一位80后创业者-你应该懂得营销手段
大家好，我是80后创业者老谢。
我在个人微信公众号每天分享一篇原创文章，记录我从传统实体行业转型负债300万，到重新出发再启航，逆境重生的励志故事。 希望我的负债上岸的故事能点亮更多人的创业之路。
“人生无处不营销”，如果想在营销领域获得成就，最好把这句话刻在心里，当这句话成为你生命中一部分的时候，你就成功了。 营销的最高境界不是卖产品，而是营销自己。 只有客户认可你的人，才会有故事发生。
特别是在组织化社群营销的商业模式里，卖产品的背后核心其实是营销自己。 2002年开始，我都会被很多朋友邀请听一些项目的分享会，例如直销，但是这十多年时间，我从未做过任何直销项目。 为什么?
第一，直销的产品价格体系我不认可。虽然产品很赞，但是价格更高。
而且直销的商业模式很复杂，到目前为止，我还不能把任何一个直销企业的奖金制度完整复述出来，不是我笨，而是太复杂了。 大道至简，太复杂了都是人为设计出来的。 这是一个自动化躺赚收益的伪生态。
我十多年时间里，从未做直销等组织化营销的项目，除了对于直销的产品和收益奖金模式不认可以外，其实最核心的深层原因是和我分享直销项目的那个人我不认可。 对，就是因为对人的不认可，所以对于他给我介绍的项目没有兴趣。 任何一个人，如果想做好销售工作。 第一，让客户认可你本人。
第二，让客户认可你背后的公司和产品。 否则，你无法营销对方。
因为深层原因是任何一个人都不愿意跟着一个不如自己的人混，特别是曾经做过老板的人。
所以，过去有人跟我聊很多直销项目，我都直接拒绝了，因为做直销项目的这个人很一般。
2015年，云集微店创业起步时，曾经一个朋友和我分享云集，说云集的未来，CEO肖总的大格局，大未来，我没听进去，因为对方只是一个工薪族。 没想到，4年后云集上市了。
我也许错过了一个在云集初创时期进入的好机会，但是很遗憾，和我分享云集项目的那个人的能量一般，让我们彼此都错失了一个好机会。
其实，如果你的能量不足以影响对方，你可以借助团队老大的能量，比如邀请我直接见CEO肖尚略，也许我会被打动。 最有效的营销是降维营销。
因为维次不一样，能量是不一样的。 降维营销，轻而易举。
所以，如果自己的力量比较弱，一定要学会借力，学会借力团队领袖，学会借力公司背景实力，当然最重要的是先要学会营销自己。 如何营销自己?
网上流行一种观点，说不会泡妞的人做不好营销，这个观点我是比较认同的，其实这里的泡妞，指的是通过与别人的交往，让别人喜欢自己的过程。 这个过程是从相识到相知，再从相知到相互信任。 泡妞如此，营销也是如此，尤其是现在的微信营销时代。
这个世界从来就不缺少好的产品，同样的产品、同样的服务、同样的价格，别人为什么会选择找你买，这个问题是最值得深思的事情。
今天，我们不探讨熟人营销，没有经过专业训练的人，熟人不会超过150个人，这是世界上的平均值。
我们需要与更多陌生人相识、相知、相互信任，才能把营销这个事情做大做强。 相识就是结缘，自从有了微信，结缘这件事变得越来越简单，扫个二维码就结缘了。但是缘起缘灭都在一瞬间，一旦对方把你屏蔽拉黑了，缘就灭了。
所以说，相识相知，相互信任，这是一个不能断条的流水线，营销人要把这个流水线一气呵成才行。
相识容易，相知难!你加我好友、跟我打个招呼，我们就结缘了，就相识了，但彼此不了解，何谈相互信任呢，没有信任，何谈成交呢? 信任是营销和成交的基础，有了信任才会被成交。
所以，我们首先要做的事情，就是让别人了解自己，信任自己，在微信营销时代，如何让别人第一次快速了解你呢?
让一个陌生人快速了解认可你，甚至是信任你的四个核心关键词是： 第一，头像 第二，昵称 第三，封面 第四，签名
我把这四个核心关键词称之为微信营销入门四要素。
头像，是人们在互联网上的一张脸，在这个刷脸的年代显得更重要。我相信，每个中国人的第一个头像都是QQ头像，多年前，QQ头像大多是以卡通、风景为主，这是因为，对于中国的网民来说，QQ是互联网虚拟世界的一个入口，这里有一个词叫做虚拟。
微信和QQ最大的不同，就在于虚拟和现实，过去我们把QQ当作一个虚拟网络聊天的工具，而微信是熟人朋友圈社交可以代替电话和短信的工具。
所以，头像是从相识到相知过程中的第一印象，所以，头像一定要走心，一定要有意义。
我们打开朋友圈可以看到形形色色的头像，有用产品图做头像的、有用卡通人物做头像的、有用风景做头像的、有用小动物做头像的，还有很多用孩子照片做头像的，用什么的都有。
如果我们的目的是相知，是走心，是有意义，那上述这些做法都是错误的，用产品做头像的，没有人情味、更别说走心了，我感觉我在跟一个产品在做好友，我跟一个产品怎么可能彼此信任呢?
用风景、卡通，小动物做头像的，你显然把微信当作了虚拟网络世界里的QQ了，因此也把我当成了QQ里的网友来看待，这毕竟很虚拟，大家都很忙，没那么多时间跟你玩虚的，不是吗?
反而用孩子照片做头像的朋友是最走心的，这说明你很爱自己的孩子，想每天看到孩子的笑容，可是你的头像是给别人看的，别人未必每天想看到你孩子的笑容。 别人看到你的孩子，对于跟你相知、相互信任这件事毫无帮助，不是吗?
那微信头像到底设置成什么是对的呢?答案你可能想到了，就是自己的真实照片。 但是自己的照片很多，应该如何选择呢?
一位80后创业者-你应该懂得营销手段
