四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本 企业情况评估主要的细分市场：
2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：
●目标客户的购买能力及特点：
●目标客户分布的地方
:
●选择企业将对目标市场采取的营销策略 【
】集中式策略【
, 并简要说明：
】无差别化策略
】差异化策略【
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品 / 服务的关键特征与利益）
第四部分
产品 / 服务
一、产品 / 服务的基本情况
1. 企业选择的主要产品 / 服务是：
2. 该项产品 / 服务的市场前景如何：
3. 根据产品的生命周期，请选择该产品 / 服务处于哪一发展阶段：
【
】导入期； 【 】成长期； 【 】成熟期； 【 】衰退期
根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
4. 选择企业获得产品 / 服务技术的途径： 【 【
】收购其他企业； 【 】购买专利技术成果； 【 √ 】购买特许经营权； 】自行研发新产品或技术； 【 】与其他机构合作开发新产品或技术
5. 产品基本原理结构图或外形图 / 服务流程图 ：
（在此绘图或贴图片）
对上图的说明： _________________________________________________
6．产品 / 服务的性能和特征（创新或领先之处）
：
__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
7. 企业是否考虑为产品 / 服务制定品牌战略，如果有，请说明：
8．产品 / 服务的知识产权保护情况： _______ __ __ _ ___
9．产品 / 服务是否申请过国家有关基金资助，
有无最后验收、 鉴定的结论、 评奖等。 如果有，
请说明： ______
________________________________________________ __
二、产品 / 服务的开发能力与条件 1．产品开发 / 服务能力的保障：
●资金： _____________________________________
●生产 / 服务技术队伍：
●生产 / 服务的设备场地条件：
_____________________________________________________
2．如何保证生产 / 服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？ _____________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 列出 3 家主要供应商名单及联系电话： ●供应商 1：_______________
__ ______________________
__________________ _____
_______________
_______
___
●供应商 2：___________________
●供应商 3：____________________
3．简述产品 / 服务的质量保证
_____________________________________________________ __________________________________________________
_____________________________________________________
第五部分
营销计划
一、定价计划
◆产品 / 服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
◆ 请比较主要的产品 /服务的价格，做出以下分析：
我方 成本价
产品/服务
我方 销售价
竞争者销售
价
我方的折扣
空间
%
%
%
%
%
%
二、分销计划
◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：
【
】把产品提供给批发商： 】把产品提供给零售商： 】把产品提供给最终消费者： 】通过电话、互联网、邮件推销： 】店铺销售：
】成为中间代理商：
】其他：
【
【
【
【
【
【
完整的商业计划书模板
