浅谈国际商账追收的几个认识误区
项银涛
【摘 要】在国际市场竞争日趋激烈的今天，信用（赊销）交易方式已成为出口企业进行国际商务谈判、赢取更多交易机会的一个重要筹码。但是。出口企业在利用信用（赊销）方式赢取更多交易机会的同时，也增加了逾期账款损失的风险。为了帮助广大读者学习和了解国际商账追收的相关知识和商账追收技巧．以减少国际商账损失。本刊自第5期起．与中国出口信用保险公司联合开办“国际商账追收”栏目．该栏目将通过对国际商账追收业务的专业知识介绍厦丰富、鲜活的商账追收案例为您答疑解惑．引领您的企业走上成功之路。您有相关问题请您通过以下电话或邮箱联系咨询：（010）68008811-3224，Email：collect@sinosure.com．cn 【期刊名称】《国际商务财会》 【年(卷),期】2006(000)005 【总页数】4页(P33-36)
【关键词】国际市场竞争;认识误区;出口信用保险;国际商务谈判;出口企业;交易方式;Email;相关知识;读者学习;知识介绍 【作 者】项银涛
【作者单位】中国出口信用保险公司 【正文语种】中 文 【中图分类】经济财政
编在国际市场竞争日趋激烈者的今天，信用（除销）交易方式i 吾 已成为出口企业进行国际商务谈判、赢取更多交易机会的一 个重要筹码 。但是，出口企业在 利用信用（除销）方式赢取灵多 交易机会的同时，也增加了逾 期账款损失的风险。 为了帮助 广大读者学习和了解国际商账 追状的相关知识和商账追收技 巧，以减少国际商账损失。 本刊 自第5期起，与中国出口信用 保险公司联合开办“国际商账 这收”栏目，该栏目将通过对国 际商账追收业务的专业知识介 绍~丰富 、 鲜活的商账追收案 例为您答疑解惑，号l 领您的企 业走上成功之惑。 您有相关问 题请您通过以下电话或邮箱联 系咨询：（010)68008811-3224,
Email:collect@sinosure.com.cn 、 1/.出口企业遭遇海外买豆二』家托欠货款后，自行追 讨往往显得力不从心，这不仅因为 海外追讨面临债务人所在国家和 地区的法律障碍，而且往往耗时 长、成本高。相比之下，委托专业的 追账机构对债务人进行海外追讨， 可以大大降低追讨成本，切实提高 追讨效率，最大限度地减少逾期应 收账款损失 。中国出口信用保险公司凭借 长期从事海外追收业务培养的一 支经验丰富的国际商账追收专业 队伍，以及与世界各国专业追账机 构建立的良好合作伙伴关系，成功 地降低了众多出口企业的损失；但 与此同时，我们也发现，由于不少 的出口企业对国际商账追收的认 识还存在误区，致使贻误了最佳的中国出口信用保险公司 项银涛追讨时机，人为地增加了追回欠款的难度。通过商账的追收实践，笔者认 为，出口企业对国际商账追收通常 存在以下几种认识误区：轻易放弃 和解方案、追讨策略失当和对债务 人心存幻想，最终经常导致欠款无 法或难以追回。本文以几起典型案 例为素材，试图对上述 3 种认识误 区进行深入剖析，揭露其弊端和危 害，避免其他出口企业重蹈覆辙。
一、切勿放弃和解方案 在国际商账追收实务中，和解 是经常运用的一种债务了结方式， 在债务追讨中具有十分重要的意 义，其主要优势主要体现在： 第1，避免额外的费用支出，节约追偿成本。和解是当事人自行 解决纠纷的方式，无须诉诸
法律途 径，可以节省大量额外的费用支 出。例如，北美地区的律师在代理 诉讼时，通常按小时收取律师费， 收费标准一般在每小时 200～300 美元之间不等，即使在采用“无效 果、无报酬”收费原则的情况下， 律师一般也会要求预付诉讼标的 额5%的律师费 。 特别是在跨国诉 讼中，高额的出庭费用对当事人而 言更是沉重的财务负担。第 2 ，有利于维持贸易关系。和解是当事人双方在相互谅解的 基础上解决债务问题，不会伤害当 事人之间的合作关系，当事人在和 解后仍可继续保持贸易往来。而一 旦进入诉讼程序，双方对簿公堂， 则可能引发感情上的对立，导致贸 易关系的破裂。第 3 ，和解协议具有重要的法律意义。 一旦债务人不履行和解协 议，债权人可以将其作为诉讼中的 重要证据。特别是在当事人达成庭 内和解时，如债务人不履行和解协 议，债权人可直接向法院申请简易 判决。例如，诉讼和解在北美地区 就十分普遍，据不完全统计，在加 拿大所有诉讼案中最终获得判决 的案件数量仅占案件总数的 2%, 绝大部分案件都在诉讼过程中通 过庭内和解方式解决的。 我国某公司与美国一公司签 署了价值 25 万美元的出口合同。 在合同约定的付款到期日后，美国 公司迟迟没有付款，出口商遂委托 我公司介入追讨。美国公司迫于我 公司的压力，以自身财务状况不佳 为理由提出以 22 万美元和解结 案，并承诺以每月支付 2 万美元的 方式分期偿还欠款。考虑到美国公《对外经贸财会》杂志 2006 年第 5 期33 i吾已成为出口企业进行国际商务谈判、赢取更多交易机会的一个重要筹码 。但是，出口企业在利用信用（除销）方式赢取灵多交易机会的同时，也增加了逾期账款损失的风险。 为了帮助广大读者学习和了解国际商账追状的相关知识和商账追收技巧，以减少国际商账损失。 本刊自第期起，与中国出口信用保险公司联合开办“国际商账这收”栏目，该栏目将通过对国际商账追收业务的专业知识介绍~丰富 、 鲜活的商账追收案例为您答疑解惑，号l 领您的企业走上成功之惑。 您有相关问题请您通过以下电话或邮箱联系咨询：（010)68008811-3224,Email:collect@sinosure.com.cn 、1/.出口企业遭遇海外
浅谈国际商账追收的几个认识误区
