商品定价的逻辑和方法

成本加成定价法成本定价法顺加法倒扣法单位商品价格=商品的单位成本*（1+商品的加价率）单位商品价格=商品的单位成本/（1-商品的毛利率）目标利润定价法单位商品价格=总成本*（1+目标利润率)/预计销售数量根据市场需求和消费者对产品价值的理解和接受程度为依据定义重点研究消费者的购买行为有利于成交，利润也会最大化，定价方式灵活难点：不容易实现量化，需要更多的定价原则和技巧时间差异地点差异消费对象差异刚上市和计划退市时新开店铺，附近有无竞争对手会员与非会员，男顾客与女顾客需求差异定价法注意：不能引起顾客反感，需要透彻分析其中的风险。习惯定价法需求定价法尾数定价法数字游戏定价法弧形数字定价法奇偶数定价法价格陪衬法如菜市场每日早晚价格不同9.9元，199元1-10中的0，3，5，6，8，97777，8888确定了主次价格点和价格区后，可引进一些低单价或高单价的商品，衬托主力商品电商可结合商品游戏，让不同的人抽到的优惠券不一样歧视定价法需要一个完美的借口拍卖行中使用”歧视“定价法拍卖定价法商品定价的逻辑和方法适合价格敏感高的商品店铺位置好高于竞争对手有稀缺性的商品或资源品牌形象、信誉度大于对手你有转移单价注意力的方法竞争定价法低于竞争对手平均定价法在价格敏感度高的商品采用注意：会引起价格战随行就市定价法，保证相对合理的利润水平牛奶捆绑牛奶同质商品互补商品无相关商品捆绑定价法将两种或以上的商品，组合定价牙膏捆绑牙刷食用油捆绑橙汁其他定价法支付方式定价短期特价不同的方式，制定不同的价格和优惠价格弹性大的商品短期降价成本定价法解决的是企业整体定价策略问题需求定价法是解决定价过程中的一些细节问题竞争定价法是为了保证企业的竞争力定价前，考虑4个区隔原则总结