2020-2025年中国天然气液化装置行业调研及全员营销战略战略研究报告
在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对全员营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
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第二章 市场调研：2019-2020年中国天然气液化装置行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业全员营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 我国天然气液化装置行业监管体制与发展特征
一、行业主管部门
我国对LNG行业的管理采取国家宏观指导及协会自律管理相结合的方式，行业管理体制为国家宏观指导及协会自律管理下的市场竞争体制。目前LNG行业的宏观调控及行政管理职能分属于国家发改委、国家工信部。
液化天然气分会是中国工业气体工业协会的分支机构，由全国液化天然气行业的企事业单位，依法并按自愿、平等、互利的原则组成的跨地区、跨部门的行业社会团体。行业协会是行业性自律组织，该协会的主要职能是对行业信息进行收集与分析，制定行业标准，规范企业生产经营，发挥政府与液化天然气企业间的桥梁和纽带作用，推动我国液化天然气行业技术进步，提高液化天然气工业水平。公司为中国工业气体工业协会液化天然气分会的理事单位。
二、行业技术特点
天然气液化装置包括预处理系统、低温液化系统、LNG储运系统以及其他辅助系统，在天然气液化装置中，天然气低温液化系统是装置的核心技术。天然气液化是一个低温过程，原料天然气经预处理后，进入换热器进行低温冷冻循环，冷却至-162℃左右就会液化。迄今已成熟的天然气液化工艺有：阶式制冷工艺、膨胀机制冷工艺、以及混合制冷工艺（MRC）。
（1）阶式制冷工艺
经典的阶式制冷循环由3个制冷段（即3个温度级：丙烷段-38℃、乙烯段-85℃、甲烷段-160℃）串接组成。为了使实际级间操作温度尽可能贴近原料气的冷却曲线，减少熵增，提高效
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率，人们后来将3个温度级改进为9个温度级，即再将丙烷段、乙烯段、甲烷段各分为3个段。
阶式制冷循环能耗低，技术成熟，最早的基地型LNG生产厂采用了这种液化工艺。随着LNG技术的发展，阶式制冷循环暴露出了它固有的缺点：机组多、投资费用高、流程复杂，因此后来建设的LNG生产厂已不再采用这种技术工艺。
（2）膨胀机制冷工艺
以膨胀制冷循环为基础的天然气液化工艺流程是采用透平膨胀机进行等熵膨胀而达到降温目的的过程。在操作频繁且要求快速启停的调峰型装置中，膨胀制冷循环得到了很好的利用。根据制冷剂的不同，膨胀制冷循环分为天然气膨胀制冷工艺、氮气膨胀制冷工艺和氮+甲烷膨胀制冷工艺。
天然气膨胀制冷工艺的特点是利用原料天然气的压力能对外做功以提供天然气液化所需的冷量。系统液化率主要取决于膨胀比和膨胀效率，该工艺特别适用于天然气输送压力较高，而实际使用压力较低，中间需要降压的气源场合。
膨胀循环是最简单的一种制冷系统，低温是气体通过膨胀机来实现的。膨胀制冷工艺开停简单而且迅速，但功率消耗比阶式循环和MRC循环大。
（3）混合冷剂制冷工艺-MRC工艺
混合冷剂制冷循环又称MRC（MixedRefrigerant Cycle）工艺，是上世纪六十年代末期由阶式制冷工艺演变而来的，多采用烃类混合物作为制冷剂，代替阶式制冷工艺中的多个纯组分。其制冷剂组成根据原料气的组成和压力而定，利用多组分混合物中重组分先冷凝、轻组分后冷凝的特性，将其依次冷凝、分离、节流、蒸发得到不同温度级的冷量。MRC工艺大大简化了流程，降低了投资；理论上这种工艺的级间冷却温度能较好地贴近原料气的冷却曲线，因而可大大节省制冷功率。
天然气液化装置3种工艺方法特点的对比如下表所示：
三、行业经营模式
LNG工厂的建造包括：工艺包设计与LNG装置制造、土建、安装以及工厂总体设计几部分。在
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LNG工厂的设计与建造过程中，工艺包设计与LNG装置制造是核心，通常在整个项目中的投资占比会在50%以上。结合国际LNG行业的一贯模式及我国已完成的LNG装置案例来看，工艺包设计能力及核心部机的设计制造水平对整个LNG装置的安全、稳定运行及经济性影响较大。通常情况下，工艺包由LNG装置供货厂家提供，业主会根据自身情况采取不同的设备分包采购方式。
四、进入本行业的主要障碍 （1）技术壁垒
LNG装置行业的核心技术主要体现在LNG工艺包、LNG装置核心部件的设计与制造。是否具备工艺包的设计能力是进入该行业的重要因素，工艺包的开 发与完善需要长期的技术研发积累与业绩积累，尤其是天然气液化混合制冷工艺，国内目前仍只有少数企业具备核心工艺包的设计能力。
天然气液化工艺包核心技术是降低装置能耗，提高原料气液化率和副产品回收率。工艺包设计需从各个单元的设计中围绕该核心技术，根据项目建设地气候条件和原料气组分精心组织流程，多方案模拟计算，选择合适的工艺流体液化压力、温度，冷却方式，混合冷剂配比及中间能量回收并在装置启动与停车过程中减少原料气排放量。各单元核心设备设计参数选择的合理性与经济性是工艺包设计的重点与难点。除此之外，LNG装置中大多数介质特性为易燃易爆，安全系统的设计也是LNG 工艺包的重点内容。工艺包的HAZOP（危险和可操作性分析）报告的详尽程度反映了工艺包设计各专业技术人员（如：工艺、设备、自控、现场操作人员等）的设计和实践水平，对装置的长期稳定运行有着重要的指导作用。
LNG装置系统构成复杂，需根据原料气压力和原料气组分、用户具体要求和使用地的自然环境条件进行针对性的设计。由于LNG设备的产品设计跨越化学工程、制冷、化工设备、结构力学、流体力学、系统控制等多个学科，涉及复杂的流程计算和大量的经验参数，因此进行产品设计需要拥有一支完整的、具有丰富的产品设计经验的技术团队，并具备相应的流程计算方法。在产品加工上必须具备相应的加工技术和熟练的技术工人。由于工艺包与核心设备的运行技术水平（通常包括单位电耗、液化率、产量等技术指标）直接影响LNG工厂的产品成本、运行稳定性，从而直接影响企业经济效益，因此用户对供应商的技术能力是非常关注的。上述因素构成了新进入者进入该行业的主要壁垒之一。
（2）业绩与品牌认知度壁垒
LNG设备是天然气储运及应用的重要配套设备，系统设备的安全性和稳定性极为重要，所以用户对配套的LNG设备制造商的选择有严格的程序，特别注重其在行业中的历史业绩和品牌知名度，这使行业新进入者很难形成市场竞争力。
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