走廊项目

二、市场分析与预测

1、阿坝藏羌文化走廊客源市场划分

1) 阿坝藏羌文化走廊国内客源市场划分 旅游市场开发是旅游开发的一个重要环节。作为旅游产品来说，产品开发必须以供求关系为依据，但同时也会对供求关系产生影响。阿坝藏羌文化走廊国内客源市场共分3个级别。 阿坝藏羌文化走廊国内客源市场共分级表 一级市场 核心目标市场 成都、重庆及周边市县地区 北京、上海、广州、深圳、 京津地区、珠江三角洲、长江三角洲其他大中城市 沿海经济发达地区 二级市场 基本目标市场 省内其他地区 三级市场 机会目标市场 西部其他地区及国内其他经济发达地区 周边临近省份的大中城市（西安、贵阳、昆明）等 2) 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场

表4-3 阿坝藏羌文化走廊国外客源市场共分级表

一级市场 二级市场 三级市场 核心目标市场 亚洲 港澳台、东南亚及日本、韩国等地区 基本目标市场 机会目标市场 欧美澳 其他 西欧、北美、澳大利亚等国家和地区 其他海外市场

3、客源市场预测

《阿坝藏羌文化走廊市场调查报告》预测的藏羌文化走廊的各年游客量数据如下：（表4-4，图4-5）

表4-4 藏羌文化走廊游客量预测

年份 游客接待量 （万人次） 第一年 31.5 第二年 36.2 第三年 41.6 第四年 47.9 第五年 55.1

6050403020100第一年第二年第三年第四年第五年游客接待量（万人次）

三、客源市场定位策略

采用完全不同的三种策略来吸引阿坝藏羌文化走廊的游客： 1、 核心部分策略

藏羌文化走廊的主题和关键核心是以生态文化、度假休闲为中心，处处发挥生态文化的优势，并结合都市人口的特点来服务。 2、 外形部分策略

通过服务质量、纪念品的花样和质量、员工态度、员工着装、景区设计风格、商品价格、服务价格、品牌形象等旅游景区的外形部分树立处处心系有效游客群体的策略服务于大众。 3、 延伸部分策略

通过提供便捷的信息服务、结算付款服务、信用系统、优惠措施与竞争者比服务，从而创建自己的竞争优势。

总之，旅游业是一个需要“新”、“奇”、“特”的行业，因为游客所追求的就是 “新”、“奇”、“特”的意境，因此，不断的创新，应当贯穿旅游行业的全部和旅游活动的全过程。首先，旅游产品的“硬产品”——旅游景区、景

点需要树立特色，它所追求的是人无我有、人有我特、人特我奇。只有用新视角、新思维、新活动在保持自身特色的前提下推陈出新，才是企业在竞争中制胜的法宝。

四、藏羌文化走廊营销“新理念”

旅游营销无论理念还是方式均要随着时代的进步而变化，要迎合时尚，不断改进营销方式、方法。个性化是一种创新，是在体现更高层次人文关怀精神的理念扩张。创新要坚持科学性、实践性和开放性，创造新的适销对路的“精品”，实现产品与市场的匹配。

历史进入21世纪。与20世纪以工业化为主题的社会化大生产蓬勃发展所不同的是，21世纪以旅游业为主导的休闲产业异军突起，人们的人生目标从20世纪追求物质财富极大化转向物质与精神的同步释放，追求生活品质的高尚化。这一转变，将是人类进化的需要，又是社会发展的必然，它所衍生的是21世纪与人类社会文明的进步相比称的精神文化产业的快速发展。国际旅游在世界范围内的迅速膨胀即有力的说明了其中的缘由。

度假旅游方式是休闲、放松、其旅游吸引点主要是各种娱乐、健身、休闲的设施，因此度假区旅游开发侧重于对旅游项目、活动、文化的策划和设计。与之大有不同的观光旅游是以欣赏风景为主，很显然他的景色建设就非常的重要了。所以度假区的营销和策划要有“新理念”才会有特色和生命力。下面介绍滨海旅游对加区的 “新理念”之一—— “分时度假”： 分时度假（Timeshare）倡导的是旅游度假新概念，强调的是给消费者一个“家”的感觉，度假村的房间不是一般的标准客房，是带有家居特色的套房，面积不小于20平方米，并备有所有家庭生活的相关设施，游客可以到海鲜街购物，回度假村 “烧烤”，真正的享受人生，达到休闲、放松、远离烦碌的舒适感。

五、藏羌文化走廊的营销方法

与观光旅游不同，度假旅游有其根本的不同。比如观光旅游项目注重资源的开发与利用，而度假旅游项目更应该注重休闲、娱乐设施和活动的开发策划。因此旅游项目的自身特点会直接影响旅游项目的营销方式。 营销方式有以下几种：

1、利用旅游宣传品营销

利用动态和静态的两种旅游宣传品进行宣传。静态资料按照表现形式不同分为：文字、照片、图件、广告牌、宣传画等。按照表现的内容不同又分为：介绍旅游城市的宣传品和介绍滨海旅游度假区的宣称品；动态的旅游宣传资料包括电影片、录像片、电视片、光盘、计算机软盘、广播宣传等。

2、利用节庆活动营销

根据藏羌文化走廊的特色，确定了各种活动的主题和基本的活动方案。文化艺术节就是每年藏羌文化走廊拉开旅游帷幕的定期性活动，每年都吸引大量的游客。同时，藏羌文化走廊管理委员会还与几家有实力的策划公司建立了良好的合作关系，从而能保证新活动策划的层出不穷。

3、 广告营销

藏羌文化走廊管理委员会拟定了详细的广告营销方案。其中包括传统型的广告有报刊、电波（广播和电视）、户外广告（广告牌和空中广告）、印刷品广告（招贴画、宣传小册、旅游手册、活页宣传品、明信片、挂历）以及近来随着信息技术发展而得以迅速发展的网上广告。

第五章 藏羌文化走廊机遇分析

藏羌文化走廊的建设与开发将面临如下机遇：

一、旅游业市场前景广阔

我国经济发展迅速较快，“九五”期间国内生产总值年均增长率接近8%。在我国制定的“十五”计划和2010年远景目标规划中，未来十年的国内生产总值平均增长将在7.2%左右。目前我国人均年收入已达500美元左右，城镇居民大多说已从小康步入富裕小康水平，我国农村经济近年来持续发展，农民收入逐年攀升，农民消费将在今后几年内转向质量型高层次消费，农村旅游市场即将启动，由于农村人口基数巨大，势必迸发出巨大的旅游潜力。

二、假日旅游在全国范围内升温

目前我国居民的节假日由原先的7天增加到10天，全年的休假（含双休日）总共达到114天，约占全年总天数的1/3。因而假日旅游也成为阿坝州旅游业发展的重要因素。随着我国经济的进一步发展，带薪休假制度将在我国出现，这将带来新一轮的持续假日旅游热潮，进一步推动阿坝州旅游业的发展。

今年“十一”黄金周旅游依然平稳增长，全国各旅游景点共接待游客1.01亿人次，同比增长12.1%，实现旅游收入397亿元，同比增长14.7%，创历次黄金周新高。

“十一”黄金周，高档和经济型酒店两旺、自助游及特色游迅速增长等特征明显

三、社会消费心理趋于成熟

随着居民生活水平的提高，居民节假日的增加，闲暇时间上升，民众的生活追求以由数量型向质量型转变，我国居民的恩格尔系数逐年下降。越来越多的居民趋向于观光旅游和休假旅游。休闲性旅游是旅游业发展的一大趋势，高品位、高科技、文化型、质量型、休闲型、生态型旅游在现代旅游中的份量日趋加重，也更加符合现代都市人的旅游消费心理。

四、投资环境的新政策

2004年我国经济将继续保持快速增长的势头，并按照入世承诺进一步开放外商投资领域。在利用外资政策上，国家颁布了《外国投资者并购境内企业暂行规定》以及一系列利用外资新政策，对进一步扩大利用外资规模将起到积极的推动作用。

五、极度有利的政策环境

旅游业已成为我国经济发展的新经济增长点，逐步成长为我国国民经济的支柱产业之一。党中央、国务院和市委、市政府高度重视发展旅游业，出台了一系列扶持旅游业发展的政策、措施和部署。阿坝州人民政府也制定相关政策，将旅游业列为国民经济的支柱产业，明确了发展措施，并出台了有关保证旅游业持续、快速、健康发展的法规和办法。

六、阿坝州旅游业逐渐形成旅游网络

阿坝州初步建设成以九寨黄龙机场为平台，以九寨、黄龙、大熊猫三大精品为载体，以藏羌民族文化走廊、黄河大草原、达古冰川、红石公园、大唐松州等新景区为开发重点，整合旅游资源，建成全国最大的旅游精品区。

七、2008年北京奥运会

2008年将在北京举行夏季奥运会，届时将吸引大批海外客源来华旅游，并形成一个二至三年的旅游高潮。

八、中国加入WTO

加入世界贸易组织（WTO）会为我国旅游产业的突破性发展创造重要机遇。加入WTO对旅游业发展的整体影响是积极的、有力的。我国加入WTO以后，将加速旅游相关各业的对外开放步伐，有利于建立更加符合国际规则的运行机制，外国旅行社将通过合资和独资方式逐步进入中国市场，将直接带来入境客源的增长，外国投资者进入中国的机会增多，也为发展商务旅游带来广阔的市场。