业务现况 .................................................. 30
未来业务发展 .............................................. 30
7 Internet内容提供业务 ........................................ 33
基本情况 .................................................. 33
业务现况 .................................................. 34
未来业务发展 .............................................. 37
8 运营体系 ..................................................... 39
关键领导手段 .............................................. 40
核心流程 .................................................. 42
清华万博的目标管理体系 .................................... 45
员工招聘 .................................................. 46
10 组织结构和管理层 ............................................. 48
股份制结构 ................................................ 48
组织结构 .................................................. 48
管理层 .................................................... 49
员工组成 .................................................. 52
招聘计划 .................................................. 53
11 融资方案 ................................................... 55
资金需求 .................................................. 55
资金来源 .................................................. 55
融资的股权结构 ............................................ 56
12 财务计划 ................................................... 57
总论 ...................................................... 57
IT 教育培训 ............................................... 57
Internet信息服务 ......................................... 61
咨询监理 .................................................. 64
IT外包 ................................................... 66
13 退出策略 .................................................. 70
A 附录 ....................................................... 71 1. 背景情况 公司简介
清华万博网络技术有限公司 (Tsinghua Wisdom Network Technology Limited 简称清华万博或公司) (是由清华大学信息网络工程研究中心投资兴办的信息技术 (Information Technology， IT) 专业服务提供商，隶属于清华大学企业集团，是清华大学第一家有内部职工股的股份制试点高科技企业。公司由原清华大学网络技术培训与服务中心改制而成，筹建于1998年4月，于1999年6月正式注册成立。公司的注册资本为人民币300万元，其中清华大学占70%的股份，公司内部职工占30%的股份。清华万博已经同国外战略投资者合资成立了清华万博控股的清华万博在线网络技术公司和清华万博参股的宏维网信息系统公司，其中清华万博的股东权益达到万美元。另外，清华万博将价值133万人民币的网络设备作为资产投入。因此，经过初步评估，清华万博的参与融资的资产已达到5143万元人民币。清华万博希望在2000年第一季度内通过融资使公司资产总额达到7100万元人民币左右。
清华万博依托清华大学信息网络工程研究中心一流的技术力量和资源，专业从事计算机网络领域的技术产品开发和技术服务业务。截至1999年底，公
司的业务主要包括IT教育培训、Internet信息服务、IT咨询监理、IT外包服务、IT职业信息服务业务等。 竞争优势
雄厚的依托实力 清华大学 清华大学是中国最高学府，也是国际一流大学，其雄厚的教学科研实力和务实进取、厚德载物的校风受到社会广泛的赞扬和认同。建校近九十年来，清华大学始终站在国内高科技研究和产业的最前沿，培养并且储备了大量的高科技专业人才。
清华大学信息网络工程研究中心
清华大学信息网络工程研究中心是国内计算机网络领域技术实力最强的教学、科研和技术研究开发单位之一，拥有多位国内权威的着名网络专家和教授。他们不仅工作在世界计算机网络领域的尖端前沿，而且参加过许多大型计算机信息网络系统的建设，特别是主持规划、设计和建设了国内最大的计算机互联网之一 —— CERNET（中国教育和科研计算机网）。清华大学信息网络工程研究中心不仅设计和建设了CERNET，而且还在一直负责CERNET的运行和管理，因而培养了一批优秀的网络技术人才，并积累了大量大型计算
机网络系统规划、设计、建设和运行管理的经验，为公司向市场提供高质量的网络技术产品和高水平的网络技术服务打下了坚实的基础。
全方位的IT专业服务 图1-1：IT专业服务的层次结构及主要厂商
行业Gartner 集成企业 信息系统
设计、招标、
蓝色快（I） 软硬件设备（II） 维修、维护 （III）
IT专业服务是清华万博主要的业务发展方向，公司的目标是成为中国领先（I）IT专业服务各层次的主要服务提供商以及清华万博的IT专业服务企业。目前公司的主要业务方向包括IT教育培训服务、Internet信息服务、IT咨询监理服务、IT外包服务、IT职业信息服务等。具体业务有：
IT教育培训服务
清华万博网络技术公司融资说明书
