李科成：新老农资经销商的十大区别
一、经营理念
老农资经销商缺乏斗志、安于现状、不思进取，慢慢沦落为厂家的“钱袋子”、“中转站”和“搬运工”。
新农资经销商有理想、有目标、有冲劲，主动求变、积极进取，与厂家形成“利益共同体”，成为其“区域战略合作伙伴”。
二、品牌意识
老农资经销商缺少品牌经营意识，喜欢卖便宜的、好卖的杂牌产品，恐惧卖中高端价位的品牌产品。
新农资经销商品牌意识强，愿意投入时间和精力推广品牌产品，也有打造个人品牌和公司品牌的想法。
三、产品结构
老农资经销商选产品靠的是经验和感觉，经营的品牌和产品杂而乱，库存压力大，现金流紧张。
新农资经销商选产品靠的是专业和数据，经营的品牌和产品少而精，以“方案产品”化解赊销顽疾。
四、公司形态
老农资经销商以夫妻店、父子店等个体户形态为主，管理不规范，决策太随意，市场无法做大。
新农资经销商采取公司化运作，靠制度管人，按流程办事，用数据决策，以结果说话，是农资市场的生力军。
五、厂商关系
老农资经销商与厂家之间是压货与反压货的关系，厂商之间缺乏信任，关系不稳定，随时面临被调整的“下场”，经常被迫换产品。
新农资经销商与厂家之间是“合作伙伴关系”，主动配合厂家完成任务，及时反馈市场信息，与厂家构建良性、和谐、长久的关系。
六、渠道管理
老农资经销商把货甩给零售商后就不闻不问、放任自流，市场工作要么让零售商自生自灭要么依赖厂家支持，对下游渠道缺乏掌控力。
新农资经销商不仅指导零售商选品、陈列、促销，还会协助他们服务种植户。不仅让零售商赚到钱，还会帮助他们成长。对渠道掌控力强。
七、销售团队
老农资经销商要么没有销售团队，要么在农忙时临时找几个人跑跑市场。销售要么是零售商主动上门要货，要么是靠厂家业务员协助开发。
新农资经销商有自己专职的销售团队和技术服务团队，对上配合厂家业务员开发和维护市场，对下配合零售商服务种植户。
八、营销模式
老农资经销商比拼的是价格和赊销，只会卖低端产品，利润空间低，销售、资金和库存压力大。
新农资经销商比拼的是技术和服务，通过技术和服务形成竞争优势，利润空间大、资金回笼快。
九、技术服务
老农资经销商只负责卖货，不做技术服务，和零售商与种植户之间缺乏粘性。
新农资经销商卖的是“作物成长解决方案”，有专业的技术服务团队帮助种植户解决作物栽培和农技问题。
十、行业地位
老农资经销商是“时代的产物”，他们当中仍然还有一些是当地的经销大户，但大多面临增长瓶颈，在市场上缺少话语权和影响力。
新农资经销商也许当下规模并不大，但增长潜力和成长空间大，在区域内有话语权和号召力，是未来农资经销商进化的方向。
李科成：新老农资经销商的十大区别
