二、公司的组织结构和管理模式 1、公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了公司运营小组，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结构图如下：
董事会 监事会
总经理 公司运营小组
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
生产部 研发部 市场部 行政财务部 为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。 2、管理模式
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
? 目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
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数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网
络，实现资源共享与信息的快速传递。
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柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹
性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
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知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资
源的开发和利用。公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。 三、人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
? 建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才
空间，实现人才的互补效应。
? 度。
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推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制
利益共同体，增强公司发展的动力。
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采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现
企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
? 造性。
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积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创
位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。 四、研究与开发 1、新产品开发管理
公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际的技术标准，对应用新能源的开发利用系统等各个环节进行严密监控，实施全过程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
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开发人员实行竞争上岗、末位淘汰制。
开发人员的报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项
目利益分配制度和综合技能考评制度，实现技术人员考核制度化。 2、研究开发计划
为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对太阳能、风能、潮汐能以及核能进行更深层次的研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“结果期”产品并存的合理的产品结构线。
公司计划每年提取当期销售额的10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改善研发条件，以提高公司的产品竞争力。 五、市场策略 1、总体战略
? 实行“提供高品质产品，实现价廉物美 ”市场竞争战略； ? 以《运政管理信息系统》为拳头产品，以中部沿海城市为基地，以经济发展迅速的城市为突破口。
? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
? 建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用工业的市场资源进行相关产品的销售。
2、营销策略
? 第一步：立足本市，将公司研发的《太阳能开发利用系统》等产品在本市及周边城市进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。 ?
第二步：巩固公司在新能源市场的领导地位，以《运政
太阳能开发利用系统》为拳头产品，开拓全国市场。
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第三步：实施国际化战略，开拓产品出口渠道，涉足世
界新能源改革的广阔市场。 3、营销手段
? 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
? 丰富公司网站内容，并与环保部门的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
? 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
? 与各地环保部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
1、 销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
某新能源公司融资商业计划书
